大家好，我是海參，前兩篇給大家講了關(guān)于天貓的介紹前景以及天貓開店入駐詳情，今天就給大家講一下關(guān)于開店的基本操作。

我目前天貓店鋪有80家，做的都是無貨源店鋪，這里插一波廣告啊，前幾天不知道大家有沒有聽說“果小云”店鋪的事情，果小云就是采集淘寶的果農(nóng)店鋪，然后上架到自己店鋪的，但是果小云的天貓店鋪要比采集那家淘寶名氣大，流量大，這就說明，阿里已經(jīng)將淘寶的流量分給了天貓，也足以說明，誰入駐了天貓，就掌控了天貓的九億流量池。

我是海參，開始轉(zhuǎn)入正題，我80家天貓店鋪都是用的小鴨助手，我自己感覺還是很好用的，選擇小鴨助手就是因?yàn)樗梢砸患蓡?，省去了自己去上家拍下的麻煩?/span>

選好采集軟件后我們就開始步

選品：

選品其實(shí)是很關(guān)鍵的一步，選擇對應(yīng)自己店鋪的類目，千萬不可采集關(guān)于我們類目無關(guān)的商品，不然平臺會判定我們違規(guī)，類目錯放。

下面我給大家總結(jié)了天貓選品的幾種方法。

一、數(shù)據(jù)選品

什么數(shù)據(jù)選品，很多小白一聽可能就不太明天，其實(shí)就是我們通過采集軟件按照類目選品的。比如軟件會自動過濾一些和我們店鋪不同的類目商品，根據(jù)天貓上的排行熱詞，上漲趨勢，應(yīng)季品等給我們推薦。

二、同行選品

我們都知道，同行是我們的免費(fèi)老師，同行可以避免我們少走很多彎路，我們可以找一些同行且粉絲多，銷量多的同行對比一下，看我們選擇的品牌究竟和他們的差在哪里。

三、價(jià)格選品

我們選擇商品的價(jià)格區(qū)間需要與合理的設(shè)置，這種設(shè)置分為三類，分別是引流款、利潤款和暴力款，這個(gè)和我們選品的操作是一樣的。

引流款，目的就是通過引流來提升商品的轉(zhuǎn)化率，以此達(dá)到出單的效果，占比大概百分之15左右，利潤率控制在百分之10，這種方法適合新店前期上傳這種產(chǎn)品。

利潤款，作為店鋪的主要營銷產(chǎn)品，商品數(shù)量占比大概百分之70左右，利潤率百分之30以上，這種是店鋪主要做的，對于后期選品影響很大。

暴力款，大概占比百分之15左右，作為高利潤的補(bǔ)充品，利潤率百分之50~300，正常一單利潤100~300元。

四、藍(lán)海選品

藍(lán)海選品，通常是說，產(chǎn)品搜索量大，市場競爭小，但是還沒成為爆款的產(chǎn)品。我們可以采集一下，通過優(yōu)化，付費(fèi)推廣，將其打造成爆款產(chǎn)品，利潤可是蠻大的。

很多的新手賣家覺得自己剛進(jìn)入，自身一點(diǎn)優(yōu)勢都沒有，也沒有太好的發(fā)展實(shí)際上這是比較盲目的思維，天貓對于新店鋪是有流量扶持的，但是我們需要把握住一段時(shí)間。

我在此建議一些新手賣家選擇做一些應(yīng)季的，小眾的，剛需的，冷門的小類目，這類產(chǎn)品往往是沒有多大競爭的，也是比較容易發(fā)展的。

其次，我們要做好產(chǎn)品定位，找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢與賣點(diǎn)，以此獲取買家的關(guān)注點(diǎn)。

從無貨源模式興起到現(xiàn)在已經(jīng)過去很長一段時(shí)間了，無貨源模式也從15年淘寶——17年拼多多，京東——19年天貓發(fā)展，有人說無貨源模式行，有人說不行，但是總有人在這個(gè)行業(yè)混的風(fēng)生水起的，因?yàn)闀r(shí)代在變，我們也要改變。

現(xiàn)在的天貓才是無貨源模式的時(shí)代。違心號：seo8885，備注海參