亞馬遜賣家：進入多個海外網(wǎng)站前需注意7點

現(xiàn)在亞馬遜有大量的賣家在多個國家銷售，這樣他們就能接觸到更多的潛在客戶，增加銷量。

多站點布局的另一個好處是分散風險的能力。例如，如果您的帳戶在某個國家被停用或該國的經(jīng)濟開始衰退，您仍然可以在其他網(wǎng)站銷售產(chǎn)品以彌補損失。

盡管亞馬遜多個網(wǎng)站的市場潛力巨大，但仍需考慮法律、文化、地理位置等問題。

在布局多站點操作之前，需要考慮以下幾點：

首先要考慮的是產(chǎn)品。如果你已經(jīng)在現(xiàn)有網(wǎng)站上有一個熱門產(chǎn)品，在新網(wǎng)站上出售它可能是個好主意。

但請注意，并非所有產(chǎn)品都適合所有網(wǎng)站。

一個簡單的例子：假設你在美國出售含牛肉的狗糧，并且想進入德國市場。

德國是歐盟中較富裕的國家，德國人喜歡狗，喂它們牛肉。因此，你方產(chǎn)品此時更適合在德國銷售。

然而，如果你想在印度銷售，你需要考慮一個新產(chǎn)品80%的印度人，牛是神圣的印度教，所以牛肉和狗糧不能在印度銷售。

文化、傳統(tǒng)、基礎設施甚至氣候都是影響產(chǎn)品選擇的因素。例如，在墨西哥賣雪鏟是不合適的。

近年來，品牌推廣在亞馬遜賣家中非常流行。購買廉價的白色標簽產(chǎn)品并在亞馬遜上以高利潤銷售的日子已經(jīng)一去不復返了，競爭對手寥寥無幾。

如果你想成為一個成功的賣家，你需要提供高質量的產(chǎn)品和強大的品牌。如果你沒有一個品牌戰(zhàn)略，是時候制定一個。

即使你已經(jīng)有了品牌戰(zhàn)略，你也需要根據(jù)每個目標市場調整品牌戰(zhàn)略。

無論是產(chǎn)品名稱、整體定位、上市設計還是廣告系列，都需要適應相應國家/地區(qū)客戶的特點和需求。

假設你在英國銷售“l(fā)ayed”品牌的床單，那么品牌名稱非常適合你的產(chǎn)品。layed是雙關語，很容易記住。

但如果你想在法國銷售同樣的產(chǎn)品，就不能用這個品牌的名字，“l(fā)ade”在法語中的意思是“丑陋”。一張叫“丑”的床單顯然很難吸引顧客。

如何定位產(chǎn)品還要看競爭對手？

假設你的化妝刷很燙。大多數(shù)（或全部）競爭對手出售塑料刷，而你的刷子是由天然材料制成的。

你把你的產(chǎn)品定位為環(huán)保產(chǎn)品，把你的品牌定位為可持續(xù)發(fā)展的品牌，這就是你與競爭對手不同的原因，也是人們選擇購買你的品牌的原因。

然而，如果你的目標市場上有20個競爭者以環(huán)保為賣點，你的品牌定位可能需要不同才能脫穎而出，因為環(huán)保意識不再被視為產(chǎn)品亮點，而是行業(yè)標準。

稅收和法律法規(guī)是件令人頭疼的事，但無論如何你都得交。

如果你不遵守法律制度，你可能會被處以重罰，甚至被迫放棄在該國的業(yè)務。

因此，您需要事先了解產(chǎn)品法、進口和責任法規(guī)以及適用的納稅義務。

此外，您應確保您的產(chǎn)品名稱、品牌名稱或設計不違反任何商標或專利條例。

保險的方法是雇傭當?shù)芈蓭熀投悇疹檰?，這樣你就可以確保你在充分利用所有可能的稅務和法律漏洞的同時遵守規(guī)定。

你還需要考慮物流。在某些情況下，您可能需要在目標市場國家生產(chǎn)產(chǎn)品。

例如，如果你想進入北美市場，產(chǎn)品的進口關稅太高，在美國找一家當?shù)毓S可能是一個很好的解決方案。

但不管你在哪里做，你都需要確保從制造商那里地把它運到亞馬遜的倉庫。

在大多數(shù)情況下，您需要使用臨時存儲設施，以避免支付亞馬遜高昂的存儲成本。

您可以從每個履行中心獲得不同的報價、比較價格和評估?？焖俚倪\輸速度是非常重要的。

如果你的上市質量差，吸引很多潛在客戶來你的上市不會給你帶來任何好處。

請確保您的產(chǎn)品說明由專業(yè)機構翻譯。不要使用機器翻譯，如谷歌翻譯。當然，不建議復制其他國家使用的列表，然后只翻譯文本和關鍵字。

消費者的搜索行為因國而異，因此各國需要采用不同的優(yōu)化方法。產(chǎn)品攝影師不必是本地人，但他們也應該知道什么樣的產(chǎn)品圖片本地消費者可以接受。

尤其是模特的照片和生活方式，需要考慮文化因素。例如，在你的國家展示模特照片可能效果很好，但在其他國家可能被認為是不合適的。

在其他國家銷售商品時，你可能不得不使用其他貨幣。

然而，許多公司為在線賣家提供便捷的跨境支付解決方案，幫助他們解決問題。你可以找到一個適合你的業(yè)務的國際支付提供商，并建立一個國際帳戶。這使得處理不同貨幣、匯率波動和銀行賬戶轉賬變得更加容易。

接下來，讓人們關注你的產(chǎn)品。此時，建議您推出PPC廣告系列。

類似于搜索引擎優(yōu)化，你應該雇用一個當?shù)氐腜PC代理或當?shù)毓蛦T的代理。

找到合適的關鍵詞對你的廣告系列的成功至關重要，那些會說當?shù)卣Z言并了解你的搜索行為特征的人可以幫助你的廣告成功。

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