我們做為干家電清洗的黃埔軍校，全國(guó)布局了2000多家連鎖店，培養(yǎng)了數(shù)萬(wàn)家電清洗行業(yè)從業(yè)人員，解決了產(chǎn)品和技術(shù)問(wèn)題，加盟商兄弟關(guān)心的就是怎么做好家電清洗這件事了。
一開(kāi)始怎么打開(kāi)市場(chǎng)？
目標(biāo)客戶定位：有個(gè)青島的朋友告訴我，說(shuō)他們干售后去，去給人家清洗熱水器80元，用戶都嫌貴，買一臺(tái)熱水器才5-600元。我回答說(shuō)：這就對(duì)了。這樣的客戶就不是咱們要的，一個(gè)縣級(jí)以上城市，少也有10萬(wàn)戶的住戶，難道我們每個(gè)用戶都要做到嗎？顯然不是的。
比如油煙機(jī)清洗我們收費(fèi)150.也有油煙機(jī)才賣300元，但是這種客戶不是我們的目標(biāo)客戶啊。比如你賣寶馬，為什么非要去偏遠(yuǎn)山區(qū)賣呢；再比如去富人區(qū)賣QQ人家再便宜也不買，占用人家昂貴的車位。有賣500的熱水器，同樣有賣5000元的熱水器，那咱們清洗服務(wù)的目標(biāo)客戶群定位在買5000元熱水器的客戶身上不就可以了嗎？再有，買5000一臺(tái)熱水器的用戶他家里別的電器還會(huì)便宜嗎？那這種用戶對(duì)健康的關(guān)注是不是比普通的消費(fèi)者更多，家電二次污染本身就對(duì)健康不利，是不是解決了他們關(guān)心的問(wèn)題呢？解決問(wèn)題是什么？不就是我們專業(yè)家電清洗公司存在的價(jià)值么？
自身目標(biāo)定位：如果你打算干個(gè)，按照的個(gè)體的宣傳方案，能接4戶活，一戶少200元的純收入，刨去宣傳的時(shí)間，一個(gè)月賺個(gè)1-2萬(wàn)那不是小意思嗎？再怎么當(dāng)?shù)氐南M(fèi)不行，如果說(shuō)這點(diǎn)把握和自信都沒(méi)有，基本你也就不適合創(chuàng)業(yè)了，老老實(shí)實(shí)打工、上班或者種田吧，把這個(gè)事情交給愿意當(dāng)老板的人去干!
如果自己打算開(kāi)家公司，或者注冊(cè)個(gè)有模有樣的店面，那么恭喜的，可以跟咱們一起干一番事業(yè)了，只有把家電清洗當(dāng)成一個(gè)事業(yè)來(lái)干，那前期的努力到后期才會(huì)有個(gè)積累，才有可能集聚一批的員工，才可能把規(guī)模做起來(lái)，才可能應(yīng)對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)讓自己永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)地位，在人家還在擔(dān)心市場(chǎng)猶豫不決的時(shí)候，你已經(jīng)在默默積累經(jīng)驗(yàn)、口碑、案例、人手了，當(dāng)人家準(zhǔn)備真正干起來(lái)的時(shí)候，你已經(jīng)在當(dāng)?shù)刈龃笠?guī)模，享受行業(yè)真正紅利了。
舉個(gè)例吧，剛開(kāi)始賣家電的時(shí)候，很多人也覺(jué)得大家消費(fèi)不起家電，但有些人率先抓住了機(jī)會(huì)，在自己的縣城開(kāi)起了小的品牌專賣店或者小雜貨店，這些人都是賺到了人生桶金；但是現(xiàn)在呢？真正干事業(yè)的人已經(jīng)就那么幾家形成了壟斷經(jīng)營(yíng)的賣場(chǎng)，其它小店都不見(jiàn)了。所有你是希望在行業(yè)里面撈一把就走呢？還是希望享受長(zhǎng)期收益，布局未來(lái)呢？家電清洗也是這樣，目前來(lái)做，個(gè)體都能賺錢，服務(wù)少數(shù)。就是看如何賺的更多，賺的更遠(yuǎn)罷了！
說(shuō)了那么多，來(lái)點(diǎn)干貨吧，聊聊怎么接單：
