2012中國(guó)高端人士消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告 由CTR媒介與消費(fèi)行為研究部舉辦的2012 CBES & CTLS發(fā)布會(huì)在北京拉開(kāi)帷幕，本次CBES將研究樣本擴(kuò)展至1座城市，圍繞高端人士在產(chǎn)品消費(fèi)、生活形態(tài)以及媒介接觸等方面的情況，2012 CBES & CTLS有以下新發(fā)現(xiàn)：
小富即奢：中國(guó)奢侈品消費(fèi)群大眾化、年輕化態(tài)勢(shì)漸顯
201中國(guó)個(gè)人奢侈品消費(fèi)額的增幅達(dá)18%-22%，是該年全球個(gè)人奢侈品消費(fèi)額增幅的地區(qū)。中國(guó)城市居民2009-201年對(duì)全國(guó)3個(gè)城市進(jìn)行的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)時(shí)尚品牌擁有者比例逐年提升，201年擁有時(shí)尚服飾/配飾品牌的比例在2009年的基礎(chǔ)上翻了一倍，但購(gòu)買者的平均收入?yún)s并不高，201年時(shí)尚品牌擁有者的平均收入為5288元，大眾人群“小富即奢”的消費(fèi)心理凸顯無(wú)疑。與此同時(shí)，奢侈品消費(fèi)群年齡層不斷下移，越來(lái)越多的年輕人成為奢侈品的擁躉。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)奢侈品消費(fèi)者平均比歐洲奢侈品消費(fèi)者年輕1歲，比美國(guó)的年輕2歲。部分年輕的“月光族”，由于經(jīng)濟(jì)壓力較小，奢侈品支出往往高達(dá)個(gè)人收入的 40%以上。20年CTR中國(guó)高端女性數(shù)據(jù)顯示，20-24歲的年輕奢侈品購(gòu)買者中，57.5% 是自己購(gòu)買，而這個(gè)年齡段通常都處于沒(méi)有收入或剛開(kāi)始工作，父母成為其購(gòu)買奢侈品的主要資金支持者。
奢侈品消費(fèi)分級(jí)：從單一到多元，從張揚(yáng)炫耀到低調(diào)奢華
從前大家印象中的奢侈品通常是具有昂貴價(jià)格的品牌，如珠寶、首飾、汽車等，而現(xiàn)在，奢侈品則有了更加豐富和多元化的內(nèi)涵。不僅僅包含有形的物質(zhì)，字畫古董文物等藝術(shù)收藏、登珠峰、游南極等獨(dú)享體驗(yàn)也都囊括進(jìn)奢侈消費(fèi)的范圍。不僅如此，中國(guó)消費(fèi)者的品位變得“更加高雅”，從在乎外在符號(hào)轉(zhuǎn)向重視內(nèi)在體驗(yàn)，從炫耀高調(diào)開(kāi)始轉(zhuǎn)向低調(diào)奢華，像BV和愛(ài)馬仕這樣不張揚(yáng)的品牌逐漸受到高端人士的青睞。奢侈消費(fèi)的內(nèi)涵在逐漸豐富，奢侈更多地被理解為一種獨(dú)特的內(nèi)心感受，數(shù)據(jù)也顯示，高端女性對(duì)于奢侈品的理解在發(fā)生著變化，品牌、價(jià)格的因素在降低，轉(zhuǎn)而更為看重藝術(shù)、文化性以及產(chǎn)品的品質(zhì)。中，認(rèn)同“不一定要穿戴什么的東西，適合自己就行”的高端女性比例從2010年的62%上升到20年的67%。
商務(wù)人士社交新趨勢(shì)：朋友化、生活圈子化
網(wǎng)購(gòu)、即時(shí)通訊、手機(jī)上網(wǎng)、刷微博、瀏覽SNS、看網(wǎng)絡(luò)視頻等逐漸融入商務(wù)人士工作、生活的各個(gè)環(huán)節(jié)。隨著工作越來(lái)越繁忙，網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越發(fā)達(dá)，商務(wù)人士的社交少了朋友間的見(jiàn)面聚會(huì)，而多了網(wǎng)上的溝通聯(lián)絡(luò)。數(shù)據(jù)顯示，商務(wù)人士使用微博的比例從201年的26.3%上升到20年的65.7%，通過(guò)即時(shí)通訊工具溝通的比例從48.0%上升到65.6%，工作之外的聚會(huì)比例卻從47.8%下降到38.0%。以前，商務(wù)人士在酒桌、飯桌上談生意、交朋友、敘感情，現(xiàn)在，取而代之的是各種圈子。商務(wù)人士在過(guò)去個(gè)月參與各種俱樂(lè)部的比例從201年的29.7%上升到20年的48.3%。其中健身俱樂(lè)部、休閑俱樂(lè)部、汽車俱樂(lè)部、私人俱樂(lè)部、高爾夫俱樂(lè)部、探險(xiǎn)/戶外俱樂(lè)部、網(wǎng)球俱樂(lè)部、足球俱樂(lè)部、馬術(shù)俱樂(lè)部等都有不同程度比例的增長(zhǎng)。
