很多不太懂這個(gè)模式的朋友們會(huì)問，這個(gè)模式是不是犯法的？是否處于擦邊球？或者灰色產(chǎn)業(yè)。
首先點(diǎn)，你如果可以看到這篇文章那你一定了解過這個(gè)模式了，而且該模式從淘寶做到拼多多，從拼多多再到京東，持續(xù)了至少5年的時(shí)間，給你說一組恐怖的數(shù)據(jù)嗎，淘寶C店商家數(shù)量近千萬，其中50%至少都是屬于無貨源店鋪。在我接觸的朋友中，一個(gè)人操作200~300家店鋪屬于正常的情況，有的團(tuán)隊(duì)利用群控軟件10幾個(gè)人，控制上萬店鋪。
如果違法的話，早就沒人做了。
該模式雖然不違法，但是玩“壞”，由于是盜取他人產(chǎn)品，所以很容易影響他人商品展現(xiàn)，二是從商家拿貨較多時(shí)，商家容易被查刷單風(fēng)險(xiǎn)。
第三是，容易違規(guī)，操作不當(dāng)，或者遭上家舉報(bào)會(huì)出現(xiàn)侵權(quán)，導(dǎo)致店鋪扣分，店鋪被封。
早幾年，由于超高的利潤讓很多人愿意鋌而走險(xiǎn)，雖然店鋪被封但是絲毫不影響新開店鋪，單店一個(gè)月產(chǎn)出5000上下的利潤，量化起來，不敢想，而且一家店鋪的成本只有不到2000塊，的投入產(chǎn)出比讓很多人前赴后繼。
但是快樂的時(shí)光總是短暫的，這樣的去破壞商家的平衡，平臺(tái)肯定是要去管理的，2~3年里針對(duì)這個(gè)模式相繼發(fā)布多個(gè)規(guī)則。
流量降低，沒有流量也就沒有利潤，沒有利潤就只能通過繼續(xù)新開更多家店鋪去擴(kuò)大利潤，更多的競爭，導(dǎo)致商品同質(zhì)化嚴(yán)重（同樣的商品更多），一個(gè)蛋糕100個(gè)人吃和10個(gè)人吃肯定不一樣。
所以淘寶無貨源基本到此也就結(jié)束了，但是不乏做的好的一直在做技術(shù)方面的專攻，精細(xì)化運(yùn)營，道高一尺，魔高一仗。
由于店群模式初是從淘寶上開始發(fā)展，所以對(duì)淘寶介紹的比較詳細(xì)。
淘寶不能做之后，這些商家就要去找新的平臺(tái)去操作，后來的拼多多，京東，再到現(xiàn)在的天貓。要知道，不管是做什么項(xiàng)目門檻低，利潤高的項(xiàng)目總是周期短。
這些平臺(tái)至今都有人在操作無貨源店群模式，玩法大差不差，但是細(xì)節(jié)上面有很多不同。
今天主要是分享一下我目前在操作的項(xiàng)目，天貓店群一個(gè)高門檻高回報(bào)的店群，精細(xì)化運(yùn)營，0違規(guī)0扣分。
這個(gè)項(xiàng)目在去年還是一個(gè)概念，因?yàn)橐粋€(gè)天貓店鋪投資至少30w以上，誰也不會(huì)冒那么大風(fēng)險(xiǎn)去嘗試一個(gè)沒成功案例的項(xiàng)目，有沒有這30w還是一回事。
首先這個(gè)項(xiàng)目的根本就是賺差價(jià)，如果我們有店鋪，0違規(guī)，不管是哪個(gè)平臺(tái)都可以做，去年5月份我們開始著手操作，三家公司整合開發(fā)天貓店群的玩法，經(jīng)過5個(gè)月左右的測(cè)試批店鋪，月營業(yè)普遍在20~50w之間。
擁有了自己一套較為完整的天貓店群運(yùn)營優(yōu)化方案，之后也開發(fā)除了配套使用的軟件，開始量化操作，截至到目前已經(jīng)量化了近200家店鋪。
關(guān)于利潤
天貓的用戶屬于中高端質(zhì)量的用戶群體，所以加價(jià)高也沒有問題，更多的客戶在意的是商品的質(zhì)量，只要質(zhì)量沒有關(guān)系，我們的價(jià)格就沒有關(guān)系。一般來說產(chǎn)品采集過來之后會(huì)加價(jià)在50%左右，比如一個(gè)桌布，我們采集的是50塊錢，我們加價(jià)25元，賣75，我們的利潤就是營業(yè)額的30%左右。
一個(gè)店鋪能產(chǎn)生多高的利潤，首先是取決于操作運(yùn)營手法，優(yōu)化技術(shù)等，第二就是店鋪的類目，當(dāng)然較好類目的店鋪轉(zhuǎn)讓價(jià)格比較高。
關(guān)于店鋪
天貓不同于其他電商平臺(tái)，平臺(tái)為了保證商家的效益，所以在店鋪審核工作非常嚴(yán)格，需要多種資質(zhì)，一般情況下，入駐審核通過率僅為5%，很多商家但無奈沒有店鋪，有些類目每年只開放一定的數(shù)量，一但入駐數(shù)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)便不再開放。
所以天貓市場不會(huì)出現(xiàn)競爭過大，導(dǎo)致利潤分化等。天貓會(huì)一直處于一個(gè)閉環(huán)的市場。我們?nèi)绻胍僮鞯脑?，就只能通過購買轉(zhuǎn)讓等來獲得店鋪。
天貓是否會(huì)針對(duì)店群玩法發(fā)布相應(yīng)的規(guī)則？
這也是目前很多朋友在考慮的一個(gè)問題，原因就是淘寶無貨源就是由于平臺(tái)的規(guī)則，很多人跟不上變化導(dǎo)致店鋪被封，做不下去了，京東的無貨源也是如此。
那么天貓無貨源會(huì)不會(huì)也如此呢？我認(rèn)為會(huì)，但是就目前情況來說暫時(shí)不會(huì)，為什么呢？
如果說無貨源店鋪泛濫，不止是影響到了賣家的權(quán)益，買家也會(huì)受到影響，平臺(tái)口碑出現(xiàn)問題，年度交易下跌，買家流失。商家不續(xù)約。
當(dāng)然我說的這些是比較遙遠(yuǎn)的了，就目前的天貓來看，無貨源商家數(shù)量只是九牛一毛，遠(yuǎn)不到可以威脅到平臺(tái)的利益的程度，平臺(tái)靠什么賺錢？平臺(tái)就是靠你開店交的保證金平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，以及交易額扣點(diǎn)來賺錢的，所以在不威脅平臺(tái)的利益情況下，店鋪數(shù)量越多，交易額越高，平臺(tái)越賺錢。
往壞處想，如果平臺(tái)開始整頓，那么我們就沒辦法做了嗎？當(dāng)然不是！我上邊也說了“道高一尺，魔高一仗”玩法肯定是隨著平臺(tái)的規(guī)則變化而不斷變化的，一成不變，閉門造車的結(jié)果只能是坐以待斃。
淘寶就是個(gè)很好的例子，無貨源模式在淘寶上面出現(xiàn)了這么多年，很多人早就做不下去了，但是也有少部分人到現(xiàn)在依然在做店群模式，他們一家店可以做個(gè)1~2萬的營業(yè)額，我這邊了解的就有不少人還在做淘寶，是不能做了嗎？當(dāng)然不是！不能做的是那些規(guī)則變了，玩法不變的商家。
不過說到底，無貨源店群模式終究不是一個(gè)長久之計(jì)，所以打造出來穩(wěn)定爆款之后我們可以自己去囤貨。
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