我們在亞馬遜店鋪的運(yùn)營中，很多賣家都會經(jīng)常關(guān)注listing的BSR排名的上升和下降，BSR排名對我們來說至關(guān)重要，BSR排名上升就意味著我們的銷量也上升，一樣，銷量上升的時(shí)候我們的BSR排名也會上升，而除了BSR排名，大部分賣家還會關(guān)注另外一個(gè)關(guān)鍵詞排名，就是自己產(chǎn)品的某個(gè)核心關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果中的位置，因?yàn)檫@個(gè)也影響著我們的銷量，對比之下，有很多賣家發(fā)現(xiàn)，為什么listing的BSR排名上升，而關(guān)鍵詞的排名沒有上升反而下降了呢？

說到這里，我們就先來分析一下BSR和關(guān)鍵詞排名的影響因素。

首先，一條Listing的BSR排名它的影響因素很簡單，就是短時(shí)間內(nèi)Listing的銷量在所屬的類目中所占的位置好，銷量好，排名就上升了，如果銷量不好，排名也肯定就跟著下降了，這樣的話，影響我們BSR排名的因素就只有一個(gè):那就是銷量。BSR排名和Rebiew是沒有聯(lián)系的，和星級也是沒有關(guān)系的，這就是為什么很多賣家看到有些Listing的Review沒有多少、星級也很低但是卻掛著Best seller的標(biāo)識。因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)間段，它的銷量是的。

關(guān)鍵詞排名相對來說就復(fù)雜一點(diǎn)了，雖然也和銷量有關(guān)系，但除了銷量，還包括很多因素：轉(zhuǎn)化率：比如說50個(gè)訪客有5個(gè)人買，而100個(gè)訪客有1個(gè)人買，這樣體現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率也是不一樣的，那么關(guān)鍵詞排名的時(shí)候，轉(zhuǎn)化高的Listing會那個(gè)轉(zhuǎn)化率低的更優(yōu)先。滿意度：能直接體現(xiàn)滿意度的就是review的數(shù)量和星級，如果一條Listing的review星級越高越多，那么關(guān)鍵詞的排名就會越靠前。還有就是產(chǎn)品的相關(guān)性：Listing的描述、標(biāo)題、詳情頁、五行特性、Search terms關(guān)鍵詞等的內(nèi)容來識別你的Listing和用戶搜索的關(guān)鍵詞有沒有相關(guān)度，相關(guān)性越高，排名越靠前。

前面說了那么多，我們就可以找到Listing的BSR排名影響的因素相對來說是比關(guān)鍵少的，那么，我們作為賣家，應(yīng)該怎么提升這兩個(gè)排名呢？

前面也了BSR的排名是通過銷量來提升的，當(dāng)你的Listing是剛新建的時(shí)候，首要的肯定需要穩(wěn)定的銷量來提升BSR的排名，怎么來穩(wěn)定和提升銷量呢，我們剛開始可以通過有競爭力的價(jià)格，以及廣告來引入流量和訂單，也可以適當(dāng)?shù)乃Ⅻc(diǎn)單。這樣銷量有了，排名也就上來了。

而另外的關(guān)鍵詞排名的話，則需要賣家一點(diǎn)一點(diǎn)的積累了，我們要從Listing的綜合因素考慮，銷量也是要有的，但除了銷量我們也要做好Listing的優(yōu)化，和轉(zhuǎn)化率、review那些，關(guān)鍵詞的排名需要的是的打造，這樣排名才會上升，一旦你的核心關(guān)鍵詞出現(xiàn)在了搜索結(jié)果首頁，那么給你帶來的流量和訂單，是不可估量的。

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