天貓店群如何精細(xì)化運(yùn)營(yíng)？粗暴鋪貨已成過(guò)去式，高客單價(jià)成主流
大家好，我是電商君君。
隨著天貓店群退款單風(fēng)波的淡去，天貓無(wú)貨源新玩法也成了圈內(nèi)共有的難題。
不管是淘寶店群、拼多多店群還是京東店群，
無(wú)貨源店群玩法一直都是提倡精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，天貓店群也同樣如此。
但是什么是天貓店群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)？精細(xì)化運(yùn)營(yíng)到底怎么做？
包括和君君平時(shí)溝通天貓店群的朋友，也會(huì)經(jīng)常提到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)這個(gè)概念，大家可以想一下，
為什么所有店群模式都提倡精細(xì)化運(yùn)營(yíng)呢？
原因有二，種情況就是因?yàn)槠脚_(tái)的規(guī)則變動(dòng)，天貓?jiān)谶^(guò)濾掉那些粗暴操作的商家；
第二種情況，天貓店群做粗暴模式的商家越來(lái)越多，
對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，同行操作變多，之前的玩法再操作就沒(méi)太大效果。
這兩種是主要原因，還有很多其他因素，包括利潤(rùn)空間小、流量很難穩(wěn)定等等，
都是無(wú)貨源店群商家終選擇精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的原因。
君君團(tuán)隊(duì)也是在今年上半年才開(kāi)始主做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的，之前鋪貨模式做的比較多，主要靠走單量盈利，現(xiàn)在再依靠鋪貨截取流量，顯然有點(diǎn)困難；
而且還容易出現(xiàn)危及交易、盜圖等違規(guī)問(wèn)題，
所以大家要想在天貓以店群模式長(zhǎng)久的走下去，就要把以往的做店思維轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。
從之前追求銷量轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅貑纹防麧?rùn)，再慢慢將店鋪數(shù)據(jù)做穩(wěn)。
天貓店群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)怎么做？
君君給大家講下高客單價(jià)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的操作思路，
主要有兩個(gè)方面：
一是店鋪精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，二是單品精細(xì)化。
首先說(shuō)一下店鋪的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，
店鋪?zhàn)龃怪奔?xì)分領(lǐng)域，從人群標(biāo)簽入手，利用精細(xì)化補(bǔ)單和直通車給人群打標(biāo)，
同一個(gè)類目下，單品流量度越高越細(xì)分，店鋪的垂直度就越高；店鋪的流量、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)也高，店鋪能分配到平臺(tái)的流量自然就多。
這是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程。
其次就是單品的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，
因?yàn)楝F(xiàn)在玩的新玩法是在鋪貨模式上做了改進(jìn)，從大批量鋪貨改為有量鋪貨，
有量鋪貨的意思就是控制上架的產(chǎn)品數(shù)量，不再一股腦的上貨。
根據(jù)店鋪類目的競(jìng)爭(zhēng)度決定，后店內(nèi)的產(chǎn)品數(shù)量穩(wěn)定控制在幾百款就可以了，做精細(xì)化單品，
每單產(chǎn)品利潤(rùn)控制在100以上，也就是50%-80%的溢價(jià)區(qū)間。
昨天還有位朋友說(shuō)，按照這種高客單價(jià)玩法，把產(chǎn)品加價(jià)了100，結(jié)果今天真的出單了。
這里和大家分享，也并不是說(shuō)大家可以隨意加價(jià)，
還是要根據(jù)產(chǎn)品情況和同行的價(jià)格區(qū)間去定的，不要盲目加價(jià)；
這位朋友就是通過(guò)一定的分析去做的合理加價(jià)。
粗暴模式已成過(guò)去式，高客單價(jià)成主流
上面也有講到，如果做天貓店群還靠粗暴模式盈利肯定是不行的，
天貓店群的玩法一直在改變，從一拖六精S到全店動(dòng)銷退款單就可以看出，天貓店群逐漸得在往精細(xì)化方向走。
而做精細(xì)化單品，相比之前的大量鋪貨模式優(yōu)勢(shì)還是很大的，
側(cè)重點(diǎn)在于怎么選品？
因?yàn)樽龅氖歉呖蛦蝺r(jià)產(chǎn)品，所以首先要把控的就是產(chǎn)品的利潤(rùn)，
大家也都知道標(biāo)品價(jià)格透明，溢價(jià)空間很受限，那非標(biāo)品就是商家的。
借助軟件在藍(lán)海市場(chǎng)里找藍(lán)海詞，通過(guò)藍(lán)海詞找藍(lán)海品，
這也就是君君常說(shuō)的精細(xì)化藍(lán)海從詞入手，精選出來(lái)的藍(lán)海詞可以嫁接到相同屬性的產(chǎn)品，借助熱詞給產(chǎn)品帶一波流量。
新店不到一個(gè)月的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)圖，如下圖所示：
做藍(lán)海高客單價(jià)產(chǎn)品，就是為了避開(kāi)大家都常做的市場(chǎng)，開(kāi)辟新的藍(lán)海市場(chǎng)，
同行競(jìng)爭(zhēng)力也小，且利潤(rùn)可觀，這也就是做高利潤(rùn)玩法的優(yōu)勢(shì)所在。
說(shuō)白了，現(xiàn)在君君這種玩法就是無(wú)貨源模式結(jié)合傳統(tǒng)做店，有朋友說(shuō)這種操作太麻煩了，
君君想說(shuō)，天貓店群高客單價(jià)高利潤(rùn)玩法，前期運(yùn)營(yíng)起來(lái)是會(huì)麻煩一些，
但店鋪一旦穩(wěn)定下來(lái)，后期出單就會(huì)很輕松，
同一個(gè)新店的日營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)圖，如下圖所示：
爆款群打造好，店鋪流量、出單穩(wěn)定2個(gè)月是沒(méi)問(wèn)題的！
個(gè)人簡(jiǎn)介
我是電商君君seo8696，從16年開(kāi)始轉(zhuǎn)型無(wú)貨源模式，18年轉(zhuǎn)做天貓店群，目前技術(shù)已成熟，規(guī)模也逐漸擴(kuò)大，現(xiàn)自營(yíng)200家天貓無(wú)貨源店，也對(duì)外做輸出，有店鋪問(wèn)題或者想了解更多，可以溝通！
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