為什么Shopee需要鋪貨。

其實嚴(yán)格來說，在目前的東南亞環(huán)境中，想多成交，就需鋪貨。

說到鋪貨，我知道每個賣家都有一個做精品的夢想，就是每個文藝女青年想著開咖啡店或書店。

在很多人眼中，似乎做好精品就等于：錢多、事少、發(fā)貨快。而鋪貨就是：錢少、事多、發(fā)貨慢。

產(chǎn)品那么多，每次發(fā)貨都要在一堆產(chǎn)品中去尋找那幾個正確產(chǎn)品，我有時在我們倉庫一看，咦，我們連這玩意都有賣？

咱先不說去評判這兩種說法對不對，但有一點大多數(shù)人應(yīng)該同意的，就是覺得鋪貨是件特別Low的事。

真的是這樣嗎？ 我還真覺得是這樣，鋪貨是有點LOW。

不過很遺憾告訴各位，做SHOPEE必須要鋪貨。如果你不是什么大品牌商，或特殊產(chǎn)品的話，現(xiàn)在這個階段鋪貨是必不可少的。

接下來我就來聊聊為什么現(xiàn)階段shopee必須要鋪貨，鋪貨方式的選擇以及如何鋪貨。

1、站點分散，部分國家人口較少

當(dāng)我們說東南亞時，我們指的是新馬泰印菲越6個國家。它們合在一起有6億多人口，但如果我們拆開來看，有些國家只有幾百萬或幾千萬的人口。比如新加坡、馬來和泰國，人口稍微多點的是印菲越。

而且要提醒大家一點是：國家人口，不等于平臺用戶。大家想想新加坡500多萬人中，可能有多少是平臺用戶，而這些用戶中，又有多大概率會看到你的產(chǎn)品并購買？

所以人口基數(shù)不大的情況下，如果你只賣，幾個、幾十個、甚至幾百個，那很快就無法增長了。因為市場對于你這類產(chǎn)品的需求是有限的，人口越少，限額越小。

2、消費能力相對較弱，利潤放低，增加頻次

東南亞時發(fā)展中國家，不是歐美的發(fā)達(dá)國家，目前除了新加坡和馬來之外，相較于中國，還要稍微再窮一點。這種情況下決定了我們的利潤無法太高，有的朋友阿里巴巴10塊的東西，在亞馬遜上10美金照樣可以賣，但在東南亞，你想都別想。

那么在利潤比較低的情況下，我們就只能說通過薄利多銷，那么操作的手段，就是增加多一些產(chǎn)品。通過產(chǎn)品間的搭配，提高利潤率，如果你店鋪產(chǎn)品太少，就可能發(fā)生客戶想搭配點其他湊單，拼免郵都找不到合適產(chǎn)品的情況。

3、Shopee官方鼓勵鋪貨

很多跨境平臺，基本都會有新品流量扶持的政策，shopee更是。

由于蝦皮目前還是一個比較新的平臺，正需要海量的產(chǎn)品來豐富平臺的SKU，所以目前shopee是鼓勵鋪貨的，只要你能保持每天上新，就會獲得越來越多的流量。

什么是鋪貨？

這個不同人有不同的理解，我發(fā)現(xiàn)有時候人與人之間理解的差點也是非常巨大的。比如我發(fā)現(xiàn)很多人喜歡把鋪貨，和雜貨鋪聯(lián)系在一起，以為鋪貨，就必須亂七八糟地上很多不同類目的產(chǎn)品。

在我的理解里，鋪貨可以只是數(shù)量多，但不需要多個類目。

因為Shopee目前官方也是鼓勵垂直類目，不要把店鋪做成雜貨鋪，雖然說也沒有禁止雜貨鋪的模式。但是有些活動，規(guī)定必須是垂直類目的店鋪才可以報名，而一個類目，如果我們?nèi)フJ(rèn)真挖掘的話，也是可以找到很多產(chǎn)品的。

比如我們在前臺搜一下女裝，通過左邊的分類，就可以篩選出不同產(chǎn)品。

所以鋪貨可以是多類目，做雜貨鋪，但不建議。鋪貨也可以是一個類目，做垂直店鋪，這個符合平臺的發(fā)展方向。

下面我們再來聊聊鋪貨的兩種模式。

1、粗泛式：快速大規(guī)模上新，不優(yōu)化。

常見于大公司，人手幾十個店鋪，每天幾百幾千的上產(chǎn)品。弊端是數(shù)量太多，沒有時間優(yōu)化，我聽一個在大公司里的朋友說，他們經(jīng)?？头疾换貜?fù)。

2、精細(xì)化：小批量持續(xù)上新，邊優(yōu)化。

適用于中小賣家，每天保持上新10-20個產(chǎn)品，上完之后優(yōu)化好鏈接，做好和粉絲之間的關(guān)系維護。

這兩種模式各有好壞，泛鋪可能是短期內(nèi)見效快，但難長久，因為現(xiàn)在平臺的發(fā)貨時間卡得越來越嚴(yán)，主要限制的就是這種賣家，因為泛鋪的產(chǎn)品太多很難確保發(fā)貨時效。

精鋪可能短期內(nèi)見效慢一點，但平臺歡迎這種賣家，平臺希望你即保持上新、做好發(fā)貨、又維護好于買家之間的關(guān)系。

如果你沒有大公司的人力、技術(shù)和規(guī)模，那么還是比較建議選擇第二種。

目前鋪貨普遍是通過這幾種模式：表格上新（第三方軟件采集）、貨源網(wǎng)站上新、ERP采集上新。

1、表格上新，就是Shopee后臺是可以通過表格上傳的，有些大賣家會通過一些軟件將1688的產(chǎn)品抓取過來，然后生成為蝦皮后臺表格上新，這個我就不幫別人打廣告了，大家淘寶搜一下應(yīng)該有。

2、貨源網(wǎng)站上新，現(xiàn)在有些針對跨境電商的貨源網(wǎng)站，綁定蝦皮賬號之后，可以實現(xiàn)一鍵刊登。

3、ERP采集上，抓取1688或速賣通等平臺的產(chǎn)品，然后在后臺編輯后上新，這種方式不僅效率方可觀，同時有能夠更好的優(yōu)化各方面的數(shù)據(jù)。

前面兩個雖然速度更快，但因為這么操作的人多，容易被平臺判斷為垃圾產(chǎn)品，導(dǎo)致自然流量比較少。

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