培訓(xùn)

好的方案需要良好的執(zhí)行，培訓(xùn)有利于執(zhí)行，通過培訓(xùn)讓活動(dòng)人員明確各自的工作職責(zé)和工作內(nèi)容。明確活動(dòng)目的有利于提高活動(dòng)效果。培訓(xùn)重點(diǎn)：1.活動(dòng)地點(diǎn)市場(chǎng)分析 2.活動(dòng)目的、策略 3.活動(dòng)的流程 4.工作內(nèi)容、分工與職責(zé) 5.針對(duì)弱勢(shì)地區(qū)用戶特征有目地的銷售話術(shù)討論和提煉 6.巡展前三天完成培訓(xùn)。

物料的準(zhǔn)備

通過物料在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)用可以增加活動(dòng)氣氛，積累更多的人氣。在準(zhǔn)備物料的時(shí)候需要注意以下幾個(gè)方面：1.列出清單,檢查制作與到位 2. 分配專人負(fù)責(zé) 3.考慮擺放和懸掛的難度并提前采取應(yīng)對(duì)措施 4.活動(dòng)所需物料必須保持規(guī)范整潔 5.按時(shí)間節(jié)點(diǎn)檢查物料準(zhǔn)備進(jìn)度。

信息收集

信息收集是巡展中重要的部分，通過信息的跟蹤促進(jìn)銷售的達(dá)成。

銷售話術(shù)

關(guān)于銷售話術(shù)可以從以下幾個(gè)方面準(zhǔn)備：1.品牌方面 2.產(chǎn)品方面(主要是主流產(chǎn)品與競(jìng)品的比較，外觀、功能、性能等) 3.價(jià)格方面 4.服務(wù)方面 5.商家方面

根據(jù)展會(huì)調(diào)查中心報(bào)道：39℅的參觀者在展覽會(huì)上逗留不足8小時(shí)，能否在盡量短的時(shí)間內(nèi)獲取盡量多的有效信息，決定著參觀展覽的效果。而以下一些技巧也許能助您更有效地參觀展覽。

1、弄清楚參觀的目的。

2、攜帶好足夠的名片，節(jié)省填表的時(shí)間。

3、直接告訴參展商你的行程緊張，不希望浪費(fèi)時(shí)間閑聊，希望可以單刀直入正題。

4、尋找建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)。

5、避開太擁擠的攤位，先參觀人數(shù)不多的攤位，在展會(huì)結(jié)束前，參觀人數(shù)不多的時(shí)候再折回拜訪。

6、帶上筆和便條隨時(shí)記下重要的信息，甚至可以用小型錄音機(jī)作記錄。

7、列出準(zhǔn)備參觀的廠商清單。

8、明確你需要從參展商那里了解的信息，區(qū)別各個(gè)賣主的不同之處，然后準(zhǔn)備好到時(shí)提問的問題。

9、設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)信息收集表，以便準(zhǔn)確地比較不同參展商之間的異同。

10、對(duì)收集的資料進(jìn)行整理、歸類。

11、跟進(jìn)在展會(huì)上要求郵寄的印刷品和樣品。

12、預(yù)約想要約見的參展商。

13、盡快取得參展商的分布圖，設(shè)定參觀路線。

13、每一站都做好行程記錄。

14、想辦法取得參展商不想回答之問題的答案。

這些參觀展會(huì)的準(zhǔn)備和計(jì)劃雖然簡單，但卻是事實(shí)證明行之有效、事半功倍的辦法。只要注意到這些細(xì)節(jié)問題，便可達(dá)到預(yù)期的效果。