天貓新手開店首先就要冷靜分析運營天貓店鋪怎么做。因為一個有階段有重點的運營規(guī)劃，可以直接幫助到你，想讓店鋪穩(wěn)定的實現(xiàn)從0到盈利的布局。不少萌新商家在做新店鋪時，容易出現(xiàn)迷茫還有停滯，多半是因為步驟不清晰以及重點不明確，因此導(dǎo)致步步束手束腳，付出跟收入差距很大。
海參違心號“RL1895”
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那么，運營一個天貓新店鋪，需要怎么做?這里需要你明確以下三個階段：
階段：基礎(chǔ)引流——【重點】流量
1、好的產(chǎn)品是你成功的步
根據(jù)你的貨源情況，進行風(fēng)格定位，確定主打款是什么。
店鋪貨源以兒童車為主，但均不是熱門款，也屬于較偏的類目，在先天產(chǎn)品不占優(yōu)勢的情況下，如何選擇寶貝，下方技巧大家都可以用上：從數(shù)據(jù)可以看到，童車?yán)锩媪髁康木褪请妱榆嚭推胶廛嚒?/span>
當(dāng)你根據(jù)生意參謀確定了你的主推款后，接下來，就要在現(xiàn)有的貨源里選擇能夠作為你的店鋪持續(xù)去推的“爆款”寶貝。這里記住一個原則，請盡量保證你的寶貝利潤在30%-50%左右，以保證在后面的營銷環(huán)節(jié)中，能夠有足夠的空間來進行營銷投入和讓利。
2 、店鋪基本裝修
基于產(chǎn)品定位，找到你的目標(biāo)競品店鋪3-5個，研究對方店鋪的頁面風(fēng)格和手淘風(fēng)格，進行店鋪首頁主圖及詳情頁的包裝。
同時，通過流量解析及生意參謀的搜索熱詞，進行寶貝標(biāo)題的組合，切記你的寶貝標(biāo)題要貼近你的產(chǎn)品，不要一味的用流量詞。
后，需要對你的店鋪進行一個基本的人氣包裝，通過內(nèi)容的宣傳及工具為店鋪增加收藏關(guān)注。
3、付費流量帶動免費流量
當(dāng)周完成了店鋪的基礎(chǔ)設(shè)置后，新的店鋪是基本沒有流量的。所以，我們需要配合付費流量帶動自然流量。因此，第二周我們使用直通車遞增法，通過逐步提升日限額，來實現(xiàn)流量的利用，以獲得更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
第二階段：優(yōu)化內(nèi)功——【重點】轉(zhuǎn)化
這一階段一般出現(xiàn)在大家店鋪已經(jīng)有了穩(wěn)定的自然流量之后，我們需要注重轉(zhuǎn)化的情況，數(shù)據(jù)指標(biāo)由流量監(jiān)控轉(zhuǎn)為轉(zhuǎn)化率。那么對于新店來說，如何修煉內(nèi)功，提高你的店鋪轉(zhuǎn)化?
1、寶貝詳情頁優(yōu)化
通過對比別家的詳情頁和別家的買家評論區(qū)，發(fā)現(xiàn)買家關(guān)心的商品要點，同時，基于客服的反饋，將這些買家關(guān)心的點和咨詢點進行賣點提煉，并表現(xiàn)在詳情頁上。這里跟大家說一下，只要不大面積更換詳情就不會影響寶貝的流量，所以優(yōu)化動作是需要關(guān)注的。
2、處理寶貝評價，增加顧客信任感
A.帶圖好評
這里需要店主在包裹小禮物和好評引導(dǎo)卡片上費些心思了，需要注意的是，送的小禮品需要與自己的商品有一定的關(guān)聯(lián)性，不要送劣質(zhì)商品，讓買家反而連帶產(chǎn)生不信任感。
B.買家秀
已經(jīng)有了購買客戶，需要客服跟進一下售后反饋，引導(dǎo)賣家分享買家秀，再把好看的買家秀發(fā)布到詳情頁的頂部，成為寶貝詳情頁的一部分。這對于促進轉(zhuǎn)化率是非常有幫助的。
第三階段：活動拓展——【重點】銷量
這一步主要是通過活動內(nèi)容促進轉(zhuǎn)化，為我們的店鋪帶來更多的銷量，天貓規(guī)則中，銷量才是提升權(quán)重和流量分配的關(guān)鍵，一個逐步遞增的銷量曲線，是你向天貓證明你的店鋪潛力有力的數(shù)據(jù)!
1、設(shè)置關(guān)聯(lián)搭配或者賣家推薦減少跳失率，同時引導(dǎo)買家購買關(guān)聯(lián)搭配的商品，增加轉(zhuǎn)化率。
比較專業(yè)的關(guān)聯(lián)搭配是美工做關(guān)聯(lián)搭配的海報裝修到詳情頁上去，簡單一點的是官方的賣家推薦，沒有美工也可以輕松完成。
2、設(shè)置優(yōu)惠活動吸引買家下單
在做活動時，商家可以在商品的價格附近或者寶貝詳情頁上，加一個倒計時數(shù)字表，這樣容易讓買家產(chǎn)生緊迫感。
3、增加附加價值，吸引客戶來購買。
一般店鋪的附加服務(wù)有三種：包郵、售后保障、配套服務(wù)?；谶@三點來思考，做出自己店鋪所獨有的服務(wù)，這才是你區(qū)別于同行的附加值。
4、積極參報官方活動
通過參與申報天貓官方活動，讓你的寶貝在1年的高權(quán)重期里，化地為你的店鋪帶來銷量和流量。
【特別提醒】新店開始DSR是的，但是，往往大多賣家不夠重視，讓DSR一再下跌，影響店鋪權(quán)重，讓自己陷入窘境。要知道做好自己的客戶體驗和售后，并不是一件錦上添花的事情，而是一個要時刻放在首位的必要指標(biāo)。
總而言之，天貓新店擁有著無限可能，終運營店鋪的結(jié)果，都是離不開每一個步驟的完美執(zhí)行，海參小編希望大家不要走偏，在三個基本階段下，做到。