想要打造亞馬遜旺季爆款，需要從優(yōu)化listing開(kāi)始，因?yàn)閘isting決定了你的產(chǎn)品排名和曝光率，進(jìn)而影響到產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)率。優(yōu)化listing并不難，教你五步打造完美listing。

步：做好listing底層優(yōu)化

除了重要的選品，其次就是listing的基礎(chǔ)優(yōu)化，主要包括title、Bullet Point、search terms 、Description等。在整個(gè)listing的搜索權(quán)重中，關(guān)鍵詞搜索重要性排序?yàn)椋?/span>Title(題目)＞BulletPoint（五點(diǎn)描述）＞Search Term（后臺(tái)關(guān)鍵詞）＞Description（產(chǎn)品描述）。除了通過(guò)Merchantwords（要付費(fèi)）、Sonar（有免費(fèi)，也有付費(fèi)）、Google AdWords（免費(fèi)）查詢(xún)關(guān)鍵詞，還可以通過(guò)Amzhelper采集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing，學(xué)習(xí)對(duì)比優(yōu)化，使listing盡善盡美。

第二步：有步驟地增加review

在亞馬遜，review具有非常高的權(quán)重，新品上線可以找人做幾個(gè)質(zhì)量較好的review。

第三步：做站內(nèi)站外的廣告

當(dāng)listing和review都準(zhǔn)備完畢，就可以適當(dāng)?shù)卦谡緝?nèi)站外做推廣廣告，其中對(duì)于關(guān)鍵詞的把控要保持較高敏感度，也可以借助關(guān)鍵詞網(wǎng)站搜集，通過(guò)不斷測(cè)試，挑出轉(zhuǎn)化率較高的廣告詞，進(jìn)行投放。

第四步：做折扣SHUA銷(xiāo)量

除了自然流量和推廣廣告，如果還不能產(chǎn)生足夠的銷(xiāo)量，可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┱緝?nèi)站外deal，除了可以促進(jìn)銷(xiāo)量，還能穩(wěn)住排名。亞馬遜官方數(shù)據(jù)表示，約70%消費(fèi)者會(huì)選擇頁(yè)產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，可見(jiàn)亞馬遜首頁(yè)搜索結(jié)果的重要性。

第五步：Listing維護(hù) 形成飛輪效應(yīng)

做好前4步，賣(mài)家的產(chǎn)品通常都會(huì)有不錯(cuò)的銷(xiāo)量和排名，此時(shí)需要用心維護(hù)客戶(hù)，引導(dǎo)增加留評(píng)幾率，這直接影響到listing質(zhì)量和產(chǎn)品后續(xù)銷(xiāo)量。Listing排名上來(lái)了，銷(xiāo)量增長(zhǎng)，形成飛輪效應(yīng)循環(huán)，出單，留評(píng)，排名上升。

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