暑假來(lái)臨，很多托管班紛紛開辦，這本該是不少中心主任笑容滿面的時(shí)刻，但對(duì)有些中心主任來(lái)說(shuō)，并沒有歡呼雀躍之情。因?yàn)檫@些托管班在招生是沒有正確的方法，本應(yīng)是開學(xué)絡(luò)繹不絕的場(chǎng)面，卻是“門庭羅雀，鮮有人問(wèn)津”。

為了幫助這些未滿的托管班，小編特地走訪了生源爆滿的瘋狂龍博士托管班“問(wèn)道取經(jīng)”，結(jié)果收獲還真大。今天，小編就結(jié)合瘋狂龍博士托管班的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，為大家講解托管班招生中必須注意的幾個(gè)要點(diǎn)：

1.確定營(yíng)銷目的(如招生)：一是擴(kuò)大影響力、知名度，二是創(chuàng)造效益。

2.確定市場(chǎng)范圍(如招生半徑和重點(diǎn)區(qū)域)。

3.確定家長(zhǎng)目標(biāo)群(原有家長(zhǎng)和新的家長(zhǎng)名單)。

4.家長(zhǎng)興趣點(diǎn)、需求點(diǎn)、抗拒點(diǎn)的調(diào)查、歸納、分析和歸類。

5.根據(jù)上述家長(zhǎng)的“三點(diǎn)”確定營(yíng)銷主題、營(yíng)銷內(nèi)容和營(yíng)銷形式，確定家長(zhǎng)課堂、游戲營(yíng)銷方案、抽獎(jiǎng)活動(dòng)的內(nèi)容和形式(根據(jù)不同的季節(jié)選擇不同的營(yíng)銷方式)。

6.擬定促進(jìn)家長(zhǎng)報(bào)名的各類針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)方案。

7.將過(guò)去做過(guò)的全部營(yíng)銷活動(dòng)方案按效果排列出來(lái)(根據(jù)這次招生要求，確定5～10種醉有效的方案)。

8.確定家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹名單(人數(shù)要達(dá)到一定數(shù)量，給出統(tǒng)一的介紹內(nèi)容，填寫統(tǒng)計(jì)表，對(duì)轉(zhuǎn)介紹成功的家長(zhǎng)給予獎(jiǎng)勵(lì))。

9.從現(xiàn)在到招生完成定額倒推進(jìn)行什么主題、什么內(nèi)容、什么形式的營(yíng)銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)效果(營(yíng)銷目標(biāo))。

10.如何把托管班介紹內(nèi)容融入到溝通文稿和營(yíng)銷活動(dòng)中。

招生重點(diǎn)使用的內(nèi)容：

(1)托管班的教育成果。

(2)托管班環(huán)境設(shè)施條件的優(yōu)勢(shì)。

(3)托管班的班級(jí)文化。

(4)托管班教育特色。

(5)托管班遠(yuǎn)景目標(biāo)。

(6)一個(gè)品牌、兩個(gè)效益、三大系統(tǒng)、四個(gè)滿意、五項(xiàng)統(tǒng)合讓人上網(wǎng)，讓人知道，讓人來(lái)，讓人報(bào)名交費(fèi)。

11.新的營(yíng)銷模式和技巧或者思路(根據(jù)實(shí)際情況，修改老方案，如報(bào)名積分兌獎(jiǎng)活動(dòng))。

12.提高每位員工的營(yíng)銷能力(學(xué)習(xí)、考核、實(shí)踐，如幼兒教師評(píng)選活動(dòng))。

13. 營(yíng)銷的形式：

(1)一對(duì)一(個(gè)人溝通)。

(2)幾對(duì)一(配合，團(tuán)隊(duì)合作)。

(3)一對(duì)多(集體營(yíng)銷)。

(4)口碑相傳。

(5)參觀典范。

(6)家長(zhǎng)課堂。

(7)游戲營(yíng)銷(把做過(guò)的營(yíng)銷形式都總結(jié)出來(lái))。

以上就是瘋狂龍博士在招生中使用的營(yíng)銷技巧，這些方法讓瘋狂龍博士全國(guó)1000多家門店達(dá)到生源爆滿，招生無(wú)憂的效果。如果想要完整復(fù)制瘋狂龍博士的招生方法，可致電給瘋狂龍博士客服，快速提問(wèn)哦！