一．前期市場(chǎng)分析

1市場(chǎng)分析：分析商品的類型，以及商品淡旺季和商品在市場(chǎng)的需求量。

2產(chǎn)品定位;找到產(chǎn)品的消費(fèi)人群.性別 年齡 消費(fèi)能力 以及買家能承受的價(jià)位 。

3了解同行：選擇好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，合理的選擇會(huì)避免我們少走彎路，減少我們的運(yùn)營(yíng)成本。

以上分析的是要結(jié)合官方數(shù)據(jù)軟件分析出來(lái)的數(shù)據(jù)魔方淘寶指數(shù)量子橫道以及生E經(jīng)等，具體的數(shù)據(jù)是怎么分析的，步驟太多……這塊細(xì)節(jié)上的分析數(shù)據(jù)還需等店鋪運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間才能得出。邊運(yùn)營(yíng)邊總結(jié)。

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二．團(tuán)隊(duì)的建立以及推廣

1．綜合能力：掌握業(yè)務(wù)的具體流程，財(cái)務(wù)制度。淘寶規(guī)則，人員分配管理，以及數(shù)據(jù)分析的能力等。

2．策劃推廣：產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性的選擇，流量和銷量的提升，參加淘寶官方的活動(dòng)，獲取更多的流量，促使買家更好的成交，提高轉(zhuǎn)化率。

下方簡(jiǎn)單附圖：

簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)參考指標(biāo)：

流量的獲取方法：免費(fèi)和收費(fèi)

提升轉(zhuǎn)化率以及活動(dòng)計(jì)劃：

還有很多，如淘寶客直通車鉆石展位等具體操作細(xì)節(jié)需要團(tuán)隊(duì)執(zhí)行了。

3美工，文案 ，攝影：店鋪首頁(yè)形象工程，寶貝描述（圖片+的文案）這是吸引客戶的眼球的關(guān)鍵，讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望，促使成交。

4客服;要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，足夠的網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)經(jīng)驗(yàn) ，以買家為中心 做到服務(wù) 信譽(yù) 誠(chéng)信。

注意事項(xiàng);各部門做好相應(yīng)的配合。例如： 財(cái)務(wù)，庫(kù)管，物流之間的配合。明確我們的目標(biāo)，例如：提升優(yōu)質(zhì)流量 提高轉(zhuǎn)化率，增加銷售額。同時(shí)做好售后服務(wù)。

同行賣家分析

案例

寶貝進(jìn)行了那些優(yōu)化和促銷手法

1 加入了公益寶貝 在同等級(jí)別的寶貝中 參加公益的寶貝 排名會(huì)靠前。

2 寶貝設(shè)置促銷活動(dòng)價(jià)格比較吸引人 滿件就減活動(dòng) 吸引買家 促使成交

3 褲子色彩款式有幾個(gè)色，可以覆蓋更多的不同客戶需求。

4 寶貝進(jìn)行了，三種搭配套餐，合理搭配 ，提高買家的體驗(yàn)，促使買家更多成交。

5關(guān)聯(lián)營(yíng)銷 在描述里面插入了關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。

6 暗中進(jìn)行了淘寶客推廣，近30天1414件

海參總結(jié)：這只是在表面上進(jìn)行的對(duì)比看的出來(lái)我們不足還是很多。關(guān)于內(nèi)部數(shù)據(jù)目前有待運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間才能分析包括：哪個(gè)關(guān)鍵詞選的好，那個(gè)詞促使買家成交，買家什么時(shí)間來(lái)，買家主要來(lái)自那里。

這些我會(huì)在明天公布。

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