一件時(shí)裝，松松垮垮地掛在普通衣架上，你可能路過(guò)都不會(huì)多看兩眼，但假如用道具模特把它穿起來(lái)，搭上合適的配飾，再用聚光燈打在模特的頭頂，衣服的獨(dú)特款式和精細(xì)做工頓時(shí)顯現(xiàn)無(wú)遺，無(wú)形中刺激了客人的購(gòu)買(mǎi)欲，并終促成了更多訂單。
什么樣的道具模特能刺激客人的購(gòu)買(mǎi)欲?這是所有服飾品牌商開(kāi)始逐漸關(guān)注的問(wèn)題。因?yàn)楦鄧?guó)際品牌的入駐，杭城商場(chǎng)里的道具模特也在悄悄發(fā)生著變化，模特開(kāi)始越“長(zhǎng)”越高，業(yè)內(nèi)人士透露，以女模特為例，身高178cm、三圍比例偏離常人的道具模特受品牌商歡迎，因?yàn)榇┰凇八齻儭鄙砩系囊路u(mài)得快。而也有品牌商開(kāi)始為自家公司定做“版權(quán)模特”，道具公司不能將同樣的模特賣(mài)給別的品牌，因?yàn)樗麄冃枰３诌@種獨(dú)特性和新鮮感。
道具模特從“八頭身”變成“九頭身”
盡管商場(chǎng)里大部分衣服都是賣(mài)給普通身材而非模特身材的客人，但是這并不能阻擋道具模特一年年不斷“長(zhǎng)”高的現(xiàn)象，其中很大的原因是因?yàn)樵絹?lái)越多國(guó)際品牌入駐，歐美品牌喜歡用高大的道具模特，那些模特穿起衣服來(lái)特別挺拔，也很養(yǎng)眼，無(wú)形中帶動(dòng)了服飾公司模特的“轉(zhuǎn)型”。
一般來(lái)說(shuō)，東亞人的身材平均比例是6.75頭左右，歐美人則是7.15頭左右，“八頭身”已經(jīng)算是非常黃金的比例了，以前商場(chǎng)里的模特一般都用“八頭身”模特，但是從去年開(kāi)始，模特越長(zhǎng)越高，頭和身體的比例差也越來(lái)越大，“九頭身”模特越來(lái)越受歡迎。
“像Moschino這樣的品牌，因?yàn)槟Ｌ靥?，如果不是大?hào)的衣服根本穿不下?！焙贾荽髲B女裝商場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)。雖然這種“九頭身”模特身材比例失真，有點(diǎn)像日本漫畫(huà)書(shū)里的形象，但是從視覺(jué)效果上來(lái)講卻很有征服力，讓服裝展示效果更好。
身高178cm、三圍比例失常的“模特”賣(mài)衣服快
“歐美品牌喜歡這樣的抽象模特，面部線條比較模糊，身體姿態(tài)各異。”深圳麥希頓服裝道具有限公司的Marry說(shuō)，前兩年接到的訂單大多是女模特身高在168-170cm，男模特身高在178-180cm，而現(xiàn)在很多品牌公司喜歡用身高在178cm左右的女模特，男模特身高則在183-185cm。一方面是因?yàn)楹笳叩纳聿谋壤?，腿部線條看起來(lái)更修長(zhǎng)，而另一方面則是因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)很多衣服的尺寸開(kāi)始加大、拉長(zhǎng)，所以對(duì)模特身材的要求也相應(yīng)變化。
Marry說(shuō)，不少個(gè)性品牌喜歡非常瘦的道具女模特，因?yàn)椤八齻冑u(mài)衣服的速度快”。以女模特為例，除了身高不斷加長(zhǎng)之外，身形也在發(fā)生著很大變化，胸部、臀圍的設(shè)計(jì)都變得更瘦削了，“雖然這些模特的三圍比例偏離常人，很不標(biāo)準(zhǔn)，但是品牌商很喜歡?！盡arry說(shuō)，不少少女裝、個(gè)性女裝品牌都會(huì)選擇這些三圍比例“失?！钡哪Ｌ?，因?yàn)槟贻p人的審美就是這樣。
