一步：客戶開發(fā)

客戶開發(fā)是展臺設(shè)計搭建工作的前提和基礎(chǔ)?？蛻糸_發(fā)共包括三個步驟：展覽會信息的掌握，推廣郵件的擬定及群發(fā)，數(shù)據(jù)庫客戶的電話聯(lián)絡(luò)。

1、展覽會信息的掌握

在得到分配的展覽會數(shù)據(jù)庫后，首先需要登錄該展覽會官方網(wǎng)站或通過搜索引擎對該展覽會的相關(guān)信息進行的了解和掌握。

2、推廣郵件的擬定及群發(fā)

推廣郵件是對展商進行廣而告之的媒介，同時也是很多意向客戶進行主動聯(lián)絡(luò)的參考，具有很好的作用。

3、數(shù)據(jù)庫客戶的電話聯(lián)絡(luò)

前兩步完成后，就需要對數(shù)據(jù)庫中的所有客戶進行一遍的電話聯(lián)絡(luò)，一遍電話聯(lián)絡(luò)的主要目的是篩選，篩掉本屆展覽會沒有參展和標準展位的客戶。

一遍電話聯(lián)絡(luò)和篩選的過程有很強的重復性，可能會枯燥，但沒有踏踏實實的這項工作，發(fā)現(xiàn)潛在客戶和意向客戶就無從談起，因此必須時刻保持良好的心態(tài)。