高客單產(chǎn)品，走利潤較多，很少有走量的，當(dāng)然即使是走量，利潤也還是不錯的。

爆款流程一：選好品

產(chǎn)品能不能爆，70%都在款式，看產(chǎn)品本身的爆發(fā)力。因此，我大部分精力都在選品上。

家具選品也沒特別的地方，還是分線上和線下同時選款。

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①線下選款

我們自己設(shè)計(jì)的款式居多，以鐵藝和風(fēng)格性家具為主，因?yàn)楹芏嗉揖叨加袑＠?，也不敢隨便的打版生產(chǎn)，會涉及到專利侵權(quán)的問題。

我們會經(jīng)常搜集一些國外的原創(chuàng)家具，也會去看米蘭的家具展，在里面看到好的款式融合到自己的產(chǎn)品中，再拿到工廠打版，然后按照直通車測款操作進(jìn)行測試。

②線上選款

如果是線上，我們會通過生意參謀找一些數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，做的人又少的藍(lán)海產(chǎn)品，找到款后，把款拿過來做些改進(jìn)，再去測款。

我們之前就通過這個方法找到一個梳妝臺產(chǎn)品，它的造型比較新穎，下面是鐵藝的，數(shù)據(jù)也特別好。

在這個產(chǎn)品上，我們還進(jìn)行了改良，我們常見的抽屜面大多是平的，但我去米蘭家具展的時候，發(fā)現(xiàn)他們做的抽屜面上都有雕刻，而且外形是菱形的，少女心滿滿。

我就把原來找到產(chǎn)品上的平面抽屜換成菱形雕刻形狀的，改動這個細(xì)節(jié)后，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率上升的特別快，后期也做了推廣，效果也很好。

就因?yàn)樾〖?xì)節(jié)的改動，產(chǎn)品賣得更好。

爆款流程二：打好基礎(chǔ)

這一塊主要由團(tuán)隊(duì)運(yùn)營負(fù)責(zé)，我只要把控節(jié)奏就好。

主要分享一下流程：

首先，肯定還是產(chǎn)品要好，如果是一個垃圾產(chǎn)品，運(yùn)營能力再強(qiáng)也很難做起來

接著，就是做好基礎(chǔ)工作，包括但不：

① 標(biāo)題，通過數(shù)據(jù)分析把流量詞和轉(zhuǎn)化詞要搭配好。

② 視覺，淘寶買家還是看圖選擇，圖片要拍好。

③痛點(diǎn)挖掘，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時，要把客戶的痛點(diǎn)全部列出來，然后再進(jìn)行細(xì)化，后變成圖文形式，也就是說產(chǎn)品視覺不僅要美，還要能直戳客戶痛點(diǎn)，從而提高點(diǎn)擊率。

④主圖，五張主圖設(shè)計(jì)成五個小的詳情頁，買家能更快更直接了解到產(chǎn)品。

⑤銷量，在產(chǎn)品上架期間，銷量肯定要做遞增，中間通過數(shù)據(jù)看款式是否有問題，沒有問題再做鋪墊，包括評價、問大家等等，后再用直通車去推。

這里補(bǔ)充一下，如何搜集客戶痛點(diǎn)。

過程可能會繁瑣，但效果不錯，我們就是看同行產(chǎn)品的問大家和評價，尤其是問大家的問題，買家問了，證明買家想買，但因?yàn)槟硞€原因沒有購買，我們會把這些點(diǎn)通過表格統(tǒng)計(jì)出來，把提到多的前三或者前五點(diǎn)拎出來，根據(jù)這些點(diǎn)去設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

評價也同樣步驟操作，篩選出評價多的關(guān)鍵詞，這些也可以理解為買家的痛點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)好后，再針對性的對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。

爆款流程三：抓好客服

高客單的產(chǎn)品，在客服上肯定都是要下功夫的，因?yàn)榧词巩a(chǎn)品好，運(yùn)營也OK，做高客單產(chǎn)品時很吃轉(zhuǎn)化率。

我們的客單價從五六百到兩三千的都有，客單價也不算低，和其他類目還有一個區(qū)別，就是家具類目轉(zhuǎn)化周期很長，基本都在兩個星期左右，一般客單價越高，周期越長。

大多買家都會提前看，不像買零食或者其他低客單的產(chǎn)品，能立即下單。

會把每天詢單的人會做一個表格，給客戶一個優(yōu)惠。

比如，天客戶來咨詢了，但未下單，第二天，我們的客服就會把昨天未下單的人全部篩選出來，給買家贈送30元的優(yōu)惠券，如果買家還未下單，在有利潤空間的前提下，還會再把優(yōu)惠券金額往上提。

海參高客單爆款技巧就講到這里，目前我是在做80家天貓店鋪，3年天貓運(yùn)營心得，想要了解更多關(guān)于天貓的聯(lián)系我哦！

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