層層代理、層層加盟的時(shí)代已經(jīng)過去，因?yàn)閷蛹?jí)越多、價(jià)格就越高、利潤(rùn)反而越少；
新時(shí)代，零售企業(yè)一定要想辦法縮短渠道、共享渠道，因?yàn)榍涝蕉?，效率越高、價(jià)格就越低、利潤(rùn)反而越多。
過去層層代理、層層加盟的時(shí)代已經(jīng)過去了。今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息高度透明，招商、加盟這種封建式的游戲，沒人陪你玩。
你看宜家、優(yōu)衣庫、Costco沒有一個(gè)加盟店、沒有一個(gè)代理商，全部是公司直接開店。名創(chuàng)優(yōu)品在全國(guó)也沒有一家加盟店，直接從工廠到店鋪，中間沒有任何環(huán)節(jié)。
我們的所謂“加盟商”只是店鋪的投資人而已，他們沒有任何經(jīng)營(yíng)權(quán)。店長(zhǎng)店員直接向總公司匯報(bào)工作。他對(duì)這個(gè)店有什么意見，來找總公司。這樣的模式帶來渠道極度短、效率極度高、價(jià)格極度低的效果。
很多人問，名創(chuàng)優(yōu)品為什么能夠擴(kuò)張如此迅速？因?yàn)槲覀兒屯顿Y商共享渠道。
什么叫共享渠道？比如，我是品牌商，我的優(yōu)勢(shì)是品牌管理、店鋪管理。你是投資商，你的優(yōu)勢(shì)是有很好的人脈關(guān)系，能夠拿到好的店鋪。因此你帶著錢，帶著店鋪來找我，按照我的游戲規(guī)則來投資開店，這叫共享渠道。
這些投資商找的店鋪盈利多少，取決于店鋪的質(zhì)量，店鋪位置越好，租金越低，利潤(rùn)就越高。所以我只需要跟這些投資商鎖定一個(gè)分成比例，他們就會(huì)為了更好的盈利找到好的店鋪位置，并想辦法把租金降到低。
這就是我們提出的共享渠道的概念，投資商出錢、找店鋪，名創(chuàng)優(yōu)品經(jīng)營(yíng)、管理店鋪，所有權(quán)和使用權(quán)分離，發(fā)揮每個(gè)人大的優(yōu)勢(shì)。
名創(chuàng)優(yōu)品 為了更進(jìn)一步縮短渠道，我們還在全國(guó)建了很多倉庫，每一個(gè)工廠生產(chǎn)完產(chǎn)品，直接把產(chǎn)品按照指定數(shù)目送到各地區(qū)倉庫，這個(gè)倉庫是我們和工廠的共享倉庫。
下一步我們要開發(fā)行李箱這個(gè)產(chǎn)品，我準(zhǔn)備把工廠作為我的倉庫，以后下單，直接從工廠到我的店鋪，不要再經(jīng)過我的倉庫了，想盡一切辦法縮短中間環(huán)節(jié)，提率。
作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，一定要想辦法共享，能共享多少就共享多少。大家一定要記住，共享是企業(yè)快速發(fā)展佳的解決方案，不要從頭做起，一個(gè)一個(gè)店去找，那是慢的模式。
找對(duì)供應(yīng)商，開發(fā)好產(chǎn)品
本節(jié)要點(diǎn)
新零售時(shí)代，品質(zhì)，價(jià)格第二；
尋找供應(yīng)商的絕招是：一把手、用錢砸、下大單、給現(xiàn)金；
和供應(yīng)商維持超越買賣的關(guān)系，參股優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，尋找核心戰(zhàn)略供應(yīng)商。
名創(chuàng)優(yōu)品的口號(hào)是優(yōu)質(zhì)低價(jià)。在新零售時(shí)代，品質(zhì)一定要放在位，價(jià)格才是第二位，如果把價(jià)格放在位，一定死定了。
我講一個(gè)經(jīng)典的案例。
我們有款西餐刀叉，一套兩個(gè)，賣15元，賣得很火。在中國(guó)，我們吃中餐，用筷子的國(guó)家，仍可以賣20萬支，當(dāng)我們?nèi)ノ鞣絿?guó)家，你想想我賣多少支。
為什么銷量這么好呢？因?yàn)槲覀儗?duì)供應(yīng)商要求很嚴(yán)格，我們找到了雙立人的品牌制造商來做，他們也是G20峰會(huì)和“一帶一路”峰會(huì)的供應(yīng)商。
名創(chuàng)優(yōu)品 這個(gè)供應(yīng)商在中國(guó)的個(gè)客戶是釣魚臺(tái)國(guó)賓館，名創(chuàng)優(yōu)品是他第二個(gè)中國(guó)客戶。
高品質(zhì)怎么來的呢？找對(duì)供應(yīng)商，開發(fā)好產(chǎn)品。具體如何做呢？絕招是：一把手、用錢砸、下大單、給現(xiàn)金。
在中國(guó)做生意，隱形成本高，很多企業(yè)東西賣得出去錢收不回來，做工廠的都有體會(huì)。收錢的時(shí)候那是求爺爺、告奶奶，還要請(qǐng)客、送紅包，這種隱形成本往往會(huì)轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上面，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格虛高。
因此，想要找到好的供應(yīng)商做出優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，一把手要親自出馬，用錢砸。不要給人家賬期，一個(gè)小企業(yè)，沒有名氣，你說我三個(gè)月給你結(jié)賬，誰理你，你永遠(yuǎn)找不到好的供應(yīng)商。
你看雷軍，大供應(yīng)商都是他親自出面，雙方一把手一出面，效率高很多，執(zhí)行層都重視這個(gè)事情，下面的工作人員誰也不敢怠慢。
現(xiàn)在好的工廠不接小單，什么情況才會(huì)接呢？要么你品牌有名氣，你單小，我可以接；要么你品牌沒有名氣，單要大，而且給現(xiàn)金。
這就是今天我們找供應(yīng)商核心的方法。
做一個(gè)產(chǎn)品，找三家工廠競(jìng)標(biāo)的時(shí)代已經(jīng)過去了。新套路是小米或者名創(chuàng)優(yōu)品的生態(tài)供應(yīng)鏈模式，這樣既能保證低價(jià)，又能保證優(yōu)質(zhì)。
總結(jié)：低毛利、低價(jià)格、高品質(zhì)是通往世界的通行證