有一句話叫定位定天下，定位就是找到自己的差異性，并把差異性做到，或者，讓自己定得住，別人定不住。下切就是定位的一個(gè)細(xì)分思維，是劃格子，找到自己的獨(dú)特領(lǐng)域。

李萬(wàn)博導(dǎo)師教大家以汽車市場(chǎng)為例。車可以按出產(chǎn)地分為國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口；按車型可以分為轎車、跑車、轎跑車、越野車等；按新舊程度可以分為一手車、二手車；按客戶使用程度可以分為買車、租車； 按所有權(quán)可以分為私家車、出租車。在優(yōu)步、滴滴打車出現(xiàn)之前，我們從沒(méi)想過(guò)，還可以把私家車和出租車結(jié)合在一起，下切一個(gè)全新的領(lǐng)域、全新的商業(yè)模式。

再以酒業(yè)市場(chǎng)為例。

我們熟知的中國(guó)名酒有茅臺(tái)、五糧液、汾酒、劍南春、瀘州老窖等，面對(duì)這些老前輩，其他酒業(yè)還有機(jī)會(huì)嗎？它們?cè)撊绾吻懈钍袌?chǎng)？

有一個(gè)的白酒品牌叫洋河藍(lán)色經(jīng)典。洋河酒按照香型來(lái)劃分，是屬于濃香型白酒的支流——濃香淮陽(yáng)系，若按濃香型白酒來(lái)定位，肯定比不過(guò)瀘州老窖、五糧液；按歷史，又比不過(guò)汾酒、劍南春；按高度又比不過(guò)國(guó)酒茅臺(tái)。

洋河酒業(yè)做了大量的市場(chǎng)調(diào)研分析，終于下切出一個(gè)新的細(xì)分領(lǐng)域——口感。“入口綿，下喉柔，不上頭；不易醉，喝后舒服……”洋河經(jīng)典打破了幾百年來(lái)中國(guó)白酒按照香型劃分的傳統(tǒng)，次用白酒的口感來(lái)定義市場(chǎng)、切割市場(chǎng)，一刀下去，把中國(guó)白酒市場(chǎng)切為兩塊，一塊叫綿柔型白酒，一塊叫辛辣型白酒 ，又自封一個(gè)稱號(hào)：中國(guó)綿柔白酒。

這就是下切的營(yíng)銷妙用，當(dāng)然下切不是簡(jiǎn)單的細(xì)分，如果僅僅是細(xì)分，可能永遠(yuǎn)是市場(chǎng)的跟隨者。切的時(shí)候，還要割，一刀分兩半，一半給其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一半給自己，給自己設(shè)定一個(gè)的身份，自定義為王、自定義為。把對(duì)手都劃分為另一半，自己就成為另一半的，即便有不是，也是。

注：文章摘自李萬(wàn)博《思維換框術(shù)》

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