禮品重在“禮”，送禮人通過精美的外包裝、深厚的文化內(nèi)涵或新奇的創(chuàng)意把“禮”傳達(dá)給收禮人。但是近幾年來送禮之風(fēng)愈加盛行，人們往往比拼的是禮品的和貴重。禮品并不能送到人的心坎里。一方面送禮人很難達(dá)到送禮的目的，另一方面因為禮品不一定滿足需要，因而收禮人尷尬，禮品浪費。禮品行業(yè)普遍存在著產(chǎn)業(yè)集中度低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問題。各地禮品常常以當(dāng)?shù)孛麅?yōu)土特產(chǎn)為主，很難分出優(yōu)劣。禮品行業(yè)的生產(chǎn)和銷售方式都亟待改變。

與企業(yè)客戶進(jìn)行合作的方式之一是加盟或者經(jīng)銷、代銷。吉姆兄弟正試圖通過連鎖加盟的方式把短短兩年的品牌做起來。這種方式由于品牌和廣告一致、統(tǒng)一規(guī)范管理、集中培訓(xùn)從業(yè)人員，對于提高品牌形象有很好的效果，另外也可節(jié)約采購成本和管理成本。

不同的是，很多禮品商有好的產(chǎn)品，優(yōu)先和強(qiáng)勢企業(yè)客戶合作。比如通過與車商合作，利用其客戶渠道，把車載設(shè)備作為配套產(chǎn)品賣給終端消費者；與金融機(jī)構(gòu)合作，把辦公配套用品作為福利發(fā)放給員工；再有通過合作，把貼上合作企業(yè)標(biāo)志的禮品作為企業(yè)本身產(chǎn)品和服務(wù)外的小禮品贈送給客戶等。一方面形成長期穩(wěn)定的大量訂單，另一方面也是一種免費的無形宣傳。

禮品定制就是以消費者需求出發(fā)的定制化營銷，于是禮品定制市場就為企業(yè)打開了一扇門，這就是商機(jī)所在。

國內(nèi)禮品市場近幾年來不斷升溫，市場也逐步趨于成熟，價格上有高、中、低端，風(fēng)格多式多樣，用途功能也極為廣泛，可以說幾乎在每一塊細(xì)分市場內(nèi)，都可以找到對應(yīng)的禮品，于是在禮品市場中，企業(yè)想要找到一塊“空白市場”是有點難度的。

隨著競爭的加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化，迫使不少謀求更加多元化發(fā)展的企業(yè)尋求禮品的差異化定位，實行市場細(xì)分策略。于是有一部分廠家就把一部分精力放到了禮品定制上面，從而擁有了更多類似的的市場細(xì)分化禮品，這也就表明了禮品定制市場為企業(yè)打開一扇門有了足夠的市場基礎(chǔ)和共性應(yīng)用市場。