天貓店群如何采集選品？獲得高利潤，新手需看

大家好，我是電商君君。

無貨源的采集選品環(huán)節(jié)，不管你是在淘寶、京東、拼多多還是天貓平臺去做，由于我們沒有自己的貨源，那么商品的選擇就尤其重要了。

那先來說說，有哪些產(chǎn)品不適合去做？1.競爭大的類目

這些類目不適合新手做，盡管競爭大的類目很熱門，但除非你有大量的資金，或者有一支好的運營團隊，否則很難做起來。

2.低價產(chǎn)品

低價產(chǎn)品利潤很低，可能你整天都有訂單，但是利潤很低，拍單也很辛苦，而且現(xiàn)在客戶不單單只看價格購物，他們還比較關注商品的銷量、評價和某些商品的造型價值等方面。

3.售后繁瑣的

售后麻煩的話，出現(xiàn)的問題可能會影響店鋪評分等，而且售后比較麻煩的話也會影響個人精力。

選品方式有哪些？一、過濾違規(guī)商品

我們做無貨源店鋪，條就是要過濾掉違規(guī)商品，單反牽扯到違規(guī)的相關產(chǎn)品和高風險產(chǎn)品，我們都不要，即使利潤很高，比如莆田鞋，不要錢還沒有賺到，店鋪就被封了！

二、同行采集選品

當我們確定自己要做的類目后，通過搜索關鍵詞，找到同行的商品，同行在賣的，并且銷量不錯的，一般來說風險都比較低。判斷是否是店群同行的一個簡單因素就是：商品數(shù)量。超過2000+的基本可以認定就是同行了。

價格方面，可以對比同行的價格區(qū)間，在議價空間里合理定價，消費者都是能夠接受的。

注意：在參考同行之前，首先要明確一下淘寶各個類目對應不同等級店鋪可以上傳的寶貝數(shù)量限制，不要出現(xiàn)辛苦了一整天，結果寶貝傳不上去，那就尷尬了。

三、數(shù)據(jù)選品

首先借助淘寶的TOP20W的詞表來選品，這個詞表是按照類目來分類的，非常適合我們拿來選品。

其次是看行業(yè)大盤，淘寶上的熱搜詞，上漲趨勢，應季產(chǎn)品等等。

分析關鍵詞的時候搜索人氣不需要太高，適中就行，太高的人氣說明競爭激烈，反而不容易出單。點擊率和轉化率是越高越好。

四、藍海選品

需求大，投資小，競爭低，要求低，就是藍海。

五、價格選品

我們選擇產(chǎn)品的價格區(qū)間和利潤要設置合理，主要分為三類，分別是引流款，利潤款和暴力款，這個和傳統(tǒng)電商一樣。

引流款：

目的就是通過引流提升商品轉化達成出單，占比大概15%左右，利潤率控制在10%左右。

利潤款：

作為店鋪的主要銷售產(chǎn)品，商品數(shù)量占比大概在70%左右，利潤控制在30%以上。

暴力款：

作為高利潤的補充產(chǎn)品，利潤可以在50%~300%，價格區(qū)間一般在300~2000之間。

只要我們合理利用好以上5中選品方式，一家天貓無貨源做到月營業(yè)額40W+沒有問題，利潤穩(wěn)定在30%+。

個人簡介

大家好，我是電商君君seo8696，從16年開始轉型無貨源模式，18年轉做天貓店群，目前技術已成熟，規(guī)模也逐漸擴大，現(xiàn)自營200家天貓無貨源店，也對外做輸出，有店鋪問題或者想了解更多，可以溝通。

公眾號；店群小百科。

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