許多亞馬遜賣家創(chuàng)建了廣告活動(dòng)后，以為只要錢燒出去了就能帶來更多的訂單，坐享其成。今天這里不討論如何打廣告、優(yōu)化listing，只想談?wù)勅绾瓮ㄟ^檢查/調(diào)整廣告結(jié)構(gòu)設(shè)置，帶來更高的轉(zhuǎn)換率和提升銷量。下面分享五種廣告設(shè)置解決賣家們經(jīng)常遇見的問題。

一、創(chuàng)建一個(gè)平衡的自動(dòng)和手動(dòng)廣告組合

在創(chuàng)建廣告前，你先問問自己，是不是同時(shí)創(chuàng)建了自動(dòng)和手動(dòng)相結(jié)合的Sponsored Products廣告活動(dòng)。每種廣告類型都有不同的用途，大多數(shù)人都認(rèn)為開手動(dòng)廣告比自動(dòng)廣告效果更好更重要，但是想要實(shí)現(xiàn)的廣告覆蓋盡量是同時(shí)使用自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。

為啥呢？因?yàn)樽詣?dòng)廣告覆蓋面廣泛。所以，理想的玩法是在自動(dòng)廣告中添加你要宣傳的所有產(chǎn)品，將同類產(chǎn)品放置在同一廣告群，從而確保這些廣告能夠覆蓋到這些產(chǎn)品。而手動(dòng)廣告則更具針對性，通?；貓?bào)也會(huì)更高，如果同時(shí)使用兩種廣告格式，將會(huì)使你的產(chǎn)品流量zui大化。

二、檢查三種流量類型的廣告結(jié)構(gòu)

其次，要看看你的廣告結(jié)構(gòu)是不是以三種不同流量類型構(gòu)建起來的，包括品牌、類別和競爭對手。針對單量類型的廣告活動(dòng)創(chuàng)建關(guān)鍵字，對了解賬戶表現(xiàn)也挺重要。因?yàn)槠放脐P(guān)鍵字通常會(huì)帶來更好的效果，如果將它們與類目或競爭對手的關(guān)鍵字組合在一個(gè)廣告中，能提高廣告花費(fèi)。

但分類關(guān)鍵字可能不會(huì)得到太多的曝光，因此要正確分配廣告支出，你就必須將它們區(qū)別開來，還能幫助你了解每種流量類型的廣告效果。

三、使用三種廣告的關(guān)鍵字匹配

使用Broad、Phrase、Exact這三種關(guān)鍵字匹配方式 可以使你的廣告覆蓋面zui大化。

廣泛匹配方式可以獲得更多的流量和曝光率，也能帶來更多潛在用戶訪問你的產(chǎn)品。對于一些小眾產(chǎn)品，你可以用這種方式提高點(diǎn)擊量。

而詞組匹配和匹配，則會(huì)把流量限制到更的目標(biāo)受眾。所以，在理想情況下，你應(yīng)該更專注于匹配，因?yàn)檫@類方式的關(guān)鍵字相關(guān)度更高并具有較高的轉(zhuǎn)化率。你的思路需要打開，不要局限于其中的一種，應(yīng)該根據(jù)你的產(chǎn)品和關(guān)鍵字的表現(xiàn)情況將三種方式相結(jié)合。

四、使用對廣告策略有效的廣告形式

使用什么樣的廣告形式，對你的廣告效果也是非常重要。下面我們來分析一些這三種廣告形式有什么特點(diǎn)跟區(qū)別？

①流量曝光zui大的—Sponsored Products Ads

與其他廣告形式相比，Sponsored Products廣告帶來的流量通常是zui高，廣告轉(zhuǎn)換率的效果也是zui好。對于一些想推新品的賣家來說，Sponsored Products廣告，因?yàn)樗焖賹?shí)現(xiàn)廣告銷售目標(biāo)。

②適合品牌推廣的—Sponsored Brands

如果你是想重點(diǎn)推廣告產(chǎn)品的品牌，擴(kuò)大品牌知名度，那么Sponsored Brands將會(huì)成為你的。因?yàn)樗诘臋M幅位置十分顯眼，讓更多的消費(fèi)者了解你的品牌或產(chǎn)品，為你的店鋪增加流量。

但由于廣告位非常少，每次點(diǎn)擊的成本通常高于Sponsored Products 廣告成本，如果你想促成產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)較低的ACoS（廣告成本銷售比）指標(biāo)這個(gè)不推薦。

③可定位興趣和產(chǎn)品頁面的——Product Display Ads

產(chǎn)品展示廣告能向潛在消費(fèi)者定位他可能感興趣的產(chǎn)品頁面，當(dāng)你使用Product Display Ads，可以向消費(fèi)者提供關(guān)于你的品牌信息。但是這種廣告展位非常昂貴，并不能為你帶來更多的訂單跟銷售額，所以Product Display Ads一般用于品牌推廣跟品牌曝光，沒有錢的小賣不要輕易碰。

五、避免關(guān)鍵字重復(fù)

賬戶上的關(guān)鍵字有不同的競價(jià)，重復(fù)的關(guān)鍵字競爭會(huì)擠占位置，并且一個(gè)關(guān)鍵字可能會(huì)比其他關(guān)鍵字接收到更多的流量。

在理想的Sponsored Products Ads廣告結(jié)構(gòu)中，一個(gè)關(guān)鍵字應(yīng)該只出現(xiàn)在一個(gè)廣告組中。所以，建議你下載Targeting Report（定位報(bào)告），分析一下這些重復(fù)的關(guān)鍵詞，找到一些表現(xiàn)較差的關(guān)鍵字刪除。

你可以選擇一組與關(guān)鍵字密切相關(guān)的高優(yōu)先級產(chǎn)品，然后將出現(xiàn)在這個(gè)廣告組中。Sponsored Brands活動(dòng)也是一樣。具有相同匹配類型的特定關(guān)鍵字也只應(yīng)包含在一個(gè)活動(dòng)中，zui熱門的相關(guān)產(chǎn)品就可以出現(xiàn)在橫幅和登錄頁面上。

以上給大家介紹了五點(diǎn)解決亞馬遜廣告不出單的問題，希望對大家有所幫助。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運(yùn)營的，自主經(jīng)營店鋪一百多個(gè)，利潤50%以上！很多國內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進(jìn)入跨境電商行業(yè)，可能也確實(shí)是國內(nèi)電商市場的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現(xiàn)在來看缺口還很大。開拓新渠道，從開一個(gè)亞馬遜跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~