按企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系分類

按企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系大致可以分為五類：短期目標型、長期目標型、滲透型、聯(lián)盟型、縱向集成型。

(1)短期目標型

這種類型的供應(yīng)商主要特征是雙方之間的關(guān)系是交易關(guān)系，即一般的買賣關(guān)系。雙方的交易僅停留在短期的交易合同上，各自關(guān)注的是如何談判，如何提高自己的談判技巧不使自己吃虧，而不是如何改善自己的工作，使雙方都獲利。

(2)長期目標型

與供應(yīng)商保持長期的關(guān)系是十分重要的，雙方有可能為了共同利益對改進各自的工作感興趣，并在此基礎(chǔ)之上建立起超越買賣關(guān)系的合作。長期目標型的特征是從長遠利益出發(fā)，相互配合，不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平，共同降低成本，提高供應(yīng)鏈的競爭力。

(3)滲透型

這種關(guān)系形式是在長期目標型基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。其指導(dǎo)思想是把對方公司看成自己公司的延伸，為了能夠參與對方的業(yè)務(wù)活動，有時會在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上采取適當(dāng)?shù)拇胧?，如相互投資、參股等，以保證雙方利益的一致性。同時，在組織上也采取相應(yīng)的措施，保證雙方派員參與對方的有關(guān)業(yè)務(wù)活動。

(4)聯(lián)盟型

聯(lián)盟型是從供應(yīng)鏈角度提出的，其特點是從更長的縱向鏈條上管理成員之間的關(guān)系，雙方維持關(guān)系的難度提高了，要求也更高。

(5)縱向集成型

這種形式被認為是復(fù)雜的關(guān)系類型，即把供應(yīng)鏈上的成員整合起來，像一個企業(yè)一樣，但各成員是完全獨立的企業(yè)，決策權(quán)仍屬于自己。

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