大家好，我是海參

近有很多朋友給我留言，問(wèn)我天貓店群究竟該怎么運(yùn)營(yíng)？

今天海參就給大家講講我是怎么運(yùn)營(yíng)200天貓無(wú)貨源店鋪的。

海參違心號(hào)：RL1895

百度搜索：海參天貓店群

更多天貓運(yùn)營(yíng)干貨等你了解

一，選品：

不管是無(wú)貨源店群，還是傳統(tǒng)單店玩法，選品永遠(yuǎn)是你盈利的靈魂所在，可以說(shuō)一旦你的選品從開(kāi)始就走錯(cuò)了方向，那么之后的所有努力都是白費(fèi)。一款產(chǎn)品是否受大眾喜歡，我們可以從收藏加購(gòu)率上得出。直白的例子就是，人們都喜歡豹紋，你偏偏賣斑馬紋~如果這款產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，你就算花10萬(wàn)去燒車也沒(méi)用......我做店群一直都是把選品放在位~

二，價(jià)格：

如何定價(jià)，這是所有人都會(huì)面臨的問(wèn)題，有的玩家很隨性，進(jìn)價(jià)提高3-5塊就好了，有的玩家卻要用一個(gè)小時(shí)去考慮定價(jià)：貨源、利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等因素。

我們一定要注意一點(diǎn)，不是所有的消費(fèi)者都貪小便宜的，現(xiàn)在人們看中的是質(zhì)量，我們要做的是突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及賣點(diǎn)，而不是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。打價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果往往是兩敗俱傷......

三，主圖和詳情頁(yè)：

主圖吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，詳情頁(yè)提升消費(fèi)者成交率，二者缺一不可。

詳情頁(yè)是提高用戶轉(zhuǎn)化率的重要板塊，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的詳情頁(yè)或主圖都需要做到這幾點(diǎn)：

產(chǎn)品優(yōu)惠、短視頻介紹、店家推薦、服裝尺碼及產(chǎn)品使用圖，模特身高體重、產(chǎn)品360度展示，同行產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)比，品牌故事......其中品牌故事這一塊是商家都在用的方法，基本上用戶看完這一段文案，成交率可以提升30%。

四，同行分析：

不管你做什么產(chǎn)品類目，同行沒(méi)有幾千，也有幾萬(wàn)，我們雖然是做店群，但是如果想要讓一款產(chǎn)品爆起來(lái)，我們可以通過(guò)分析同行做的活動(dòng)，銷量反饋，以及用了多長(zhǎng)時(shí)間，還有價(jià)格定位等等。然后根據(jù)得出的數(shù)據(jù)分析，去進(jìn)行針對(duì)性的選品或者優(yōu)化。達(dá)到日出百單、千單的效果。

五，客服-提升轉(zhuǎn)化率的核武器：

網(wǎng)購(gòu)多年有余，相信很多人每次下單猶豫時(shí)，都是被客服小姑娘一錘定音的。一個(gè)服務(wù)至上的客服是非常有必要的，消費(fèi)者進(jìn)行到咨詢這一步，證明他只殘留了一點(diǎn)的猶豫，這時(shí)一個(gè)的客服一般都能很好的解決掉疑慮，達(dá)成出單，這也是一種能力。

記住一點(diǎn)，無(wú)貨源天貓店群能賺錢(qián)，掌握方法和技巧很容易，但同樣需要努力堅(jiān)持。

所以天貓無(wú)貨源模式是完全可行的。

海參總結(jié)：

目前海參在運(yùn)營(yíng)的有200家天貓無(wú)貨源店鋪，要說(shuō)運(yùn)營(yíng)方法，我肯定是有的，不管做什么都必須有一套自己的運(yùn)營(yíng)技巧，這樣才能在電商中靈活運(yùn)營(yíng)。