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這個(gè)組織不是以主播“柜姐”為中心，而是以銀泰“經(jīng)紀(jì)人”為中心，每個(gè)“經(jīng)紀(jì)人”對(duì)接3到5個(gè)“柜姐”，安排后續(xù)直播相關(guān)的所有事宜，并匹配貨品團(tuán)隊(duì)、客服團(tuán)隊(duì)、流量團(tuán)隊(duì)，4撥人組成核心的“云‘柜姐’直播項(xiàng)目小組”，在銀泰的每個(gè)店迅速?gòu)?fù)制開(kāi)來(lái)。這一組織的核心在于“經(jīng)紀(jì)人”團(tuán)隊(duì)，他們是銀泰的員工，了解直播的核心流程，并負(fù)責(zé)對(duì)“柜姐”進(jìn)行一對(duì)一的溝通和培訓(xùn)。

“只要我們不斷地培養(yǎng)經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人再不斷地培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)，幾天之內(nèi)就可以完成從入駐到開(kāi)播的所有流程，這一模式是可規(guī)模復(fù)制的。”吳嗣川表示，通常一個(gè)導(dǎo)購(gòu)直播上線需要30小時(shí)的準(zhǔn)備工作，包括培訓(xùn)和打通貨品的過(guò)程。

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銀泰方面向《中國(guó)企業(yè)家》透露，為了在“柜姐”直播這條路上走得更遠(yuǎn)，銀泰已經(jīng)成立了一個(gè)自己的MCN公司，專注于系統(tǒng)化地培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)。“接下來(lái)，我們的‘柜姐’直播規(guī)模將幾何級(jí)地增長(zhǎng)，有可能會(huì)達(dá)到5000人，每天直播時(shí)長(zhǎng)都在1000小時(shí)以上，在這種情況下，我們必須要有一套完整的培訓(xùn)體系，完成導(dǎo)購(gòu)直播從入門(mén)到進(jìn)階，甚至高階。”

事實(shí)上，自2019年起銀泰就已經(jīng)開(kāi)始探索直播業(yè)務(wù)了。銀泰商業(yè)助理總裁蔣昕捷向《中國(guó)企業(yè)家》表示，過(guò)年前銀泰就已跟淘寶直播團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)，2020年會(huì)把導(dǎo)購(gòu)上淘寶直播作為一個(gè)重點(diǎn)戰(zhàn)略推進(jìn)，只不過(guò)是疫情加速了這個(gè)過(guò)程，“導(dǎo)購(gòu)直播也好，數(shù)字化方面也好，在這條路上銀泰肯定會(huì)堅(jiān)定地走下去”。