產(chǎn)品的差異化有很多，不同的客戶對于產(chǎn)品有不同的側(cè)重點，想真實地體驗用戶對產(chǎn)品的看法，可以通過亞馬遜商品評論，去了解用戶吐槽多的痛點，通過滿足用戶的痛點，使產(chǎn)品更加完善。通常塑造產(chǎn)品差異化有以下幾點：

1.品質(zhì)差異化

通常同樣的價格，產(chǎn)品擁有更好的品質(zhì)，更多的優(yōu)勢，自然會受到更多買家的青睞。即通常所說的：人無我有，人有我優(yōu)。如果再加上優(yōu)美的包裝，你的產(chǎn)品自然更具競爭力。

2.價格差異化

買家搜索產(chǎn)品時，通常會選擇比較便宜的價格。有時候價格也存在空白區(qū)間，比如一些產(chǎn)品市場上普遍價格在199，要么就是品，價格在399以上，這時候定價299會是一個不錯的價格區(qū)別，這對于產(chǎn)品中間階層需求的人來說，剛好符合。

3.服務(wù)差異化

服務(wù)差異化可以體現(xiàn)在很多地方，包括產(chǎn)品購買之前，產(chǎn)品購買過程，產(chǎn)品售后。采用讓買家更好體驗的話術(shù)，能夠拉近與客戶的距離，增加買家服務(wù)體驗。

4.價值差異化

價值差異化是比較抽象的，體現(xiàn)在生活的方方面面。比如一對夫妻在商場看到一套昂貴的餐具，妻子很想要，但丈夫覺得太貴不同意購買，終服務(wù)員偷偷在丈夫耳邊說：“這么貴的餐具你太太就一定不會舍得讓你洗碗”，于是丈夫后同意購買。從中我們可以發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品某些時候可以升華到一種特定的價值，這就是產(chǎn)品的價值差異化。

回到核心上，所有的玩法都需要回到產(chǎn)品本身，真正好的產(chǎn)品，總能夠很好地為企業(yè)帶來效益。如今，亞馬遜已經(jīng)不是一個能夠快速收割的戰(zhàn)場，踏踏實實做好基本工作，相信一定能夠持續(xù)打造爆款。

目前跨境電商亞馬遜孵化運營項目正處于紅利期，做的人還很少，再加上國家兩會鼓勵出口，有政策支持，是加入的好時機(jī)。歡迎一起交流討論。vx：mxy18611