人們通常站在自己的角度看問題。與人交往，就是要重新轉(zhuǎn)換思維模式，這樣才能與人合拍。如何與人合拍，除了需要了解之前李萬博導(dǎo)師所說的九種人格之外，從知覺角度我們發(fā)現(xiàn)，人還可以分為三種感官類型。

01 視覺型的人

在說話的時(shí)候，他們的眼睛總是盯著對(duì)方，說話的內(nèi)容往往會(huì)談及事物的顏色和外形，如問到“什么顏色的？”“啥樣的？”。他們喜歡端坐筆直，但不會(huì)全程一動(dòng)不動(dòng)，他們手上會(huì)有一些小動(dòng)作，他們不愛拐彎抹角，而愿意直奔主題，在意事情的結(jié)果是什么，至于細(xì)節(jié)和過程幾乎可以一筆帶過。

他們說話表現(xiàn)得呼吸急促，講話簡(jiǎn)短快速，聲調(diào)高，聲音洪亮。肢體動(dòng)作比較多，幅度會(huì)比較大。他們喜歡快節(jié)奏，喜歡事物多樣化，因?yàn)樽⒅亟Y(jié)果，因此他們注重時(shí)間和效率，強(qiáng)調(diào)速度，執(zhí)行力強(qiáng)。他們的衣著打扮線條活潑，他們本身也更在乎別人的外形與穿著打扮。他們喜歡環(huán)境整潔，擺設(shè)整齊，陽光明媚，他們喜歡動(dòng)感的線條和節(jié)奏，所以，他們會(huì)遠(yuǎn)離那些煩悶單調(diào)的環(huán)境。

02 聽覺型的人

一般情況下，他們呼吸相對(duì)均勻平穩(wěn)，不疾不徐。

他們喜歡悅耳動(dòng)聽的聲音，也一樣擁有抑揚(yáng)頓挫、富有節(jié)奏感的語調(diào)，他們往往愛好美妙的音樂和文字。

當(dāng)你和聽覺型的人在一起時(shí)，你會(huì)看到他們按住下巴或是托住腮幫，總是處在一個(gè)傾聽對(duì)方說話的狀態(tài)。他們說起話來仔細(xì)到每一個(gè)細(xì)節(jié)，咬準(zhǔn)每一個(gè)字。他們是健談?wù)?，也是合適的傾聽者。

他們喜歡在優(yōu)雅安靜的環(huán)境里沉思，或者是按部就班地按照一定的程序辦事。他們講究說話的準(zhǔn)確和規(guī)范，他們更注重過程與細(xì)節(jié)，而后才是結(jié)果。

03感覺型的人

他們的呼吸仿佛深遠(yuǎn)而綿長，說起話來慢條斯理，似乎每句話都經(jīng)過了大腦的深思熟慮。他們的聲音總是給人以渾厚而穩(wěn)重的感覺，肢體語言簡(jiǎn)單而緩慢。他們不喜歡多說話，能長時(shí)間靜坐，頭常低下做沉思狀。

他們注重情感，總是談起對(duì)一些事物的感覺，注重別人對(duì)自己的態(tài)度。喜歡別人的關(guān)懷，注重人與人之間的關(guān)系，注重感受、情感。他們不在乎好看或好聽，而重視意義和感覺。

雖然我們把人分為視覺型、聽覺型和感覺型這三種，但事實(shí)上，每個(gè)人都包含著這三種知覺，只是側(cè)重不同而已。如果我們武斷地說一個(gè)感覺型的人沒有聽覺和視覺，那就要啼笑皆非了。

生物神經(jīng)學(xué)理論說，人的感覺類型的外部表現(xiàn)決定了我們與之交往的方式。在我們熟悉了視覺、聽覺和感覺三種感官類型特點(diǎn)之后，還需了解與他們契合同頻的關(guān)鍵要素。

注：文章摘自李萬博《說服實(shí)戰(zhàn)絕學(xué)》

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