更多品牌花費(fèi)重金定做“版權(quán)模特”
和以前千篇一律的模特不同，現(xiàn)在更多公司喜歡自己定做模特，還要有“版權(quán)”。“花一點(diǎn)開(kāi)模費(fèi)，去服裝道具公司定做模特，這樣別家就用不了你的模特了?！焙贾荽髲B七章的負(fù)責(zé)人說(shuō)，越來(lái)越多的公司開(kāi)始自己定做模特，盡管花費(fèi)不少，但是能換取獨(dú)特性和新鮮感，并給客人留下深刻印象。
早兩年，杭州大廈女裝商場(chǎng)的V3剛開(kāi)始用鮮綠、明黃色模特的時(shí)候，杭州還沒(méi)有品牌用這種彩色模特，不少客人感覺(jué)“非?？帷薄ⅰ昂苡袀€(gè)性”，如今模特的用色也大膽了許多，銀色、黑色、棕色都是比較普遍的顏色。
不過(guò)，想要“版權(quán)模特”也要投入更多金錢(qián)，據(jù)幾家深圳的模特衣架公司透露，目前市場(chǎng)上普通模特零售價(jià)在千元左右，這是市場(chǎng)上比較普遍采用的，還有用進(jìn)口材質(zhì)的模特，身價(jià)在1800-2500元，像Basic House等都用這個(gè)價(jià)位的模特，安娜蘇、H&M等就是花了“開(kāi)模費(fèi)”，單獨(dú)定做了系列模特，ZARA的模特則是從意大利運(yùn)過(guò)來(lái)的。行內(nèi)還有4000-5000元的原版模特，不過(guò)大多是國(guó)際品牌來(lái)采購(gòu)，數(shù)量也比較少。
業(yè)內(nèi)不宣秘訣——用貴的“模特”讓服飾售價(jià)倍增
如果算一個(gè)道具模特2000元，一家店用4-5個(gè)模特，就要花費(fèi)上萬(wàn)元，如果要多開(kāi)幾家店，成本不菲，而且模特的平均壽命也不過(guò)1-2年時(shí)間。但為什么那么多公司愿意購(gòu)買(mǎi)高價(jià)模特呢?
用高價(jià)模特讓服飾售價(jià)倍增，已經(jīng)成了業(yè)內(nèi)不宣的秘訣，這也是為什么很多公司愿意花上1倍甚至兩倍的價(jià)錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)模特的真正原因。
越來(lái)越多的品牌商開(kāi)始認(rèn)同這樣一個(gè)道理：哪怕是很便宜的衣服，穿在身價(jià)不菲的道具模特身上，搭配上合適的飾品，再打上聚光燈，衣服就看似多了。別看H&M的衣服很便宜，一件連體衫不過(guò)兩三百元，可是穿在身價(jià)2000元的模特身上，立刻讓一群客人產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)欲，所以難怪很多客人事后會(huì)感嘆：“就是看著模特穿著好看才買(mǎi)的。”
模特風(fēng)水輪流轉(zhuǎn) 下一波風(fēng)潮還未知
雖然抽象的九頭身模特眼下非常受歡迎，可是業(yè)內(nèi)人士分析，也許再過(guò)兩年，客人產(chǎn)生審美疲勞后，說(shuō)不定會(huì)再回歸到具象模特，再去喜歡三圍比例正常、戴假發(fā)、化彩妝的模特，Chanel今年的專(zhuān)柜模特已經(jīng)讓這種傾向初露端倪。前兩天，英國(guó)媒體也報(bào)道說(shuō)，有家百貨公司打算擺設(shè)與真實(shí)女性體型相符合的道具模特，拉近和客人間的距離感。