為什么孩子在很小的時候不會叛逆，因為孩子的框架比大人的?。粸槭裁春⒆拥搅艘欢昙o就“叛逆”，因為隨著孩子年齡的增長，他的框架大了，大人懂的他也懂了，由于互聯(lián)網(wǎng)的影響，甚至他懂的比大人更多，因此大人說的話就不好使了。

李萬博導師說：擴大框架才有可能說服框架大的人。多讀好書、多結(jié)交高人、多向高手學習、多觀世界擴大視野。比如別人和你談經(jīng)濟， 你談不過別人，你可以談文化；別人和你談文化，你談不過別人，你可以談管理；別人和你談管理，你談不過別人，你可以談營銷；別人和你談營銷，你談不過別人，你可以談人性；別人和你談人性，你談不過別人，你可以談戰(zhàn)略；別人和你談戰(zhàn)略，你談不過別人，你可以談婚姻。

很多人在工作中會遇到很拽的客戶，他們口才佳，反應快， 懂得也多，無論你說什么他都會反駁你，這個時候你很惱火， 你該怎么辦？找一個更大的框架來說服他。比如，對方覺得自己的企業(yè)做得很大，瞧不起你的企業(yè)，你就可以找個更大的企業(yè)來問他：某總，你知道年產(chǎn)值 10 個億的某某企業(yè)嗎？他們老板也是我們的客戶。

在這個世界上，框架大的人在教育框架小的人 , 所謂能者為師，是說能者的框架比普通人的框架大，因為能者學習過、經(jīng)歷過。能者學習過演說，于是可以教你演說；能者學習過經(jīng)營婚姻，于是可以教你經(jīng)營婚姻；能者知道如何在抖音上獲得大量粉絲，于是可以教你抖音吸粉。

先知先覺是，后知后覺是跟隨者，不知不覺是消費者?？蚣艽蟮娜嗽谫嵖蚣苄〉娜说腻X。我們看看互聯(lián)網(wǎng)的模仿之路：淘寶是模仿 Ebay 的 , 微博是模仿 Facebook 的，滴滴是模仿 Uber 的，百度是模仿谷歌的，新浪是模仿雅虎的…… 今天，淘寶、微博、滴滴、百度、新浪都超越了它們的老師，之所以當年有機會模仿，是因為在國外看到了這種模式，只是轉(zhuǎn)化了時空角度就可以成為中國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。而我們普通人因為沒有出國，框架只在國內(nèi)或者出國只是旅游，沒有考察經(jīng)濟這個框架，從而在市場上只能是消費者。

當你說的話對方感興趣時就叫進框了，往往進框有幾個表現(xiàn)：一是身體前傾，二是眼神專注，三是情不自禁地追問。

當然，這一套問話的語言模式，還可以賦能團隊，幫助團隊伙伴找到人生夢想，樹立人生目標，找到自己能力不足的原因。

現(xiàn)在李萬博導師教大家把需求的規(guī)律總結(jié)一下：每個人的需求都是多維度的，只是在某個階段、某個時刻有核心需求；人的需求會隨著各層次需求的滿足程度而發(fā)生變化，也會隨著年齡的變化、身份的變化、能力的變化、環(huán)境的變化而變化。

比如，在孩子的青春期階段，他們的核心需求是社交需求，也就是說這一階段的孩子，他們需要通過融入社會群體來確定自我存在感，因此，往往有人早戀，其他孩子也跟風早戀；有人吸煙，其他孩子也跟著吸煙；有人校園暴力欺負弱小，其他孩子也跟著欺負弱小。如果孩子自卑融不進社會，或沒有人理他，甚至詆毀他，就會給他帶來嚴重的挫敗感。父母同這一階段的孩子溝通，務(wù)必要轉(zhuǎn)化身份，不能再高高在上當父母，而是要彎下腰來，以朋友的身份，把孩子當個大人一樣去平等溝通。

再比如，自我實現(xiàn)的需求建立在生理需求、需求滿足的基礎(chǔ)之上，生理需求、需求是在馬斯洛五個層次需求理論的底層，自我實現(xiàn)的需求是在上層。大多數(shù)人是在生理需求、需求滿足的前提下，無后顧之憂，才會有更高的精神追求，甚至是使命感。而一旦基本的生存需求、需求得不到滿足，就會有相當一部分人趨于保守，回到明哲保身的狀態(tài)，表現(xiàn)在商業(yè)領(lǐng)域，就會是保守投資， 生意求穩(wěn)。因此，底層需求的滿足與否往往決定上層需求會不會存在。我們在說服一個人的時候，務(wù)必要了解對方的需求變化在哪一層。

馬斯洛需求層次理論( 模型)

自我實現(xiàn)的需求 精神

尊重的需求 ↑

情感的需求 ↑

的需求 ↑

生理的需求 物質(zhì)

注：文章摘自李萬博《思維換框術(shù)》

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