廣州北歐設(shè)計(jì)風(fēng)格nome貨架，諾米貨架家居品牌成長(zhǎng)史
2014年7月的，，有人在知乎匿名提問(wèn)：曾經(jīng)的留守兒童長(zhǎng)大后是什么狀態(tài)?那時(shí)候，代農(nóng)民工的子女已經(jīng)陸續(xù)成年進(jìn)入社會(huì)。那年陳浩28歲，不想再過(guò)坐井觀天的日子，于是回到曾打工的廣東。此時(shí)，距離陳浩踏入社會(huì)已經(jīng)十多年了，他也被社會(huì)洗刷成另外一個(gè)人。
??小時(shí)候，父母在廣東東莞開(kāi)餐館，陳浩和爺爺奶奶留在江西九江農(nóng)村。陳浩學(xué)習(xí)成績(jī)不好，多次留級(jí)，喜歡打架，被老師選為班長(zhǎng)，坐在，一排靠近門(mén)口的位置，維持紀(jì)律，堵塞風(fēng)口。
??陳浩覺(jué)得學(xué)校里找不到成就感，小學(xué)畢業(yè)后，就不想再讀書(shū)了。輟學(xué)前，他跟父母說(shuō)，你們不管，我已經(jīng)廢了，不想讀書(shū)了。父母說(shuō)，你考慮好了，以后別怪我們。同齡人在學(xué)校撒歡的時(shí)候，陳浩已經(jīng)混社會(huì)了，他先在山西太原洗盤(pán)子，又在東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)做了一年洗頭工，隨后北上又回到山西太原。
??十年后，陳浩從太原回到廣州。此時(shí)，曾經(jīng)的留守兒童已經(jīng)混出名堂，身家過(guò)億，雄心和視野不可同日而語(yǔ)。回到廣州的第三年，2017年8月，陳浩創(chuàng)辦的家居零售品牌NOME在廣州開(kāi)業(yè)。一年零三個(gè)月，NOME在全國(guó)開(kāi)了400多家門(mén)店，另有100多家店待開(kāi)業(yè)。他感覺(jué)自己就像在高速公路上換輪胎，很危險(xiǎn)又很刺激。
?“沒(méi)有兩個(gè)億，就不要起步?！?NOME創(chuàng)始人兼CEO陳浩表示，“如果沒(méi)有十多年積累，我根本不敢搞一年十幾個(gè)億，那是要出問(wèn)題的?！?/p>
nome貨架 ??重要的商業(yè)人物，都是踩準(zhǔn)了社會(huì)節(jié)拍
??2016年初夏，陳浩在香港見(jiàn)到商學(xué)院同學(xué)，對(duì)方先做實(shí)業(yè)，后逐步向金融行業(yè)拓展?？粗鹑谛袠I(yè)高大上的辦公環(huán)境，陳浩受了刺激，覺(jué)得自己應(yīng)該去更大的舞臺(tái)。
??陳浩從服裝銷(xiāo)售、店長(zhǎng)干到小老板，后來(lái)創(chuàng)辦了服裝連鎖品牌卡門(mén)。靠著勤奮，陳浩還去長(zhǎng)江商學(xué)院和弗吉尼亞大學(xué)進(jìn)修。在美國(guó)，他帶著翻譯器上完了弗吉尼亞大學(xué)的課程。
??2011年，陳浩從太原到廣州進(jìn)貨，碰見(jiàn)一個(gè)有上百家店的老鄉(xiāng)。他想請(qǐng)人家吃飯，對(duì)方不搭理。第三年，他帶著幾十個(gè)兄弟出走太原，背井離鄉(xiāng)到了廣州，想在服裝領(lǐng)域制高點(diǎn)打天下。
??在廣州，他們把卡門(mén)的品牌名升級(jí)成KM，取意速度，繼續(xù)做潮牌男裝，定位于三至七線城市里18-30歲的男士。截止到2017年，KM在全國(guó)開(kāi)了600多家門(mén)店，年銷(xiāo)售額近30億元。
??在香港，陳浩意識(shí)到光有勤奮不夠，還要有格局和視野。他研究了全世界重要的商業(yè)人物，發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)共同特點(diǎn)，踩準(zhǔn)了社會(huì)節(jié)拍。KM迅速擴(kuò)張的時(shí)候，陳浩不得不面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)：中國(guó)服裝行業(yè)在走下坡路。
??在中國(guó)，市值超過(guò)800億元的服飾類(lèi)上市公司只有2家，安踏和申洲國(guó)際;其他多數(shù)市值在百億元以?xún)?nèi)，擁有4500多家店的海瀾之家，市值也不過(guò)400多億元。放眼全球，耐克、阿迪達(dá)斯、優(yōu)衣庫(kù)、Zara等公司的全球化已經(jīng)非常成熟，留給KM的想象空間有限。
??從香港回來(lái)后，陳浩又去了英國(guó)。
??此時(shí)，陳浩的觸角像雷達(dá)一樣打開(kāi)，正在尋找新機(jī)會(huì)。他花1000萬(wàn)元雇了一家英國(guó)咨詢(xún)公司，調(diào)查美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、北歐和日本等成熟國(guó)家的消費(fèi)市場(chǎng)。
??他們發(fā)現(xiàn)，在零售業(yè)發(fā)達(dá)的日本，市值排前9位的除了7-11、全家、羅森三家便利店外，是優(yōu)衣庫(kù)，第二是家居品牌NITORI，第三是無(wú)印良品，第四是十元店大創(chuàng)，第五是藥妝堂吉訶德，第六是雜貨連鎖LOFT。六個(gè)品類(lèi)里，一半中國(guó)沒(méi)有。
