中國一、二級城市的石材市場經(jīng)過10多年的發(fā)展，越來越壯大，競爭也越來越大，很多商家就把目光投向了三、四線市場。開發(fā)這些地級市場，爭取更大的市場份額，這是很多石材廠商的共同想法。

在三、四級市場中，廠商對所有的經(jīng)銷商都是一視同仁的。包括拿貨價、活動支持等諸多渠道資源也都是大家共享。廠商在各城市分別只設立一個點。小城鎮(zhèn)市場商機無限，那么中國石材老板們應如何

“培養(yǎng)渠道”

首先，三、四級市場本身的市場容量很有限，不適合多家經(jīng)銷商共存。倘若高估了市場容量，盲目增設多家經(jīng)銷商，也許在增加經(jīng)銷商的初，市場的走量確實可以有一點增多，但是在上升到了一個較高的數(shù)值之后，也許銷量的曲線會走平線或者往向下的趨勢走，這就違背了增設經(jīng)銷商的初衷了，而且為可怕的惡意殺價就有可能呈蔓延之勢不可控制了。這也與廠商“培養(yǎng)市場”的觀點背道而馳。

培養(yǎng)核心

采用從總代理到核心代理的渠道分銷體系，并嚴格設定了各級代理商的數(shù)量，核心代理商的數(shù)量也會嚴格限定。通過數(shù)量控制，著重培養(yǎng)核心渠道伙伴的分銷能力和解決方案能力，并實現(xiàn)代理商利潤化。