名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富：打破中國零售一分錢一分貨的騙局
名創(chuàng)優(yōu)品自2013年創(chuàng)立以來，“抄襲”的討伐聲從不間斷，真假“NOME”風(fēng)波剛過，又來了一波“無染紙巾”悲情的“求放過”陳情書。名創(chuàng)優(yōu)品卻在眾多負(fù)面報(bào)道中一騎絕塵，不僅在今年1月宣布啟動(dòng)IPO，更迎來了騰訊和高瓴資本20億的投資。名創(chuàng)優(yōu)品的成功給眾多傳統(tǒng)零售企業(yè)沉重一擊，專注線下的模式甚至給馬云“線上+線下”的新零售理論一耳光。
零售的攪局者葉國富在接受「開店邦高成長連鎖峰會(huì)」采訪時(shí)說：名創(chuàng)優(yōu)品實(shí)際上是打破了零售一分錢一分貨的騙局，將低毛利高性價(jià)比的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者，這才是成功的密鑰。
名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富：打破中國零售一分錢一分貨的騙局
中國零售壞在“兩毛錢一分貨”
“有人說我是中國零售行業(yè)的大壞蛋，把出廠價(jià)賣成零售價(jià)，完全是破壞市場平衡。實(shí)際上中國的零售都?jí)耐噶?，一件衣服成本一百塊錢，賣兩千塊錢。那叫兩毛錢一分貨。為什么電商把線下打得落花流水？線下該打，狠狠的打，價(jià)格太虛高?！比~國富在參加開店邦訪問時(shí)犀利的指出中國零售壞在性價(jià)比低。“在美國哈根達(dá)斯十塊錢三根，在中國三十塊錢買不到一根哈根達(dá)斯，一分錢一分貨只是為我們買高價(jià)格產(chǎn)品的一種心理安慰。這就是名創(chuàng)優(yōu)品的機(jī)會(huì)。讓產(chǎn)品回歸本質(zhì)，你該賣多少錢就是多少錢，賺取合理的一點(diǎn)點(diǎn)利潤，做長久的生意?！?/p>
名創(chuàng)優(yōu)品 名創(chuàng)優(yōu)品的性價(jià)比來自合縱（產(chǎn)品）連橫（渠道）
葉國富在授課中提到自己對(duì)新零售的見解：“新零售并非簡單的‘線上+線下’，而是以產(chǎn)品為中心，利用互聯(lián)網(wǎng)和人工智能等新技術(shù)，為客戶提供高性價(jià)比的購物體驗(yàn)，并縱向整合從研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流到終端的價(jià)值鏈，創(chuàng)造更大價(jià)值，提升運(yùn)營效率?！?/p>
縱向價(jià)值鏈打造高性價(jià)比產(chǎn)品
“三高”與“三低”是名創(chuàng)優(yōu)品打造高性價(jià)比產(chǎn)品的方法論。
“三高”是指高顏值、高品質(zhì)、率。
“三低”是指低成本、低毛利、低價(jià)格。
高顏值是怎么來的？設(shè)計(jì)
好的產(chǎn)品，一定要重視設(shè)計(jì)，嫁接設(shè)計(jì)。
很多人認(rèn)為名創(chuàng)優(yōu)品是靠低價(jià)成功的，其實(shí)這是表面，名創(chuàng)優(yōu)品成功的地方是設(shè)計(jì)。在全球，名創(chuàng)的商品團(tuán)隊(duì)有300多人，200多個(gè)是產(chǎn)品買手和研發(fā)人員，捕捉全球前沿的信息，在新的設(shè)計(jì)、新的研發(fā)上面下大功夫。2018年名創(chuàng)在設(shè)計(jì)方面的投入接近1個(gè)億，明年將會(huì)在設(shè)計(jì)上投資更多。設(shè)計(jì)提高了產(chǎn)品的附加值，只有讓消費(fèi)者感覺到產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了產(chǎn)品的價(jià)格，他們才買單。在產(chǎn)品美感、品質(zhì)保證的基礎(chǔ)上，再談價(jià)格，你才有競爭力。
關(guān)于設(shè)計(jì)，葉國富給大家分享了兩點(diǎn)心得。，產(chǎn)品要簡約。離不開三要素：系列感，簡約風(fēng)，時(shí)尚感。第二，要探索自動(dòng)自發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)機(jī)制。即打造一個(gè)設(shè)計(jì)共享平臺(tái)，只要好的設(shè)計(jì)被采納，要工廠有工廠，要訂單有訂單。
名創(chuàng)優(yōu)品 名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富：打破中國零售一分錢一分貨的騙局
名創(chuàng)優(yōu)品簡約的設(shè)計(jì)理念
找對(duì)供應(yīng)商達(dá)到高品質(zhì)與低成本的兼容
名創(chuàng)優(yōu)品的口號(hào)是優(yōu)質(zhì)低價(jià)。優(yōu)質(zhì)與低價(jià)似乎是死對(duì)頭，名創(chuàng)是怎么做到的呢？
葉國富先生給我們分享了他的絕招：一把手、用錢砸、下大單、給現(xiàn)金。什么意思？決策層直接溝通，提高溝通效率，且后期執(zhí)行力高。舍得花錢，單子大，而且給現(xiàn)金。解決了供應(yīng)商產(chǎn)品發(fā)出去了錢收不回來的風(fēng)險(xiǎn)，而的隱形成本往往會(huì)轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上面，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格虛高。單子越大，價(jià)格越低的道理就無需解釋了。
名創(chuàng)優(yōu)品大膽的供應(yīng)商策略使得其產(chǎn)品的價(jià)格幾近其他商家的成本，卻仍保有利潤。。
結(jié)語
根據(jù)葉國富先生的分享總結(jié)如下，低毛利、低價(jià)格、高品質(zhì)是名創(chuàng)優(yōu)品取勝的法寶，而產(chǎn)品的品質(zhì)是由材料決定，產(chǎn)品的價(jià)格由企業(yè)效率決定；創(chuàng)新只能一時(shí)，擁有的性價(jià)比才能持續(xù)；優(yōu)質(zhì)低價(jià)才是真正的一分錢一分貨，也是未來零售行業(yè)的發(fā)展趨勢。
秉持這個(gè)理論，葉國富開始涉獵內(nèi)衣、家居等行業(yè)。2018年11月21日，「中國高成長連鎖行業(yè)峰會(huì)-無界連鎖」將誠邀名創(chuàng)優(yōu)品分享更多他們對(duì)于連鎖的創(chuàng)新和探索。
