做電商，每個人都需要有自己擅長的部分，也要知道自己不擅長的地方。

對于擅長的部分，要多做，做的更加詳細；不擅長的我們要去多學習，取長補短，為我所用。

我僅用了4年多的時間，就做成了三家天貓店，月銷售額20W~35W。

違心號：seo8885，備注海參，交流學習

一、前期開店歷程

我三家店鋪，家做的是家居布藝類目。

我算是無貨源電商中的老手了，從15年就開始做淘寶，當時主要做家居抱枕，布藝收納等，但是后來淘寶對無貨源商家打擊嚴格，從17年，生意就開始一直在下滑，營業(yè)額很不穩(wěn)定。

下半年我原本是準備做拼多多或者京東的，當時拼多多和京東還是可以的，但是如果長遠去發(fā)展，拼多多，京東勢必會像現(xiàn)在的淘寶一樣，我就轉而選擇了天貓。

天貓但是做起來還是很難的，糾結原因

難點集中在三個方面：

1、產品布局不明確，都是跟著別人做，很被動。

2、初期店鋪流量渠道單一

解決辦法：這也是我后期摸索出來的

①產品布局的問題，當時我一直在網上搜索店鋪和產品風格的問題，功能定位，后來確定做功能型抱枕，靠墊類產品，并且要有一些格調，確定主推爆款，主推利潤款，長尾平銷款。

②流量渠道的問題，后面陸續(xù)做了一些第三方返利平臺促銷，淘寶客，站外付費推廣等。

二、注重選品采集

選品是一個店鋪的重中之重，當時我選擇了做功能性抱枕

這個產品上架后，數(shù)據(jù)剛開始升的很慢，單過完年，產品就開始爆發(fā)，由20單到300單，并且這個產品從17年開始做天貓到現(xiàn)在一直在銷售，中間經歷了3次迭代，這款單品的累計銷量已經有60萬件。

因此，直到現(xiàn)在，我們的選品采集上也是非常的重視，畢竟嘗到了甜頭。

當時在選品這塊，我是經歷了兩個階段。

個階段：憑借個人經驗去市場查看（查看與自己類目相關的產品）；

第二個階段：根據(jù)市場搜索分析選品

這個選品方法效果很好，因為關鍵詞明確，前期就獲得了很多的客流量。

比如，我當時通過搜索分析，發(fā)現(xiàn)一個午睡枕的長尾詞很不錯，又去找了匹配的產品，這款產品銷量做起來就要容易很多。

三、保證主圖的轉化

做電商的，很大程度上就是賣圖片的。

我們店鋪單品的銷量一般都是慢熱的，新品上架后經歷過1-2個月的積累期，一般在做好基礎銷量后，會再結合直通車拉升數(shù)據(jù)。

不管是直通車還是產品都需要好的圖片，才能有好的轉化。

關于做好主圖的PCI。我補充個我們遇到的一個案例，供大家參考。

通過神圖+潛力爆款，幫助我們的一個天貓店日銷售額從0元到2萬元，只用了3個月，具體講講這個事。

今年3月份的時候，我們店鋪有一款不錯的單品上架到了個新店鋪，上架后數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯，但是日銷只有幾十件。

有，我們在買家秀中發(fā)現(xiàn)了一張感覺非常不錯的圖片，我們就把這張圖片做成創(chuàng)意圖投放直通車測圖，發(fā)現(xiàn)點擊和轉化都很好，接著就把這個圖片做成這個單品的主圖。

結果這個單品迅速爆發(fā)，2個月的時間到達日均銷售500件。

產品的大爆發(fā)，往往就在一些不起眼的小細節(jié)當中。

海參總結：

既然我們選擇做了電商，首先兩點重要

：選擇平臺

第二：選品

做好了這兩點，相信后期的優(yōu)化也是簡單的，那么你的天貓店鋪就可以輕輕松松的運營。

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