市場(chǎng)分析：

散裝洗潔精是餐飲、服務(wù)行業(yè)長(zhǎng)期的大量消費(fèi)品，市場(chǎng)銷量與瓶裝洗潔精平分秋色。尤其是在農(nóng)村等一些偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，散裝洗潔精更是占了半壁江山。餐飲、服務(wù)行業(yè)需要低成本核算，決定了他們不會(huì)去買(mǎi)高端洗滌劑使用的，這就為低端洗滌劑打開(kāi)了方便之門(mén)。另外洗潔精是個(gè)消耗品，家家都用得上，不愁沒(méi)有市場(chǎng)。洗潔精等日化產(chǎn)品市場(chǎng)巨大，賓館、飯店、酒樓、桑拿、浴城、發(fā)廊、洗車場(chǎng)、洗衣店、小賣部、大排檔、旅館、招待所、娛樂(lè)場(chǎng)所、村鎮(zhèn)、機(jī)關(guān)廠礦食堂等都是銷售對(duì)象，不愁沒(méi)有市場(chǎng)，永不飽和，朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。如大飯店每2—3天要消費(fèi)洗潔精100斤，中飯店每6--10天要消費(fèi)洗潔精100斤，小飯店每15--30天要消費(fèi)洗潔精100斤。按洗潔精售價(jià)1元/斤，80%的毛利率計(jì)算，只要有15家中型飯店就利潤(rùn)就可以達(dá)到3000元/月，一個(gè)普通縣城又有多少賓館飯店，自己可以算一下？另外散裝洗發(fā)水在發(fā)廊、桑拿、浴城等其他大眾消費(fèi)場(chǎng)所的消耗也是很驚人。還有洗車店的洗車液，洗衣店的洗衣液...... 做得差的，起碼能維持生活，比常規(guī)開(kāi)店做小買(mǎi)賣強(qiáng)，比給別人打工強(qiáng)好些；做得好的，能壟斷市場(chǎng)，不說(shuō)日進(jìn)斗金，日進(jìn)斗銀是沒(méi)有問(wèn)題的。

投資概況：

日化產(chǎn)品市場(chǎng)如此巨大，那么開(kāi)辦一個(gè)小型洗滌劑廠，需要多大投資：

關(guān)于設(shè)備：

廣州遠(yuǎn)楊機(jī)械設(shè)備有限公司專業(yè)的洗發(fā)水設(shè)備、洗潔精設(shè)備、沐浴露設(shè)備、洗衣液設(shè)備、洗面奶設(shè)備、洗手液設(shè)備、護(hù)發(fā)素設(shè)備、焗油膏設(shè)備、啫喱膏設(shè)備、按摩膏設(shè)備、真空加熱化妝品設(shè)備生產(chǎn)制造基地，設(shè)備廠家直銷，價(jià)實(shí)質(zhì)優(yōu)，廠價(jià)出售，品質(zhì)保證。制造出的洗滌產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備，多種型號(hào)乳化設(shè)備，一機(jī)多用，可生產(chǎn)三合一洗發(fā)水、二合一洗發(fā)水、單洗單護(hù)洗發(fā)水、沐浴露、洗手液、啫喱水、洗衣液、洗潔精、機(jī)頭水、泡沫洗車液等等。加熱乳化設(shè)備還能生產(chǎn)啫喱膏、護(hù)發(fā)素、焗油膏、按摩膏、洗衣膏等產(chǎn)品。所有設(shè)備都是用304不銹鋼制作而成，防腐防銹。價(jià)格便宜，質(zhì)量保證，操作方便，是小型生產(chǎn)加工的。另外再配一些簡(jiǎn)單的工具，如電子秤、水勺、塑料桶等就可以開(kāi)始生產(chǎn)了。

關(guān)于包裝：

如果生產(chǎn)散裝的話，可以購(gòu)買(mǎi)一些塑料桶來(lái)使用，常規(guī)是能裝40--50—100斤的塑料桶，也可以使用5、10、20、25公斤的包裝。要做瓶裝的話，公司也有供應(yīng)灌裝瓶子的灌裝機(jī)，到時(shí)公司也會(huì)提供瓶子的生產(chǎn)廠家讓你去定制一些印刷精美的塑料瓶，來(lái)提升自己的品牌。關(guān)于運(yùn)輸：小貨車、摩托車、電動(dòng)小貨車、請(qǐng)人拉等，只要能低成本就行。關(guān)于場(chǎng)地：地處一樓30--100平方加工房、選偏僻一些房租便宜一些，上下貨方便一些的。也可以租用沿街店面，進(jìn)行前店后廠的經(jīng)營(yíng)模式，簡(jiǎn)單的也可以在自家院子里進(jìn)行生產(chǎn)。

