在我國農(nóng)村市場，由于受農(nóng)村居民文化素質(zhì)、生活消費環(huán)境、媒體接觸習(xí)慣等方面的制約，信息傳播渠道還很狹窄。如果不研究農(nóng)民接受廣告的心理，不研究廣告在農(nóng)村傳播的特點，進軍農(nóng)村市場只能是商家的一句空談。

隨著一、二級城市競爭環(huán)境日益激烈、市場容量基本飽和，占人口多數(shù)的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場，也就是營銷意義中的三、四級市場，越來越顯現(xiàn)出重要的市場地位，因為現(xiàn)在的市場還很廣闊。特別是近年來農(nóng)村居民收入大幅度增加，農(nóng)民支付能力迅速增強，農(nóng)村作為一個有著無限消費潛力的龐大市場日益受到各方的重視。在眾商家紛紛摩拳擦掌準備進軍農(nóng)村市場、搶占新的制高點時，卻不無遺憾地發(fā)現(xiàn)，他們在一、二級城市里攻城略地的廣告利器在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村卻意外失靈，這說明不同的游戲規(guī)則也呼喚不同的墻體廣告運作機制.

農(nóng)村市場廣告現(xiàn)狀

農(nóng)村一直被視做城市的下游市場，那些在城市里已經(jīng)“退溫”的，甚至被淘汰的商品，如果移到農(nóng)村十分有可能重新煥發(fā)活力，形成二次熱銷的浪潮，這實際上就推遲了商品退出市場的時間，延長了商品的生命周期，使商家不必增加開發(fā)成本就能掘到“第二桶金”。但農(nóng)村和城市、農(nóng)民和市民有著很大的不同，對城市和市民十分有效的廣告手段，被移植到農(nóng)村卻很有可能患上“水土不服”?，F(xiàn)階段，廣告的威力在農(nóng)村受阻可以歸結(jié)為以下幾個主要原因：

其一，大眾傳媒力量薄弱，難以形成足夠的有效到達率。我國的城市化進程直接導(dǎo)致了媒介資源向城市的集中，電視有都市頻道，報紙有都市報紙，而面向農(nóng)村的電視節(jié)目和報紙卻極其有限，加上農(nóng)民的文化水平遠遠低于城市居民，文化素養(yǎng)較低導(dǎo)致媒介閱聽能力較差，因此他們沒有像城市居民那樣形成媒介消費意識和固定的媒介接觸習(xí)慣，這樣就造成了農(nóng)村消息閉塞，廣告信息流通不暢的局面。

其二，銷售渠道極端不成熟，商業(yè)模式單一。城市里商業(yè)資本發(fā)達，已經(jīng)初步具備了一套完整的商業(yè)體系，從大型購物中心到商場、超市、連鎖店、專賣店、特色店、便利店、零售點各種滿足不同需求的商業(yè)模式應(yīng)有盡有，而農(nóng)村只有小型的零售店和零散的集貿(mào)市場，甚至以物易物的情況還時有發(fā)生。毫無疑問，不發(fā)達的銷售渠道增加了戶外墻體廣告推廣的成本和難度。

其三，媒體選擇上，應(yīng)該“點面結(jié)合”，打好“組合拳”。運用整合營銷傳播的概念整合媒體，而且保持媒體宣傳形象的統(tǒng)一非常重要。

《做一條沒有魚鰾的鯊魚》

有一個年輕人，因為家貧沒有讀多少書，他去了城里，想找一份工作。可是他發(fā)現(xiàn)城里沒人看得起他。就在他決定要離開那座城市時，他給當時很有名的銀行家羅斯寫了一封信，抱怨了命運對他的不公。信寄出去了，他一直在旅館里等，幾天過去了，他用完了身上的后一分錢，也將行李打好了包。這時，房東說有他一封信，是銀行家羅斯寫來的。信中，羅斯并沒有對他的遭遇表示同情，而是信里給他講了一個故事。羅斯說：在浩瀚的海洋里生活著很多魚，那些魚都有魚鰾，但是唯獨鯊魚沒有魚鰾。沒有魚鰾的鯊魚照理來說是不可能活下去的——在海洋里只要它一停下來就有可能喪生。為了生存，鯊魚只能不停地運動，很多年后，鯊魚擁有了強健的體魄，成了同類中兇猛的魚。后，羅斯說，這個城市就是一個浩瀚的海洋，你現(xiàn)在就是一條沒有魚鰾的魚......

那晚，他躺在床上久久不能入睡，一直在想羅斯的信。突然，他改變了決定。第二天，他跟旅館的老板說，只要給他一碗飯吃，他可以留下來當服務(wù)生，一分錢工資都不要。旅館老板不相信這世上有這么便宜的勞動力，很高興地留下了他。

10年后，他擁有了令全美國羨慕的財富，并且娶了銀行家羅斯的女兒，他就是石油大王哈特。

上帝不是什么也沒有給我們，只是將機會通過另一種方式送到我們的面前。所以，永遠不要抱怨什么，我們迫切要做的應(yīng)是讀懂上帝的良苦用心。

沒有魚鰾的魚在大海中都能夠活下來，可見只要你足夠的努力是沒有什么事情可以難道你的，少一些抱怨，多花時間在行動上，成功肯定屬于你

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