想要在大型超市開飾品店必須知道賺錢法則

大型超市一般都有很多的獨立“商鋪”，所以很多人在超市里開店，比如開飾品店等等。開店在超市就是因為超市人多，只要逛超市都不會空手而歸的。想要在超市里成功開飾品店就要知道賺錢法則。超市飾品店法則是什么?

在大型超市開飾品店必須知道賺錢法則

每一家大型超市的通道都會開有至少一家飾品店。由于投資門檻不高，人流密集，成功率較街道上的普通飾品店高，持續(xù)盈利的能力也較強(qiáng)。但細(xì)心的人會發(fā)現(xiàn)，這種超市飾品店好像經(jīng)?！暗归]”，然后又有新店開張。實際上，這種更替恰恰是超市飾品店持久生存的重要法則之一。那么，要想保證在超市開飾品店長期賺錢，那該怎么做呢?

應(yīng)對競爭法則：適時改頭換面

各類飾品店可以說年年都如雨后春筍，一批批投資者前赴后繼地殺入其中，超市飾品店同樣遭遇不斷加大的競爭。當(dāng)你正在為開業(yè)的火爆而洋洋自得時，不到半年時間，甚至是一個月內(nèi)，更多的跟風(fēng)者，更多的模仿者出現(xiàn)。顧客總是喜新厭舊，總是喜歡新鮮感，每一個新店的開業(yè)，你都會失去一部分顧客。

經(jīng)過一年的發(fā)展，飾品店已褪去往日的光澤，門頭、裝修、道具、廣告、商品，有的破舊，有的老化，越來越多的顧客天失去。怎么辦?重整旗鼓，洗新革面，重新裝修，以一個新店的面目出現(xiàn)是的方法。就像品牌服裝店、皮鞋店，每年淡季時，都在重新裝修。商人不做虧本的事，這些現(xiàn)象的背后肯定是有原因的。我們能看到千年的古樹，而千年的動物幾乎沒有，為什么?原因就是，植物每年都有一次新生的機(jī)會。飾品店法則就像一棵樹，要想“基業(yè)長青”，每1—2年給它一次新生的機(jī)會。據(jù)統(tǒng)計，五年之內(nèi)，超市飾品店每重新裝修一次，年盈利水平可以平均達(dá)到上一年的95%以上。也就是說，年盈利下滑平均在5%以下。而不做裝修的飾品店，年盈利下滑平均接近20%之多。

增強(qiáng)消費法則：產(chǎn)品分類別靠習(xí)慣思維

無論你付出多少的努力，一個超市飾品店的來客數(shù)是相對固定甚至是每年下降的;你可能曾經(jīng)搞過幾個小活動，發(fā)過幾個傳單，甚至貼了幾個海報，然而事實是，顧客已經(jīng)無動于衷。于是你擔(dān)心了，顧客不斷減少怎么辦?

一個飾品店的營業(yè)額=訪客數(shù)×成交率×客單價。超市飾品店的訪客數(shù)相對固定，成交率主要靠推銷能力，但在一段時間后，也會相對固定。怎么辦?有效的辦法就是增高客單價。無非兩種辦法：讓客人多買幾件商品或買更好更貴的商品。但除了送禮，客人自用時，通常一次只買一件商品。因此我們要把工作的重點放在讓客人買更好更貴的商品上。于是在商品結(jié)構(gòu)調(diào)整上必須多下工夫。

以上這兩個飾品店法則，只是適合在超市里面開的飾品店。在超市里開飾品店，就要知道如何求生存的經(jīng)營方法。