首先一個(gè)問(wèn)題：你覺(jué)得，如何才能招商演說(shuō)？

吸引力法則？引起別人的興趣？精致的朋友圈？被人信任？專(zhuān)業(yè)？讓人看到真的有賺到錢(qián)？漂亮的設(shè)計(jì)圖？我覺(jué)得這些都很一般，其實(shí)你們自己都說(shuō)服不了自己。大印文化收集以下內(nèi)容！今天還是干貨，并且是升級(jí)版，對(duì)于很多不會(huì)不會(huì)招商、不會(huì)招商成交的人來(lái)說(shuō)，今天的分享可能對(duì)于你們來(lái)說(shuō)是一把鑰匙——開(kāi)啟通往招商演說(shuō)的鑰匙。好了，下面切入正題。

1、到底該如何招商演說(shuō)？

同樣三要素：

一：選對(duì)品牌讓你招商有底氣。二：盡量做高級(jí)別讓你招商有面子。三：學(xué)會(huì)自我包裝讓你看起來(lái)很了不起。

如何對(duì)應(yīng)做好這三件事呢？下面就是我的方法。

一，選擇讓你有底氣的品牌。二，拿高級(jí)別讓你有面子。

我們應(yīng)該都明白，在招商過(guò)程中，就是大魚(yú)吃小魚(yú)，基本上，想做代理的人，不會(huì)隨便跟個(gè)顧問(wèn)，銷(xiāo)售經(jīng)理做，至少也得是總監(jiān)以上。為什么？因?yàn)楦?，因?yàn)閷?shí)力，因?yàn)橐庀虼碛行乃嫉?，人家也想謀發(fā)展，那么跟著一個(gè)級(jí)別一般的代理商，人家說(shuō)不定起步都會(huì)比你高。

三，學(xué)會(huì)自我包裝。

這里我必須強(qiáng)調(diào)，我提倡的自我包裝，不建議假大空，也就是吹牛吹的不落地，自己沒(méi)有那么多，卻說(shuō)的很過(guò)。我說(shuō)的包裝，也就是你首先要是一枚高級(jí)的銷(xiāo)售官，然后你做了一手好圖，會(huì)拍照，會(huì)打扮，會(huì)講話(huà)，讓人覺(jué)得你親切，可愛(ài)，舒服。然后有情商，有語(yǔ)言溝通能力，以及交際能力。

2、那么招商演說(shuō)基礎(chǔ)三要素完善以后，也就是你的硬件條件具備以后，開(kāi)始給大家拆分軟件添加。

一，懂得善用自我周?chē)嗣}。

這一點(diǎn)是做招商成交的步基石，很多人并不懂得如何運(yùn)用。有些是礙于情面，有些是主觀(guān)意識(shí)覺(jué)得自己人不想開(kāi)采，怕麻煩?？赡銈兒鲆暳耍?dāng)你們不開(kāi)店，不做實(shí)體的時(shí)候，如果連周?chē)Y源都放棄，何談銷(xiāo)售這件事。

而周?chē)艘卜趾芏喾N，我的建議是：沉下心，可以琢磨篩選。其實(shí)你如今的創(chuàng)業(yè)是一件積極，向上的事情，不偷不搶的，為啥不好意思？尋找志同道合的朋友，一同來(lái)做這件事，你們之間有感情基礎(chǔ)，信任積淀，所以更加容易達(dá)成共識(shí)。

二，懂得擴(kuò)張自己的圈子。

這個(gè)擴(kuò)張對(duì)于你的招商尤為重要，無(wú)人脈，無(wú)生意，很多生意慘淡的，我發(fā)覺(jué)，是性格問(wèn)題，悶悶的，或者有點(diǎn)臉皮薄。那，我們都想引流，好的引流方法，就是靠你自己去接觸人，去開(kāi)發(fā)人，例如通過(guò)朋友認(rèn)識(shí)朋友，例如逛街做美甲和賣(mài)衣服的老板混熟，和一起做美甲的鄰座顧客聊天，和美甲店老板娘加微信。

這是線(xiàn)下的一些有效的增加擴(kuò)張人脈的方法，有些人是知道的，可方法不對(duì)，另外不敢嘗試，所以沒(méi)有效果。

三，懂得與已經(jīng)產(chǎn)生銷(xiāo)售關(guān)系的朋友，客戶(hù)建立粘性關(guān)系。

這個(gè)很重要，同城的經(jīng)常約個(gè)下午茶，外省的經(jīng)常問(wèn)候，生日了記得送祝福，多關(guān)心。話(huà)來(lái)話(huà)去即便此刻不提自己的品牌，也是為日后做鋪墊。

3、招商演說(shuō)，無(wú)可厚非，就是你要強(qiáng)大，唯有你吸引人，你有足夠的能量去輻射別人，那么才會(huì)有很多人愿意來(lái)跟著你，做這件事。

招商演說(shuō)還有一點(diǎn)，就是真誠(chéng)。有很多人做生意，其實(shí)習(xí)氣不好，人都是能感受的，所以真誠(chéng)尤為關(guān)鍵。并且，銷(xiāo)售者需要對(duì)產(chǎn)品熟記于心，那么招商者，就需要對(duì)你的公司背景，發(fā)展規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)具有一定的認(rèn)知。不然人家加入進(jìn)來(lái)干嘛？為什么要加入你的團(tuán)隊(duì)跟在你的下面？

后招商演說(shuō)的時(shí)候，一定要盡可能的說(shuō)清楚，說(shuō)詳細(xì)你的優(yōu)勢(shì)在哪里，你可以提供什么給別人，她如果加入你，她會(huì)有哪些福利。這些事，是人人關(guān)心和重視的，所以在你們面對(duì)意向加盟商時(shí)，切不可忽略。

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