今天接到一個外貿(mào)出口客人的電話,客人詢問園藝栽培用3-7MM大顆粒園藝珍珠巖的價格,因為其需要送到的價格于是我說詢問車費用之后回復他,等我把價格報給他的時候,他非常吃驚地說你不是生產(chǎn)廠家嗎?難道是經(jīng)銷商怎么價格比別人高啊,我和他說如果你不相信我是生產(chǎn)廠家,你可以過來看看我的工廠??蛻艉芸隙ǖ恼f聽你的價格就知道了,沒有必要浪費路費過去看了。難道他是在忽悠我,想讓我降價,但是我給他報的價格一點也不高,根本就不能再降價了??蛻魧ξ艺f別的廠家比你的園藝珍珠巖3-7MM便宜一元,你們經(jīng)銷商就賺這一元的差價吧。我感覺到很可笑,又很無奈。我問客戶你以前買過這種產(chǎn)品嗎?他說沒有買過,但是我很了解價格。
之后他問我你園藝大顆粒的珍珠巖有廠里面生產(chǎn)的圖片和包裝袋圖片嗎?你給我看一下,于是我在電腦上面發(fā)了生產(chǎn)時候的圖片和包裝袋,客人說咦你的包裝袋是白色的啊,我說是的因為這種是出口專用包裝袋,成本比普遍就是草綠色的成本高,白色包裝袋質(zhì)量好存儲時間長,它和普遍草綠色包裝袋不一樣,草綠色的包裝袋一般是針對一些不需要長時間存儲買去就直接用,它屬于一次性包裝袋用了之后就不能再用,而且這種包裝袋容易破只能做一次性;還有就是包裝袋的尺寸比方我說是60*110公分的(寬60長110公分)那么到你那里就一定是這種規(guī)格不會是58*107公分有的廠家給你說60*110但是到你那里其實是58*107那么這在無形之中就給你發(fā)貨數(shù)量減少了,那么它的價格其實比我們給你價格還高;只是你當時看他給你報價便宜;
這個時候客人表示了興趣他說再把你產(chǎn)品給我介紹一下,我告訴對方我們的產(chǎn)品質(zhì)量嚴格安國家標準來做,其實出口用園藝珍珠巖原材料采用16-18MM的珍珠砂膨脹來的,還有一種是18-20MM這種膨脹出來珍珠巖和16-18MM只是相差一點但是膨脹出來的效果就完全不一樣,兩種如果不懂別人完全可以告訴你說是3-7MM但是18-20生產(chǎn)出來就只有2-3MM可是16-20生產(chǎn)之后就是3-7MM如果不懂的對方可能給你個價格,但是貨就發(fā)2-3MM園藝珍珠巖的因為他那個價格3-7MM園藝珍珠巖是根本就發(fā)不了,做生意陪錢肯定不會做的了;
后客人說這樣吧你把詳細價格表給我做一份發(fā)我,還有你的賬號我今天訂三天你給我發(fā)貨,做好了以后我們就長期合作了其實我的客人很多,可是就是出口園藝珍珠巖這個質(zhì)量和包裝袋他們反映老實不好,聽見你這么說我就知道了原因;
價格報表發(fā)過去還不到五分鐘客人的訂單已經(jīng)下給我了,十分鐘不到我的手機短信通知說XXX