劉楠抖音首播成交額4000萬(wàn)！垂直電商的新機(jī)會(huì)來(lái)了？
蜜芽創(chuàng)始人兼CEO劉楠抖音直播帶貨首秀，1小時(shí)賣出近9萬(wàn)件紙尿褲
4年前的上海CBME國(guó)際嬰童展，帶著一眾育兒KOL初次直播的劉楠，展露出在直播方面的帶貨天分——當(dāng)天賣爆的奶瓶創(chuàng)下了新的銷售記錄。
如今，劉楠的直播從嬰童展搬進(jìn)了抖音這個(gè)DAU超過(guò)6億的流量巨池，再次創(chuàng)下了新的銷售記錄：
1個(gè)小時(shí)，賣出近9萬(wàn)件紙尿褲，銷售額1540萬(wàn)元。
01告捷：“楠得好物”抖音屠榜
持續(xù)了5個(gè)多小時(shí)后，劉楠的這場(chǎng)抖音直播首秀，以售出28萬(wàn)件商品、銷售額4000萬(wàn)元告終，霸占當(dāng)日直播帶貨排行榜首位。
當(dāng)晚直播間熱度值領(lǐng)xian第二名兩倍
直播從9月19日晚18:30開(kāi)始，瘦了40斤的劉楠，在觀眾“楠得好物”的刷屏中亮相。她的搭檔，換成了全明星陣容：演員李佳航和歌手劉維。明星效應(yīng)保證了直播間的觀眾數(shù)量，豐富的直播福利提升了普通用戶的參與度，拉長(zhǎng)了觀看時(shí)長(zhǎng)。劉維在直播中直言，“楠得好物”直播間是他去過(guò)的所有直播間里氣氛zui好的。
此外，直播開(kāi)始前幾天，劉楠陸續(xù)在個(gè)人抖音賬號(hào)發(fā)布了一系列與大V互動(dòng)的視頻。當(dāng)天開(kāi)播前幾小時(shí)，@只穿高跟鞋的汪奶奶、@大掌柜夫婦、@奧黛麗厚本等大V紛紛發(fā)布視頻進(jìn)行預(yù)熱，這些大V的粉絲總量達(dá)1億以上，給劉楠的直播間做了充分引流。
帶領(lǐng)蜜芽深耕母嬰領(lǐng)域，但劉楠直播的選品，并沒(méi)有止于此——面膜、蘋果手機(jī)、保溫杯、蠶絲被……49個(gè)產(chǎn)品屢屢售罄。這場(chǎng)直播共吸引了346萬(wàn)余人的觀看，每位觀眾平均停留時(shí)長(zhǎng)12分50秒，人均產(chǎn)生10塊錢的銷售額——這個(gè)數(shù)字在行業(yè)里的平均值是2-4元。
其中貢獻(xiàn)量zui大的，自然還是母嬰類。劉楠也靠著15萬(wàn)件、2300萬(wàn)元銷售額的成績(jī)，成為母嬰品類帶貨成績(jī)zui高的主播，首戰(zhàn)告捷。
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