分析：分解信念的組成元素，拆成更小的片段，從而改變或強(qiáng)化由信念所定義的總結(jié)。

回應(yīng)：

（1）“你讀幾本書(shū)呀？你說(shuō)頭疼是什么意思呀？”

（2）“既然你讀不好書(shū)，那你以后想做什么呀？”

? 三國(guó)故事：關(guān)于赤壁之戰(zhàn)曹操的“八十萬(wàn)大軍”

赤壁之戰(zhàn)是確立三國(guó)鼎立格局的關(guān)鍵之戰(zhàn)，戰(zhàn)爭(zhēng)之初， 雙方投入的兵力對(duì)比成為東吳決定投降還是抗曹的一個(gè)重要因素。

當(dāng)時(shí)東吳總兵力也就五萬(wàn)，其中周瑜率軍三萬(wàn)，加上劉備和劉琦兩萬(wàn)人，總兵力五萬(wàn)左右。而曹操率軍八十萬(wàn)，從數(shù)字的對(duì)比來(lái)看，孫劉兩家聯(lián)合抗曹，簡(jiǎn)直是以卵擊石，這便是投降派說(shuō)不能打的理由。在說(shuō)服孫權(quán)時(shí)，諸葛亮說(shuō)到曹軍的人數(shù)，用意極深。諸葛亮就是用了向下歸類的回應(yīng)術(shù)。

諸葛亮說(shuō)：“曹操在兗州已有青州軍二十萬(wàn)；平了袁紹得五六十萬(wàn)；中原新招之兵三四十萬(wàn)；今又得荊州之軍二三十萬(wàn)：以此計(jì)之，不下一百五十萬(wàn)?！边@顯然有水分在里面。那么，諸葛亮為什么對(duì)曹軍人數(shù)夸大其詞呢？

我們都知道，去勸說(shuō)孫權(quán)聯(lián)合起來(lái)是劉備方先開(kāi)口，怎么也像是求著人家辦事，既要看人家臉色，又難以成功。

諸葛亮既然是高手，自然不會(huì)低聲下氣，而是采取了強(qiáng)硬的態(tài)度來(lái)激怒孫權(quán)。

孫權(quán)也不是無(wú)能之輩，來(lái)了個(gè)反問(wèn)：“既然人家曹操兵力如此之多，你們?cè)趺催€不投降？”

諸葛亮說(shuō)：堂堂劉皇叔怎會(huì)向曹操這種人投降？只是怕你孫權(quán)會(huì)投降啊。孫權(quán)一聽(tīng)火了，我是絕不會(huì)投降曹操老賊的！

說(shuō)到這，諸葛亮還分析了曹軍的種種弊端，解除了孫權(quán)的顧慮，孫劉聯(lián)盟就此成立，隨后取得赤壁之戰(zhàn)的勝利。

分析：其實(shí)當(dāng)時(shí)曹軍兵力連所謂的號(hào)稱八十萬(wàn)都沒(méi)有。諸葛亮說(shuō)服的目的在于激怒孫權(quán)，要他自己說(shuō)出絕不投降的話，那孫劉兩家聯(lián)盟的形成，就不是求著人家辦事了。于是就用了“向下歸類”，從曹操各種番號(hào)的軍隊(duì)來(lái)源，湊成了“一百五十萬(wàn)”人，目的是表明，劉備那么弱小都不怕曹操，孫權(quán)你怕不怕？答案是顯而易見(jiàn)的。

注：文章摘自李萬(wàn)博《思維換框術(shù)》

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