申請(qǐng)好了亞馬遜賬號(hào)，品牌備案成功，費(fèi)半天勁上傳好幾百產(chǎn)品，就能坐等出單了嗎？當(dāng)然不行，有了產(chǎn)品沒(méi)有流量，別人都看不到你的產(chǎn)品，怎能出單。今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)亞馬遜listing流量那些事。
通常來(lái)說(shuō)，表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品listing需要注意以下內(nèi)容
一. 搜索關(guān)鍵詞
優(yōu)化好自己的產(chǎn)品listing，這里就需要賣(mài)家們對(duì)消費(fèi)者會(huì)通過(guò)哪些關(guān)鍵詞來(lái)搜索你的產(chǎn)品有一個(gè)必要的掌握，然后將這些關(guān)鍵詞布局到你的產(chǎn)品listing頁(yè)面中，標(biāo)題五點(diǎn)描述等等，因此，賣(mài)家需要養(yǎng)成平時(shí)收集關(guān)鍵詞的習(xí)慣，通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化listing。
二. 購(gòu)買(mǎi)廣告位
亞馬遜上的cpc廣告是一個(gè)幫助賣(mài)家們進(jìn)行站內(nèi)引流的重要方式，而且cpc的展現(xiàn)位置是好于自然搜索排名的，cpc廣告有兩種方式，手動(dòng)以及自動(dòng)。在前期可以使用自動(dòng)廣告跑關(guān)鍵詞，等到自己對(duì)關(guān)鍵詞有一定的積累之后，再開(kāi)手動(dòng)廣告抓取，listing的流量也會(huì)隨之增加。
三. 參加促銷活動(dòng)
亞馬遜頁(yè)面有很多的促銷活動(dòng)，會(huì)有專門(mén)展現(xiàn)這些促銷活動(dòng)的頁(yè)面，其實(shí)買(mǎi)家還是很喜歡通過(guò)這些打折活動(dòng)頁(yè)面購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。雖然這些活動(dòng)會(huì)有一些條件設(shè)置，但是時(shí)常關(guān)注一下，能參加就參加，也會(huì)提高自己的銷量。
四. 點(diǎn)擊率——愿意仔細(xì)看產(chǎn)品的人太少
1.圖片不夠吸引人。亞馬遜上給買(mǎi)家留下印象直觀的就是圖片，一個(gè)不好看的主次不分的圖片是很難吸引到買(mǎi)家的。所以在圖片上面下的功夫其實(shí)不比你的標(biāo)題五點(diǎn)要少。簡(jiǎn)單的方式就是找一個(gè)專業(yè)的美工團(tuán)隊(duì)來(lái)做，省時(shí)還省力。
2.產(chǎn)品價(jià)格是非常重要的，過(guò)高的價(jià)格只會(huì)讓買(mǎi)家望而卻步，定低了又賺不到錢(qián)。所以要求賣(mài)家把握好自己的產(chǎn)品價(jià)格，可以通過(guò)搜索同類產(chǎn)品找找中間價(jià)。當(dāng)然，還是要具體產(chǎn)品具體分析，找到自己的產(chǎn)品定位。
五. 轉(zhuǎn)化率——愿意買(mǎi)的人不夠
1. 通常出現(xiàn)這種情況，要看自己的listing分類有沒(méi)有放對(duì)。
2. 還是要繼續(xù)優(yōu)化自己的listing。
3. 注意基礎(chǔ)銷量和帶圖評(píng)價(jià)，沒(méi)人會(huì)愿意買(mǎi)0銷量0評(píng)價(jià)的產(chǎn)品的，所以盡量在和少虧本的基礎(chǔ)上做到盡量多的基礎(chǔ)銷量和帶圖評(píng)價(jià)對(duì)于流量的轉(zhuǎn)化來(lái)說(shuō)是非常重要的。另外要注意，刷評(píng)有風(fēng)險(xiǎn)，還是踏踏實(shí)實(shí)的運(yùn)營(yíng)是王道。
4. 或者是產(chǎn)品的中差評(píng)過(guò)多，本身一個(gè)新品的說(shuō)服力就不高，加上中差評(píng)只能直接大幅度降低寶貝的轉(zhuǎn)化率。所以還是從產(chǎn)品出發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，從根源防止中差評(píng)的產(chǎn)生。提升客服服務(wù)質(zhì)量。不要夸張描述。
以上就是賣(mài)家們?cè)诋a(chǎn)品上架后需要注意的，新品會(huì)有一定的流量曝光，優(yōu)化好圖片和評(píng)價(jià)，一定能讓這些流量得到轉(zhuǎn)化。
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