高端女性購(gòu)物新主張：重視店內(nèi)體驗(yàn)、青睞社區(qū)分享
購(gòu)買過(guò)程的店內(nèi)體驗(yàn)、品牌的店內(nèi)服務(wù)影響消費(fèi)者做出購(gòu)買的決定。2012CTR高端女性顯示，在購(gòu)買衣服時(shí)，受“銷售店內(nèi)展示和介紹”影響的高端女性比例為75.2%，而受“親友推薦”影響的比例僅為37.3%。在購(gòu)買手提包時(shí)，受“銷售店內(nèi)展示和介紹”影響的高端女性比例為74.9%，而受“親友推薦”影響的比例為37.4%。數(shù)據(jù)中可以看出，在購(gòu)買奢侈品商品的高端女性中，受到銷售店內(nèi)影響的比例要高于受親友推薦的比例，因此店內(nèi)的展示、介紹這種心理體驗(yàn)是購(gòu)買奢侈品的一個(gè)重要因素。除此之外，時(shí)尚垂直類網(wǎng)站的導(dǎo)購(gòu)作用日益突出，社區(qū)型時(shí)尚媒體漸受高端女性青睞。2010/2012 CTR高端女性顯示，女性時(shí)尚類網(wǎng)站的日到達(dá)率從2010年的16.1%上升到20年的24.9%，女性訪問(wèn)社交網(wǎng)站的比例從2010年的17.4%上升到20年的31%，瀏覽寫微博的比例從2010年的24.9%上升到20年的66.1%。如堆糖網(wǎng)、美麗說(shuō)、蘑菇街的出現(xiàn)是垂直類網(wǎng)站的進(jìn)一步深化，通過(guò)吸引具有共同興趣愛(ài)好的用戶，借助口碑和分享，容易獲取女性的信任和青睞。
二線城市不可小覷：男性護(hù)膚、海外游需求漸增，潛力可期
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，二線城市高端人士護(hù)膚、旅游、投資等各類需求逐漸增長(zhǎng)。CBES數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，二線城市中商務(wù)男性使用護(hù)膚品的比例從201年的27.6%上升至20年的39.7%。2012CTR高端女性中關(guān)于“打算出國(guó)旅游但沒(méi)想好具體目的地”一項(xiàng)，二線城市比例為31.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一線城市的14.4%。此外，二線城市指導(dǎo)消費(fèi)需求旺盛，2010/2012 CTR高端女性中，二線城市中持有“我很樂(lè)意多花一些錢，去購(gòu)買那些我認(rèn)為是原創(chuàng)的或者獨(dú)特的產(chǎn)品”的高端女性比例從2010年的55.9%上升到20年的61.2%，持有“我熱衷于去搜尋那些別人還沒(méi)購(gòu)買的新產(chǎn)品或品牌”的高端女性比例從2010年的58.9%上升到20年的62.0%。另?yè)?jù)CBES 20年統(tǒng)計(jì)顯示，二線城市在收藏、房產(chǎn)投資上較一線城市積極?？傮w來(lái)看，二線城市成為各類消費(fèi)競(jìng)逐的新興市場(chǎng)，潛力可期。
溫州電梯廣告-分眾傳媒
溫州樓宇電視廣告
媒體定位：鎖定中高收入商務(wù)群體25—50歲間核心消費(fèi)人群的重度覆蓋
*樓宇電視廣告液晶屏安裝在電梯口或電梯等候區(qū)顯眼位置
* 廣告頻次每天滾動(dòng)播放60次，企業(yè)可以任意組合不同頻次做強(qiáng)化套餐，
硬件設(shè)施
* 在電梯口采用17英寸液晶LCD
* 在較大空間內(nèi)采用42英寸PDP
