分析：向上歸類(lèi)，就是將信念中的行為現(xiàn)象或者價(jià)值觀總結(jié)和歸類(lèi)到更大的框架中，從而改變限制性信念。我們向上歸類(lèi)時(shí)，要把信念里的要素歸結(jié)到更高層面的“系統(tǒng)、身份、信念 / 價(jià)值觀”中，可以是單獨(dú)的一個(gè)層面，也可以是幾個(gè)層面融匯的共同層面。

回應(yīng)：

（1）“你怎么可以這么小看自己？遇到一點(diǎn)障礙就退縮（信念 / 價(jià)值觀）了？”

（2）“你一讀書(shū)就頭疼，是不是以后也不想有出息（系統(tǒng)、身份）了？”

（3）“你這么容易放棄，你以后做了爸爸有了孩子 ( 系統(tǒng) )，他也這樣泄氣，你怎么辦？”

? 三國(guó)故事：劉備是如何得天下的

劉備本是一個(gè)賣(mài)草鞋的平民，在跟隨曹操討伐了董卓和呂布后，也從曹操那學(xué)到了一個(gè)大本事：用“向上歸類(lèi)”的手段去說(shuō)服他人。曹操又有什么“向上歸類(lèi)”的本事呢？這話還得從他自己的身份說(shuō)起。

據(jù)說(shuō)，曹操是宦官之后，這個(gè)身份自古以來(lái)都是比較受歧視的。東漢末年，曹操想和袁紹“掰腕子”，但是單就袁紹四世三公的身份， 曹操的號(hào)召力就要低很多。為了扯虎皮做大旗，他接受了荀彧的建議“奉主上以從民望”，這就是后來(lái)的“奉天子以令諸侯”。

亂世風(fēng)云，誰(shuí)不想出人頭地？但東漢是一個(gè)極其講究身份的朝代，而劉備確實(shí)只是一個(gè)賣(mài)草鞋的。身份問(wèn)題不解決，就成不了亂世梟雄。但劉備做到了，且看他的說(shuō)服力。

劉備開(kāi)始了身份的向上歸類(lèi)：“我是中山靖王之后，漢室宗親！”

這個(gè)說(shuō)法的來(lái)源很微妙，幾乎無(wú)法考證。因?yàn)闈h景帝的兒子中山靖王一輩子養(yǎng)了一百多個(gè)兒子，他的子孫謎一直存在。

劉備的這個(gè)說(shuō)法一開(kāi)始并不怎么有市場(chǎng)，那時(shí)群雄并起， 誰(shuí)都不是傻子。更何況這只是你一面之詞。

機(jī)會(huì)來(lái)了，董卓禍亂朝綱，劉關(guān)張?zhí)覉@三結(jié)義后加入討逆大軍，虎牢關(guān)一戰(zhàn)成名，得到傀儡皇帝漢獻(xiàn)帝的接見(jiàn)。劉備一見(jiàn)面就哭著撲向漢獻(xiàn)帝說(shuō)：“我是你叔叔，你知道嗎？”

漢獻(xiàn)帝說(shuō)：“我知道啊，皇叔，你終于來(lái)了！”說(shuō)罷兩人淚目相擁。

漢獻(xiàn)帝為什么要認(rèn)劉備是皇叔？因?yàn)樗枰?。漢獻(xiàn)帝先是被袁紹挾持，接著是董卓，好不容易平了他們，曹操又來(lái)了， 他一直處在“剛出狼窩又入虎口”的節(jié)奏。他多么希望自己劉姓家里出來(lái)一個(gè)英雄來(lái)匡扶漢室啊！

但這樣一來(lái)，劉備一直自稱(chēng)的漢室宗親，就得到了皇帝的親口承認(rèn)。自此，劉皇叔的名號(hào)家喻戶(hù)曉，與曹操“煮酒論英雄”，三分天下有其一。

注：摘自李萬(wàn)博《思維換框術(shù)》

關(guān)注“大印文化”了解更多企業(yè)管理、《總裁演說(shuō)思維》、溝通說(shuō)服、營(yíng)銷(xiāo)策略、婚姻情感、親子教育、落地案例、說(shuō)服絕學(xué)、演講口才培訓(xùn)精彩內(nèi)容。