大家好，我是海參

店鋪運營初期，商品價格也是影響店鋪轉化率之一的因素，不僅會影響到店鋪的出單量和商品的銷量，還會造成店鋪流量下滑；定價過高是很難吸引消費者的，定價低會影響店鋪的利潤，因此商品定價也是需要有技巧的。

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一、在定價前要考慮幾點

1、商品的成本和經(jīng)營的成本

在商品定價的時候，我們需要考慮商品的成本，成本是影響商品定價的重要因素，根據(jù)成本的多少來進行定價，這樣能避免在定價的時候價格過高或者過低。

2、商品的需求

在定價時，了解市場也是需要的，這決定了我們在定價的時候，能否保證店鋪在經(jīng)營成本的情況下，對店鋪里的商品價格進行調(diào)整如果市場對商品需求量高，則可以快速獲得更多的利潤，從而能對價格進行提升；如果市場對商品需求并不高的話，我們也可以對價格進行降低。

3、站在客戶角度換位思考

想要做好店鋪，制定出一個好的定價方案，那么必須要考慮客戶群體，看我們的商品價格是不是大部分人能接受并愿意購買，如果說能接受的話，那么這個商品的定價也是比較好的，但是大部分人都接受不了那就需要考慮重新調(diào)整定價了，當然不包含一小部分人永遠都覺得貴，你定價再便宜都覺得貴，這個群體就無需考慮。

二、定價的時候怎么操作？1、同行對比：定價時不要根據(jù)自己的主觀意識去操作，首先要考慮的就是同行的定價，然后進行對比。

2、小數(shù)定價：一般價格帶小數(shù)的商品更能吸引客戶，包裹在進行打折優(yōu)惠價時，盡量都是帶小數(shù)的。

3、帶9定價：就是平常我們買東西，看到的產(chǎn)品有許多都是個位帶9，小數(shù)帶9等。

4、差別定價：每個商品在店鋪的定位不同，同時他們的定價的標準也就不同了。就比如說，這件商品是為了打折來做的，那么這件商品的價格就可以定高些，這樣方便后期打折。對于一些新店，一些商品，可以把價格定低些，這樣能更好的為店鋪提升信譽，這些商品盡量選擇性價比高的。

5、定價大忌：盲目定價，頻繁的修改價格，商品一旦定價，盡量就別修改，會影響店鋪的權重。

想要提高店鋪的轉化率，定價是需要注意的。掌握定價技巧，對提高店鋪轉化是有很大好處的。

海參天貓無貨源轉化率總結：

商品定價決定你店鋪的流量和出單量，定價不是月低越好，這樣不僅我們賺的少，而且用戶可能會覺得我們的產(chǎn)品質(zhì)量不行，我建議每件產(chǎn)品加價25%~30%即可，這是在合理的區(qū)間內(nèi)，大部分用戶都是喜歡買中間價，所以可以更好的提高我們的轉化率，這樣流量和單量就都來了。