1、太陽(yáng)能升級(jí)了，從熱水器到熱水機(jī)了，熱水機(jī)代表著產(chǎn)品成熟了，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的以往的熱水器了。

2、在講解中必須反復(fù)和不斷的強(qiáng)調(diào)“熱水機(jī)、熱水機(jī)、熱水機(jī)……”（以往的太陽(yáng)能都是熱水器），講解每一個(gè)賣點(diǎn)和每一段內(nèi)容時(shí)都必須扣回到熱水機(jī)上，必須突出“熱水機(jī)”這個(gè)名稱。

3、不能只用“太陽(yáng)能”這個(gè)代名詞來(lái)混淆熱水機(jī)與熱水器的本質(zhì)性區(qū)別。

4、講解每一個(gè)差異化和賣點(diǎn)時(shí)，必須講解熱水機(jī)開(kāi)創(chuàng)了冬天好用的哪些方面，解決和突破了哪些難題，保障了用戶冬天有熱水用。（如：開(kāi)創(chuàng)了專門針對(duì)冬天好用的UTLE極地超寒管，解決了冬天水不熱的難題）。

5、后再向客戶講解技術(shù)點(diǎn)來(lái)驗(yàn)證皇明是如何解決冬天使用難題的，皇明“不吹?！薄Ｍ瑫r(shí)告知客戶皇明擁有世界上的、標(biāo)準(zhǔn)的、檢測(cè)項(xiàng)目全的檢測(cè)中心，也是和國(guó)家專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)具有同等效力的檢測(cè)中心。為此，國(guó)際太陽(yáng)能技術(shù)科學(xué)研究院和國(guó)際太陽(yáng)能熱利用工程技術(shù)研究中心都設(shè)立在皇明總部。