溝通中常見的問題就是：一個人來自火星，另一個人來自金星。看起來熱火朝天的說話，實則各自說著對方聽不懂的“外語”。

如何讓對方聽得懂我們的話，李萬博導(dǎo)師認(rèn)為關(guān)鍵點在于我們是否“知彼知己”，是否知道對方的性格，是否知道對方喜歡什么樣的語言模式，能接受什么樣的語言模式。

04 浪漫型人格

他們的心里有著天空一般高遠(yuǎn)的意境，他們的夢里永遠(yuǎn)都有詩和遠(yuǎn)方。對于現(xiàn)實，對于生活，他們總認(rèn)為是痛苦的，因此，他們不斷地找尋著不一樣的自我，塑造著獨特的人生經(jīng)歷，尋覓著美的缺失。他們的身上總是充滿著靈性、夢幻一般的色彩。這樣，在他們眼里，不會太在意外界的東西，他們更關(guān)注的是自己內(nèi)心的感受。在他們的世界里，自信和茫然一同存在，這是因為，他們活在一個天馬行空的想象世界中。

他們大的快樂是有人真心愛著，這些情感純粹而真誠，濃重而久遠(yuǎn)。

他們大的痛苦是沒有人來愛。比這個更痛苦的是：愛了，卻發(fā)現(xiàn)經(jīng)受了一場虛偽的愛、勢利的愛，摻雜了太多雜質(zhì)的愛。他們對愛的控制欲特別強烈，眼睛里容不得一點沙子。愛的缺失會讓他們歇斯底里地痛哭起來，受到冷落的時候他們會表現(xiàn)出楚楚可憐的一面。

相比其他人會重視別人的欣賞與認(rèn)可，浪漫型人格的人對于關(guān)心與愛護(hù)更為看中，只有他們感覺到你的關(guān)愛、關(guān)心，他們才會把心向你敞開。

05學(xué)習(xí)型人格

他們對一件事情所下的結(jié)論，絕不會空口無憑。他們完成的每一樁事情，都會有清晰的科學(xué)根據(jù)和數(shù)據(jù)作為支撐。是的， 科學(xué)的數(shù)據(jù)是他們的摯愛，哪怕是游覽大山，他們都會留心走過了多少臺階，跨過了多少獨木橋。買任何一件東西，他們都會在網(wǎng)上和資料里找到這件商品的詳細(xì)信息，包括物品的特點、價格的對比、性能的區(qū)分，而且，這些信息都一定有強有力的數(shù)據(jù)證明。這就是他們的自信所在，用科學(xué)數(shù)據(jù)去完成一件事情的過程，比他們收獲了心儀的結(jié)果更為重要。

他們大的快樂源自科學(xué)的數(shù)據(jù)，因為他們總覺得自己比別人懂得更多，而實際上，他們懂的東西也確實很多。

他們大的痛苦就是遇見了比他懂得更多的人。他們幾乎受不了你當(dāng)著他的面說：“哇，我知道另一個朋友比你更厲害呢?！?/p>

因此，我們和他們拉近距離的好語言是：“哇，你怎么會懂得這么多？你怎么這么博學(xué)有才？”

這些話絕非虛言，他們實在是在大腦中裝下了太多的信息。

06型人格

他們時刻對未知的危險因素保持高度的警覺，在安逸的環(huán)境里居安思危。

凡是他們出臺的計劃，都考慮到了進(jìn)程中糟糕的事情，

并且做好了壞的打算來應(yīng)對危機。這是一種兼容謹(jǐn)慎和挑戰(zhàn)的人格， 的缺點是，他們常常低估自己的能力和影響力，凡事瞻前顧后，總是三思而后行。這種人大的優(yōu)點是，經(jīng)過了艱難的抉擇之后，他們會堅定不移地按照自己的想法去辦事。

他們大的痛苦在于，凡事都有無數(shù)個陷阱，不把所有的風(fēng)險考慮清楚絕不動手，這是沒有感的表現(xiàn)。

他們大的快樂就是享受在萬無一失的環(huán)境里。而實際上，現(xiàn)實中缺乏這樣的環(huán)境，因此，他們更愿意待在一個人的世界里尋求內(nèi)心的安寧。

