大家好，我是海參

今天給大家準備了一篇關于天貓無貨源干貨文章，看標題大家應該看出來一些了，今天給大家講一下天貓無貨源打造熱銷款運營三大秘籍。

海參違心號：RL1895

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有很多剛?cè)胩熵埖男“淄婕?，?jīng)常會問海參：店鋪運營沒有一個整體思路，也沒有什么大的框架方向，怎么辦？其實要說共性統(tǒng)一的運營思路，肯定是有的，之前給大家分享的比較零散，今天重新給大家整理一下，希望對各位賣家有所幫助。

，我們做電商先搞明白五件事，起碼你自己心里要有數(shù)：

1.你同行競爭對手的優(yōu)劣勢整體情況（競爭對手銷量，收藏加購，價格，上新，活動，評價，客服情況等等）你是否了解，知己知彼的道理，不多講。

2.適合你的引流的方式（自然搜索，直通車，天貓客，鉆展，活動，站外，自媒體等）是哪些?不要啥都想嘗試，能玩的起的，才去做，符合自己店鋪情況，不要多，而要精。

3.老客戶維護營銷能力（回購，轉(zhuǎn)介紹，傳播，參與）能否做到，流量如金的今天，老客戶維護營銷能力沒有的話，你只靠不停開發(fā)新流量來源，累死你！

第二，接下來看一下做天貓影響我們銷售業(yè)績的重要公式，大家應該都不陌生，銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價，所以具體的運營也基本是圍繞影響流量，轉(zhuǎn)化和客單價這三大因素來進行的。

一.流量來源

我們看一下流量來源，如果要說具體的入口那太多了，僅僅和大家梳理一下流量來源框架。

免費流量：

1.站內(nèi)流量 自然搜索，天貓首頁，站內(nèi)其他

2.站外流量 站外社交工具推廣

一個健康的流量體系，一定是免費流量占比要高，所以大家的一定要在自然搜索內(nèi)功上面下功夫，關鍵詞做好全店布局，至于站外社交這塊，看自己的精力和實力。

二.影響轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化率的因素

1.市場行情整體趨勢影響

2.客單價競爭優(yōu)勢

3.詳情頁文案圖片營銷水平

4.DSR動態(tài)評分情況

5.流量來源多少及是否

6.評價及買家秀問題影響

7.問大家的影響

8.增加無理由退換貨時間承諾及運費險的贈送

9.客服咨詢轉(zhuǎn)化及維護老客戶能力

10.自身活動營銷及競爭對手經(jīng)營環(huán)境變化

11.天貓官方活動大促預熱期間的影響

三.如何提高客單價

1.同一產(chǎn)品用更高的價格出售突出產(chǎn)品價值和服務超值

2.提供同類高客單價更高級的產(chǎn)品同類產(chǎn)品升級版

3.想辦法讓買家一次購買更多關聯(lián)銷售，打折、套餐活動等

以上就是海參天貓無貨源打造熱銷款的三大運營秘籍，希望對大家有所幫助！