企業(yè)
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“既然通過(guò)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域深耕這么多年，我們能夠挖掘到這樣的一個(gè)難得的空白的一個(gè)點(diǎn)，為什么不去用好它？”這是云地農(nóng)服創(chuàng)始人胡志宏對(duì)所在行業(yè)的信心。 用好什么呢——大數(shù)據(jù)。 最近胡志宏也是一直在思考行業(yè)的核心：就不斷的“砍”，不斷的“砍”，到最后，有一樣?xùn)|西是砍不掉，那就是根。根就要深深扎下去，不能改，也不能拋掉的。 胡志宏最終確定了農(nóng)業(yè)底層大數(shù)據(jù)這個(gè)根。因?yàn)槟壳靶袠I(yè)內(nèi)做數(shù)據(jù)的公司不少，但是做得都不夠扎實(shí)，要更具體一點(diǎn)，具體到每個(gè)地塊它的實(shí)際種植戶是誰(shuí)，每個(gè)地塊實(shí)際的種植品種是什么。胡志宏認(rèn)為，為什么鏈家能做這么大，根源在于房源，而他就要做“耕地里的鏈家”。 目前，沒(méi)有其他企業(yè)或者說(shuō)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)化的去做這一塊兒，之前接觸過(guò)有遙感技術(shù)，它只能是確定地塊在那里，但是這個(gè)地塊到底是誰(shuí)在種、種的到底是什么品種，比如種的是大麥還是小麥還是水稻，它能區(qū)分清，但是小麥它分很多個(gè)品種，有20多個(gè)品種，它到底是哪些品種遙感技術(shù)區(qū)分不了，而云地農(nóng)服可以細(xì)化到是誰(shuí)種的，然后具體到小麥的品種。 鏈家做得最有價(jià)值的兩件事，第一是房源信息的標(biāo)準(zhǔn)化，第二，廣泛觸達(dá)用戶的線下店面。這也是云地農(nóng)服未來(lái)的重點(diǎn)。 01、要做耕地里的“鏈家” 讓數(shù)據(jù)穿透到每個(gè)地塊，實(shí)際種植戶，實(shí)際種植品種，這是后面延伸其他一切的基礎(chǔ)。但胡志宏更相信：數(shù)據(jù)本身就能夠創(chuàng)造價(jià)值。 這里說(shuō)的價(jià)值，不是說(shuō)拿來(lái)賣，也不允許賣。真正的價(jià)值在于： 第一，以前沒(méi)有團(tuán)隊(duì)做這個(gè)比較重的事兒，目前胡志宏團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有一整套快速收集的辦法和體系。 第二，底層數(shù)據(jù)一旦把控在自己手里，未來(lái)架構(gòu)在底層數(shù)據(jù)之上的所有的應(yīng)用層面的數(shù)據(jù)，都要以此為基準(zhǔn)。 第三，馬上就可以基于底層數(shù)據(jù)做農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)字化交易。不管是預(yù)拍賣還是現(xiàn)貨交易，底層數(shù)據(jù)的生產(chǎn)和運(yùn)用都可以支撐后面的精準(zhǔn)采購(gòu)、精準(zhǔn)交付。目前這一點(diǎn)是下游的收購(gòu)商的迫切剛需，這個(gè)也在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中被充分驗(yàn)證了。 胡志宏表示，云地農(nóng)服之前主要業(yè)務(wù)的新疆地區(qū)，主要種植三個(gè)作物，番茄，甜菜和棉花。通過(guò)他們的系統(tǒng)數(shù)據(jù)支撐，在東西200公里、南北150公里地界里，把所有的作物信息細(xì)化到每一個(gè)地塊，每個(gè)地塊實(shí)際種植戶和實(shí)際品種，然后從50多個(gè)品種里面精選出16個(gè)品種做精準(zhǔn)的采收和銷售，兩年為采購(gòu)商累計(jì)節(jié)約了1.2個(gè)億，但是農(nóng)民的收購(gòu)價(jià)比以前還提高了。最終效率非常高。 02、云地農(nóng)服如何產(chǎn)生收入？ 驗(yàn)證好需求和價(jià)值后，云地農(nóng)服的商業(yè)模式也隨之產(chǎn)生。 目前云地農(nóng)服產(chǎn)生收入包括兩方面：一是交易層面，即通過(guò)幫助下游的收購(gòu)商精準(zhǔn)采購(gòu)，進(jìn)行交易分成。