DM營銷成敗的幾大影響因素我們將其列如以下：

1、商圈規(guī)劃；根據(jù)產(chǎn)品的屬性對產(chǎn)品的銷售范圍（地域范圍）進行劃定。比如說一個餐飲店以店面為中心將周圍三公里范圍內(nèi)劃定為主營業(yè)商圈。DM營銷忌諱的是目標散，遍地開花。這樣不僅浪費成本還達不到預期的效果。盡量要做到在一個固定的商圈內(nèi)進行集中多次重復投放。

2、客戶群體選擇；在商圈劃定后，我們根據(jù)產(chǎn)品的屬性，和客戶的消費能力篩選出目標客戶群體。列出具體的樓盤投遞明細，具體內(nèi)容包括樓盤名稱，地址，棟數(shù)，戶數(shù)，信箱數(shù)，物業(yè)，樓盤均價等詳細信息。

3、DM設計和印刷；DN廣告在設計時要做到與眾不同在同類廣告中能脫穎而出，主要以圖片和優(yōu)惠信息來吸引客戶眼球。比較忌諱長幅的文字信息。在印刷DM時一般以A5規(guī)格為標準，因為實際要考慮到信箱的大小，如果印刷品太大投遞進去時要進行折疊，影響產(chǎn)品美觀。

4、投遞頻率；DM營銷的主要目的是產(chǎn)品銷售和品牌推廣，根據(jù)產(chǎn)品的生命時間來進行投遞頻次的選擇，比如一個生命周期為2年的產(chǎn)品我們可以每個月在規(guī)劃的商圈內(nèi)進行一次投放。

重復投放的目的是讓客戶記住品牌，所以DM營銷的中斷和投放頻率無規(guī)律都會對效果產(chǎn)生影響。

5、投放時間點的選擇；投遞時間應放在開箱率日的前。

以上幾點是DM營銷中的幾個要素。