，宣傳推廣；
宣傳的目的是什么？搞清楚這個(gè)問(wèn)題，才可能有的放矢，達(dá)到預(yù)期的效果。我們總結(jié)宣傳的目的就兩個(gè)：，家電為什么需要洗；第二，家電為什么找本地洗。
搞清楚了宣傳的目的那就是具體怎么做了：
1、宣傳贈(zèng)品，一般咱們開(kāi)業(yè)就配套了一些免費(fèi)的小禮品，先體驗(yàn)家電清洗的原理，讓消費(fèi)者自己動(dòng)手清洗一些簡(jiǎn)單的東西，看到清洗效果，一些需要專業(yè)人員深度清洗的電器就需要我們了！
2、宣傳方案，預(yù)熱+現(xiàn)場(chǎng)展示+介紹+免費(fèi)體驗(yàn)（鏈接：家電清洗小區(qū)宣傳方法）；
3、人員配置，宣傳的時(shí)候還是需要襯托一下活動(dòng)氛圍的，可以找些朋友幫襯一下，老婆，孩子，父母，人越多越好，這本身就是幫忙了。那人員怎么分配呢？發(fā)單人員、介紹人員、技術(shù)員、登記員都需要的，各人員的功能留下次再一并總結(jié)吧；
4、宣傳效果，正常一場(chǎng)宣傳活動(dòng)下來(lái)，預(yù)約20-50家是比較常見(jiàn)的；
第二，渠道合作；
1、物業(yè)；不宜過(guò)多，不然忙不過(guò)來(lái)，根據(jù)自身的規(guī)模和實(shí)際情況而定，如果店面開(kāi)在某個(gè)小區(qū)，那這樣做是可以的，說(shuō)不定可以減免不少的廣告費(fèi)用。可以承擔(dān)物業(yè)公司的一部分的職能，修水，換燈泡之類的小活。這個(gè)物業(yè)也是需要收取業(yè)主的費(fèi)用的，那么這個(gè)費(fèi)用你可以全數(shù)返還給物業(yè)，給他們一些額外的收入，那我們進(jìn)到用戶家里，再推薦家電清洗業(yè)務(wù)就容易了。另外就是和物業(yè)聯(lián)合一起銷售一部分用戶可以方便使用的清洗劑，給他們部分提成。不建議給物業(yè)分清洗服務(wù)提成，除非你有足夠的工人。
2、異業(yè)聯(lián)合；這個(gè)學(xué)問(wèn)比較多，一兩句話講不清楚，這屬于總部市場(chǎng)部同事的責(zé)任了，下回再一一介紹吧！
3、擴(kuò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)；一個(gè)店干好了，再開(kāi)一家分店。一個(gè)員工帶出來(lái)了，再帶一個(gè)，員工有能力了，你投資入股，他開(kāi)店，你分成，統(tǒng)一品牌化經(jīng)營(yíng)，在當(dāng)?shù)氐闹染涂焖偬嵘饋?lái)了。
4、人員管理；誰(shuí)都想要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，那沒(méi)人怎么行呢？就跟咱們管理公司一個(gè)道理，比如你派單出去，一個(gè)員工給用戶清洗了幾種電器，那么提成比例能不能一樣；客戶再給員工在同一個(gè)小區(qū)轉(zhuǎn)介紹了客戶，那提成比例又該怎么樣？能不能給員工設(shè)置一些資源積累和股份？這個(gè)是從事這個(gè)行業(yè)的兄弟需要關(guān)心的問(wèn)題。本站也發(fā)布了一些關(guān)于家電清洗店員工管理的文章，有心的朋友可以關(guān)注下。
可以這樣說(shuō)，很多朋友通過(guò)做家電清洗積累了人生桶金，也有朋友把規(guī)模干的很大。這個(gè)就要看自己的悟性和水平了，但咱們家的服務(wù)都是一樣的，我會(huì)的，肯定教你，你要你肯學(xué)。
本人10年家電清洗行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歡迎交流探討，十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 蔡鑫 先生