其實(shí)即便沒(méi)有云地農(nóng)服，收購(gòu)商想從農(nóng)民那里收農(nóng)產(chǎn)品上來(lái)，很多也是需要各級(jí)產(chǎn)地代辦的，而現(xiàn)在通過(guò)云地農(nóng)服可以直接面向農(nóng)民精準(zhǔn)收購(gòu)。 這里面是有2~5%的行規(guī)的服務(wù)費(fèi)，云地農(nóng)服向收購(gòu)商收取平臺(tái)交易服務(wù)費(fèi)，對(duì)應(yīng)傳統(tǒng)模式下的產(chǎn)地代辦費(fèi)。 這里面繞過(guò)了傳統(tǒng)的代辦。胡志宏說(shuō)，“繞過(guò)代辦就是我們的目標(biāo)，且做到全流程透明化?！? 二是服務(wù)層面。掌握了底層數(shù)據(jù)，覆蓋了超多的農(nóng)戶，就很順暢銜接了種植服務(wù)、農(nóng)資銷售與農(nóng)機(jī)服務(wù)等。據(jù)了解，服務(wù)這一塊，云地農(nóng)服會(huì)收取農(nóng)機(jī)服務(wù)費(fèi)的5%-8%。以工業(yè)番茄為例，平均每畝的毛利空間為159元，全國(guó)工業(yè)番茄種植規(guī)模為70萬(wàn)畝，工業(yè)番茄單品類年度服務(wù)毛利空間為1.113億元。 以前云地農(nóng)服是主動(dòng)服務(wù)，現(xiàn)在把主動(dòng)服務(wù)改成了響應(yīng)式服務(wù)。 談到成本這塊，胡志宏表示，目前他們的主要的成本包括兩塊，一個(gè)是平臺(tái)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，另外一塊就是基層的人員費(fèi)用，這是固定的成本。其他的比如說(shuō)市場(chǎng)費(fèi)，這是形成了收入才會(huì)有費(fèi)用，這塊先不做考慮。所以，目前可以做到基本上1個(gè)基層的運(yùn)營(yíng)人員，可以服務(wù)2萬(wàn)畝（1000戶）的規(guī)模，而一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員一年的成本是10萬(wàn)左右。 03、始于高校學(xué)府，再深深扎根農(nóng)田 做農(nóng)業(yè)就是一定要扎下去，胡志宏覺(jué)得壁壘從來(lái)就不是技術(shù)，壁壘就是有這么一幫人，有這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)。 很多人問(wèn)過(guò)胡志宏，說(shuō)你覺(jué)得你最大的優(yōu)勢(shì)在于哪里？胡志宏說(shuō)：“我最大的優(yōu)勢(shì)就在于我真的‘忽悠’了一幫高材生跟著我一起玩?？扌υ谔镩g地頭，這是我最大的優(yōu)勢(shì)?！? 云地農(nóng)服深入一線 其實(shí)，放眼整個(gè)行業(yè)，可以看到在真正在田間地頭，在一線工作的，基本是不懂什么科技、大數(shù)據(jù)這些的，沒(méi)有多少有向云地農(nóng)服團(tuán)隊(duì)這樣能力的人；而一般在寫字間正在做這個(gè)事情的人，也不會(huì)去到農(nóng)業(yè)的一線。畢業(yè)于名校，懂得科技與農(nóng)業(yè)結(jié)合，懂得大數(shù)據(jù)的使用與構(gòu)建，又敢于扎根一線，去到田間地頭，真正了解農(nóng)業(yè)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，是云地農(nóng)服最大的優(yōu)勢(shì)。 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員之間的互相信任是非常重要的，甚至有時(shí)候這是要比技術(shù)才能更重要的東西。比如胡志宏的聯(lián)合創(chuàng)始人阮航，墨爾本大學(xué)的碩士畢業(yè)生，當(dāng)初被”忽悠“去新疆的時(shí)候，連去新疆到底干嘛都不知道，這是一種短時(shí)間難以培養(yǎng)出來(lái)的信任，也是團(tuán)隊(duì)合作最需要的信任。 2020年數(shù)據(jù)，中國(guó)的耕地有18.65億畝，大部分都處于分散種植，分散經(jīng)營(yíng)的模式，這種模式無(wú)法快速對(duì)市場(chǎng)需求做出響應(yīng)，還是一種相對(duì)盲目的經(jīng)營(yíng)模式。整個(gè)鏈條里，還存在著多級(jí)分銷二道販子的身影。 胡志宏在做云地農(nóng)服時(shí)，因損害了一些人的利益，曾被劃過(guò)車、碰過(guò)瓷，就差套麻袋了，但胡志宏相信，大勢(shì)如此，他也這樣游說(shuō)這些人，與其被時(shí)代淘汰，不如和時(shí)代一起滾動(dòng)起來(lái)。