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互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走向了分享的時(shí)代，什么是分享？互聯(lián)網(wǎng)傳播是建立在分享的基礎(chǔ)上，達(dá)到共贏的目標(biāo)，把有價(jià)值的東西分享出去，有需要的則去獲取價(jià)值的東西為自己所用。這就是自用省錢分享賺錢。新零售時(shí)代，電商與實(shí)體店的結(jié)合，借助天然距離優(yōu)勢(shì)，這將開(kāi)啟實(shí)體店的新紀(jì)元。

呆蘿卜社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)模式介紹：

一、“寶媽+社群”的普遍玩法：

1.尋找社區(qū)KOL，也即“團(tuán)長(zhǎng)”，這類人群往往是賦閑在家的寶媽；

2.“團(tuán)長(zhǎng)”組織群，也即虛擬店,“店”里成員是小區(qū)的媽媽們；

3.平臺(tái)提供品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、物流、客服等相關(guān)服務(wù)，當(dāng)“團(tuán)長(zhǎng)”收集到訂單，平臺(tái)將貨物從城市倉(cāng)統(tǒng)一送至“團(tuán)長(zhǎng)”家里，社區(qū)消費(fèi)者自取，通常訂單物流時(shí)間為3-4天。

二、呆蘿卜社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)

1.流量紅利、獲客成本低：相較于線上昂貴的流量成本，新渠道具有流量紅利，可利用熟人關(guān)系鏈降低獲客成本。

2.交付體驗(yàn)好、配送成本低：用落地配替代了快遞物流，降低了物流成本，且圍繞社區(qū)集采集配，交付體驗(yàn)比電商更好、穩(wěn)定性更強(qiáng)。

3.運(yùn)營(yíng)模式輕，易于規(guī)?；瘡?fù)制：和重運(yùn)營(yíng)的開(kāi)店、社區(qū)柜、店+柜模式相比，省去了開(kāi)店模式的高租金/高人力成本。采取“單品+預(yù)售模式”，運(yùn)作模式輕、訂單操作難度相對(duì)低，能夠迅速在全國(guó)落地。

4.預(yù)售模式降低了損耗：降低了過(guò)往生鮮電商模式都會(huì)遇到的損耗成本，在批量獲取需求后，平臺(tái)又能夠在向上游采購(gòu)時(shí)壓低成本。

5.呆蘿卜是以高頻的生鮮的作為切入口，將流量引到線上，進(jìn)而轉(zhuǎn)化其他的品類的購(gòu)買。這點(diǎn)跟永輝的崛起策略一樣。生鮮是每個(gè)家庭都會(huì)需要的，只要你的菜品質(zhì)量保證，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)就能很容易的吸引眼球。

6.自建倉(cāng)儲(chǔ)，嚴(yán)格把控供應(yīng)鏈。既然選擇了生鮮高頻的優(yōu)勢(shì)，就要忍受他的巨大劣勢(shì)：品質(zhì)難把控、損耗大、保鮮成本大!所以，很多生鮮電商被迫選擇了自建物流倉(cāng)儲(chǔ)，便于管理。呆蘿卜也沒(méi)能脫俗，自建了5000平方的倉(cāng)庫(kù)，配齊了物流車輛。從實(shí)際結(jié)果來(lái)看，送過(guò)來(lái)的菜品質(zhì)很新鮮。

7.自提模式;呆蘿卜沒(méi)有采用京東到家似得送貨上門服務(wù)，而是在小區(qū)密集處開(kāi)設(shè)了門店作為取貨點(diǎn)，顧客下單第二天自行到取貨點(diǎn)取貨。

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