??美國(guó)有eBay、亞馬遜，中國(guó)有阿里、京東;美國(guó)有Facebook，中國(guó)有騰訊;歐美日有宜家、Home Depot、NITORI，但中國(guó)沒(méi)有對(duì)應(yīng)的公司。
??家居品類(lèi)在零售發(fā)達(dá)的歐洲、美國(guó)和日本，僅排在服裝、餐飲之后，占比15%-19%。日本的NOTORI市值過(guò)千億元，且在持續(xù)上升;宜家2018財(cái)年銷(xiāo)售額255億歐元(折合人民幣約2012.6億元);Home Depot市值1900多億美元。
??陳浩的辦公室位于廣州荔灣區(qū)，十公里范圍內(nèi)的輕紡城，是中國(guó)很多十元店的貨源地;一百公里范圍內(nèi)的佛山、東莞、順德等地，分布著宜家、NOTORI等家居品牌的上游供應(yīng)商。對(duì)這些家居品牌來(lái)說(shuō)，這里僅是廉價(jià)的原料加工廠。
nome貨架 ??NOME CEO 陳浩
??、家居產(chǎn)品，從原料到消費(fèi)者手里，真正的軟實(shí)力是設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈和渠道。陳浩去過(guò)北歐，那里有全球，的生活家居設(shè)計(jì)。在斯德哥爾摩，天黑得很早，人們待在家的時(shí)間很長(zhǎng)，對(duì)家居生活的研究也很成熟，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，又不失底蘊(yùn)。
??整整二十年前，陳浩還在村子里過(guò)著放牛般的生活，宜家就已經(jīng)把全新的家居生活售賣(mài)方式帶到中國(guó)。后來(lái)當(dāng)他混跡在太原街頭，挨餓打架的時(shí)候，無(wú)印良品、NITORI等品牌相繼登陸中國(guó)，一群人坐在瑞典斯德哥爾摩、日本東京，決定著中國(guó)人的家居生活。
??“難道就沒(méi)有人發(fā)現(xiàn)這些事情?中國(guó)沒(méi)人做嗎?想了很久，我們發(fā)現(xiàn)就是沒(méi)人做，我就要試一試?！痹谏罡b領(lǐng)域多年后，陳浩發(fā)出了這樣的疑問(wèn)，他決定補(bǔ)上巨大的價(jià)值漏洞。今日資本創(chuàng)始人兼總裁徐新，是NOME的連續(xù)投資人，她表示，NOME踩中了三大社會(huì)紅利。
??1、中國(guó)供應(yīng)鏈紅利。為了幫國(guó)外品牌做OEM/ODM，國(guó)內(nèi)打造了有質(zhì)量、工藝水平比較好的生產(chǎn)線。而如今產(chǎn)能過(guò)剩，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，NOME可以抓住低價(jià)、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈紅利。
??2、西方設(shè)計(jì)師紅利。西方有很多自由設(shè)計(jì)師，但這些設(shè)計(jì)師缺乏大客戶(hù)。
??3、中國(guó)消費(fèi)升級(jí)紅利。國(guó)外很多大的購(gòu)物，里，大多有3-5家家居品牌店，而國(guó)內(nèi)是空白的。
??踩準(zhǔn)社會(huì)節(jié)拍，尤其是全球新零售的機(jī)會(huì)，陳浩認(rèn)為線上與線下的快速結(jié)合將重新洗牌行業(yè)格局，因此陳浩要做的就是大干一場(chǎng)。NOME將中國(guó)供應(yīng)鏈和北歐設(shè)計(jì)結(jié)合起來(lái)，在零售戰(zhàn)場(chǎng)上不斷開(kāi)疆拓土，宜家和無(wú)印良品多了一個(gè)來(lái)自中國(guó)本土的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
??宜家的風(fēng)格，無(wú)印良品的品類(lèi)
??2017年8月，家店在廣州萬(wàn)達(dá)開(kāi)業(yè)，陳浩和團(tuán)隊(duì)才松了一口氣?！敖?jīng)歷了一場(chǎng)戰(zhàn)役，終達(dá)到了想要的樣子，大家就在那兒邊看邊流眼淚。”NOME加盟商負(fù)責(zé)人歐陽(yáng)穎回憶時(shí)，依然很激動(dòng)。
??開(kāi)業(yè)前，團(tuán)隊(duì)連續(xù)5天5夜，每天只睡3-4個(gè)小時(shí)。陳浩做總指揮，把用一年時(shí)間研發(fā)出來(lái)的商品全部放進(jìn)店里，，接受用戶(hù)檢驗(yàn)。商品進(jìn)店之前，店內(nèi)陳列、燈光、音樂(lè)等都經(jīng)過(guò)幾輪測(cè)試。大家設(shè)想，門(mén)一開(kāi)，客人自動(dòng)被吸引過(guò)來(lái)，像逛超市一樣，無(wú)需引導(dǎo)就能購(gòu)買(mǎi)想要的產(chǎn)品，然后自動(dòng)在收銀臺(tái)排隊(duì)買(mǎi)單。