型人格的人可以分為兩種。

一種是穩(wěn)妥型。對于危險的、不的、具有一定挑戰(zhàn)性的事情， 不到萬不得已，決不去碰。所以相對而言，他們的行動力比較慢，總喜歡疑神疑鬼。

還有一種是冒險型。他們能充分預(yù)知事情的種種后果，明知山有虎， 偏向虎山行。勇于挑戰(zhàn)那些極具冒險性的工作，往往先做了再說，因為做了之后就了。

他們享受的話語是：“人要居安思?！薄拔从昃I繆”或者“你好勇敢，明知有風(fēng)險還能干得那么漂亮?！?/p>

溝通方式：一定要讓他覺得你。如果你表現(xiàn)出穩(wěn)重，他就會相信你。

07享樂型人格

他們是天生的樂天派，自由快樂是他們的追求。只要快樂在眼前，哪怕下一秒會面臨困境，他們也會在快樂中沉醉。他們不喜歡去想象將來會有什么痛苦，即使痛苦不可避免，他們也要想方設(shè)法地回避乃至逃避。

他們很自信，至少在說話中，你看不出他有什么膽怯。無論有沒有取得什么成績，他們對自己總是充滿了信心，他們自信的程度和范圍有時超出了自身的想象，也超出了自身的能力。

哪怕是站在一個強于自己的人的面前，他們也沒有一點兒喪氣，這種自戀，往往讓人無法理解。

他們的口頭禪是：這事好好玩，真有意思；反之，讓他們痛苦的是，面臨那些枯燥乏味的事情，一點也不好玩。

對于享樂型人格的人，他們身上的快樂很多，缺陷也不少。他們沒有太多的原則和信用，說話做事比較隨意，什么事情都沒有好玩重要。由于這些表現(xiàn)，他們很難被別人委以重任，或者說也很難被推舉為關(guān)鍵性的領(lǐng)導(dǎo)。

和他們在一起，我們何不送上一句：“好看的面孔千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一?！北徽J(rèn)為是有趣的人，是他們樂意聽到的贊語。

08領(lǐng)導(dǎo)型人格

他們有勇有謀有承擔(dān)，能夠關(guān)照到身邊的人。他們尤其享

受對局勢的把控?？倲埲帧⒅更c江山的豪情是天生的氣質(zhì)。但是如果事情的發(fā)展超出了他們的把控范圍，他們的氣勢會十分低落，會獨自沉思和反思哪里出了問題。他們很自信，也很清醒，善于學(xué)習(xí)，敢于進(jìn)取。

他們喜歡被人簇?fù)淼膱鼍埃矚g被朋友喊做“老大”或者“大哥”。

他們害怕自己的掌控范圍出現(xiàn)哪怕一點兒騷亂，害怕沒有聽他的指揮和調(diào)遣。

如果他們有的能力或者擁有別人沒有的資源，那么，好的感覺會一直延續(xù)下去。可是一旦他們失去這些優(yōu)勢，就有可能接受不了或者因壓力太大而離開。

贊美他們吧，喊一聲“大哥大姐，全靠你罩著！”，他（她）是樂于幫助你的。

09平和型人格

他們與世無爭，也希望別人和他們一樣平和安靜。他們不喜歡和別人發(fā)生爭執(zhí)，甚至也不愿看到別人之間的紛爭和沖突。大事化小、小事化了，他們的處世哲學(xué)是息事寧人，順其自然地生活在祥和安寧的世界里，不去爭也不搶。他們有的身上彌漫著道家的“無為而無不為”的思想。在他們的內(nèi)心，自信是不需要說出來的，因為他們認(rèn)為，與世無爭已是人生的高境界。的確，一個人活到這境界，自信也確實是可有可無的。

他們大的快樂是自己生活在和和氣氣的環(huán)境中，其他人之間也一樣和氣。

他們不愿發(fā)生沖突，理不清扯不斷的矛盾對于他們來說是大的痛苦。

現(xiàn)實生活中，他們的親和力很強，幾乎沒有敵對者。

贊美他們吧：“你的人緣這么好，是因為你有更高境界的修養(yǎng)啊！”

其實，人們的性格多數(shù)不是以上九種性格中單一的某一種。一般情況下，一個人的性格由某一種為主導(dǎo)，附帶有其他人格的成分；也有的人是兩種或三種性格的合成；人的性格也存在著一些動態(tài)的變化，在變化的不同階段，某一種性格的主導(dǎo)地位增強，而其他性格的成分就會減弱。因此，把握人物性格， 我們要根據(jù)不同時間和場合的變化加以判斷，而不能拘泥于印象。

注：文章摘自李萬博《說服實戰(zhàn)絕學(xué)》

關(guān)注“大印文化”了解更多企業(yè)管理、《總裁演說思維》、溝通說服、營銷策略、婚姻情感、親子教育、落地案例、說服絕學(xué)、演講口才培訓(xùn)精彩內(nèi)容！