1.樓宇廣告優(yōu)勢(shì)具有強(qiáng)制性和反復(fù)性。凡在寫字樓的辦公人群，每人每天至少4次乘坐電梯上下，目標(biāo)受眾平遠(yuǎn)均每次等侯時(shí)間為2.2分鐘，具有其它媒體所不可能具有的廣告接觸的強(qiáng)制性。
2.接觸樓宇廣告信息人群的知識(shí)層面較高，消費(fèi)能力較強(qiáng)，收入較為穩(wěn)定，年齡段非常集中清晰化。是廣告主值得購(gòu)買的廣告?zhèn)鞑ッ襟w。
3.覆蓋面廣泛，以溫州純寫字樓加高端商住樓為主。對(duì)溫州活力的高端消費(fèi)群體覆蓋率在90%以上，零距離鎖定受眾目標(biāo)，現(xiàn)有700多幢樓宇，近1000臺(tái)液晶屏。
4.樓宇廣告具有極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力；廣告目標(biāo)到受眾群體非常穩(wěn)定，不受天氣環(huán)境等外在因素的影響。
5.媒介價(jià)格非常合理，千人成本非常低，對(duì)廣告主投放費(fèi)用非常合算。
6.互補(bǔ)性，電梯口液晶屏廣告是動(dòng)態(tài)、受眾群體與聲動(dòng)畫面廣告內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，它彌補(bǔ)現(xiàn)有主打媒體電視和報(bào)紙的不足，限度地發(fā)揮了廣告發(fā)布在點(diǎn)、線、面、圖、文等信息傳播。
咨詢 陳云
主營(yíng)：溫州電梯廣告;溫州樓宇廣告;臺(tái)州電梯廣告;溫州樓宇電視廣告;溫州電梯平面廣告;溫州電梯框架廣告;金華電梯廣告;溫州寫字樓廣告;溫州住宅區(qū)廣告;溫州酒店廣告;溫州賓館廣告;溫州商場(chǎng)廣告
溫州電梯框架廣告
強(qiáng)制性
乘坐電梯時(shí)，由于空間狹小，廣告是的消費(fèi)刺激物，它的閱讀具有強(qiáng)制性。再加上設(shè)計(jì)新穎、色彩鮮明的廣告畫面，將給人視覺(jué)上以美的享受，從而使廣告受眾目標(biāo)牢牢的記住廣告畫面，令人久久難以忘懷，從而產(chǎn)生更大的廣告效應(yīng)。
全時(shí)段
電梯廣告是持久地、全天候發(fā)布，它們每天靜候在人們的必經(jīng)之路，時(shí)刻發(fā)揮效用。
高頻次
據(jù)研究消費(fèi)者行為的專家稱，人們印象深的廣告是之中接觸到的個(gè)廣告，社區(qū)電梯廣告就是拔了廣告信息的頭籌，每人每天平均乘坐電梯至少四次，電梯廣告畫面不可避免的至少四次進(jìn)入了他們的視線，決定了電梯廣告閱讀的反復(fù)性。
的面對(duì)目標(biāo)受眾
首先選擇了具有清晰特征的消費(fèi)族群，做到了有的放矢，使廣告受眾與目標(biāo)消費(fèi)群高度吻合，提高了媒體發(fā)布的準(zhǔn)確性及有效性，進(jìn)而讓貴公司以小投入獲得價(jià)值的回報(bào)。
可信度高
通信、銀行、資訊科技、保險(xiǎn)、汽車、手機(jī)、教育等各領(lǐng)域的品牌都已成為電梯廣告的亮點(diǎn)，當(dāng)你的產(chǎn)品廣告與這樣的大品牌為伍時(shí)，你還會(huì)擔(dān)心別人會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品品質(zhì)有所懷疑嗎？再配以高素質(zhì)的廣告設(shè)計(jì)，締造了的電梯空間，使得廣告效果更加突出。
干擾小
在家的氛圍中做廣告，更容易讓人接受。因?yàn)殡娞輧?nèi)環(huán)境單一，同時(shí)多只能有三個(gè)不同品牌的廣告宣傳，使其品牌間相互干擾極小，而且直接深入人們的家居生活，只要廣告稍具功力，信息即可以和受眾的生活節(jié)奏配合的天衣無(wú)縫。
的面對(duì)目標(biāo)受眾
首先選擇了具有清晰特征的消費(fèi)族群，做到了有的放矢，使廣告受眾與目標(biāo)消費(fèi)群高度吻合，提高了媒體發(fā)布的準(zhǔn)確性及有效性，進(jìn)而讓貴公司以小投入獲得價(jià)值的回報(bào)。
可信度高
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干擾小
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