關(guān)于原料：產(chǎn)品原料全國(guó)各地都有賣，在當(dāng)?shù)氐幕ぴ系甓伎梢哉业?。或者可以在公司拿貨，廣州遠(yuǎn)楊機(jī)械設(shè)備有限公司的漾晶化工原料部原料品種齊全，質(zhì)量保證，價(jià)格優(yōu)惠。 小型的洗滌劑廠小本投資只需要幾千元到幾萬(wàn)元不等，人人都拿得起，無(wú)須雇人，自產(chǎn)自銷就可以開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之路。

銷售策略：

1、質(zhì)量，前期主要是為了打開(kāi)銷路，樹(shù)立自己的品牌和信譽(yù)。不要為了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)度做低廉成本的產(chǎn)品，特別是在縣城，本鄉(xiāng)本土的，太差了口碑不好以后難生存。以中檔產(chǎn)品為主打，配高、低檔產(chǎn)品來(lái)滿足不同要求的客戶。用低品質(zhì)的賣高價(jià)格，結(jié)果只有一次買(mǎi)賣。常規(guī)生意是沒(méi)有暴利的，是以規(guī)模取勝，量上賺錢(qián)。2、品種要齊全，凡是洗滌的基本品種，如洗潔精、洗衣液、洗車液、洗發(fā)水、沐浴露等你都要有。一些特別功能的洗滌劑你可以少量做樣品，以備大客戶訂貨。品種多了，客戶會(huì)認(rèn)為你的技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，同時(shí)可以擴(kuò)展日化洗滌產(chǎn)品的銷售對(duì)象。3、要差異化經(jīng)營(yíng)，只用一個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品去對(duì)付所有的客戶是不行的，不同的客戶對(duì)產(chǎn)品的要求不一樣。比如小飯館餐具的油污少，他們所選擇的重點(diǎn)是價(jià)格，去油污過(guò)得去就行。綜合型飯店餐具的油污較多，他們所選擇的重點(diǎn)是價(jià)格+去油污，對(duì)這些就重點(diǎn)推銷中價(jià)位的散裝洗潔精成功率就高?；疱侇愶埖瓴途叩挠臀鄱啵麄兯x擇的重點(diǎn)是去油污能力的強(qiáng)弱。4、要市場(chǎng)調(diào)查。先找出市場(chǎng)銷路較大的產(chǎn)品和品種，然后隨市場(chǎng)的需要而調(diào)整供應(yīng)產(chǎn)品，這就需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，比如散裝洗潔精，什么品質(zhì)的好賣，什么價(jià)位的好批，什么單位、什么人用量大，他們對(duì)包裝對(duì)服務(wù)對(duì)保質(zhì)期有什么要求，對(duì)顏色對(duì)泡沫對(duì)稠度洗滌效果對(duì)香味有什么偏好。洗發(fā)水、沐浴露、洗衣液等等都要依次調(diào)查掌握手材料，為你的成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。5、要大量宣傳。俗話說(shuō)酒香也怕巷子深，要擴(kuò)大銷量，必須要大力宣傳。農(nóng)村地區(qū)可以走村串寨、趕集演示。印制一些批發(fā)聯(lián)系卡，注明你的品種、品質(zhì)、價(jià)格、優(yōu)勢(shì)、服務(wù)方式、聯(lián)系及送貨電話。要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，首先就是要把你的產(chǎn)品信息傳遞出去，傳遞的方式不是廣告，是將你的名片一張張直接送到傳遞的老板手中。另外可以免費(fèi)試用，到廢品收購(gòu)站買(mǎi)一些礦泉水瓶，裝上樣品連同聯(lián)系卡沿街送給每一個(gè)賓館、飯店、酒樓、桑拿、浴城、發(fā)廊、洗車場(chǎng)、洗衣店、小賣部、大排檔、旅館、招待所、娛樂(lè)場(chǎng)所、村鎮(zhèn)、機(jī)關(guān)廠礦食堂、學(xué)校等可能成為你潛在客戶的手中，讓他們?cè)囉?，等待信息回?fù)。6、發(fā)展經(jīng)銷或代理商。只要的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，給經(jīng)銷商足夠的利潤(rùn)，就可以發(fā)展自己的特約經(jīng)銷，可以在人流量大的地方或店鋪設(shè)立代銷，擴(kuò)大銷售，有實(shí)力的可以發(fā)展市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的代理商，讓他們成為你的合作伙伴，共同打開(kāi)市場(chǎng)。

總之，萬(wàn)事開(kāi)頭難，一開(kāi)始生產(chǎn)銷售都會(huì)碰到各種客戶，說(shuō)好的有，說(shuō)不好的也有，有道理的聽(tīng)之改之，無(wú)理取鬧的說(shuō)明他不是你的真正客戶，沒(méi)必要理他，認(rèn)真做好產(chǎn)品質(zhì)量，持久以恒的經(jīng)營(yíng)必將成為百年老廠。