一句話點(diǎn)評，市場占有率第1，不服不行，但是市占第1的東西未必較好。當(dāng)初大金技術(shù)含量高，噪音小是他們的賣點(diǎn)，但價格也是偏高的，當(dāng)年大金靠著VRV系統(tǒng)打開了中國多聯(lián)機(jī)市場，但現(xiàn)在市場做大了，推出了一些雜七雜八的機(jī)型，美其名曰：迎合市場，說穿了就是做一些低本，技術(shù)落后的產(chǎn)品借著大金的名號賣高價，賺取暴利。比如低價推出了許多套餐機(jī)，系列之多眼花繚亂，客戶很容易就被繞暈，里面混雜著多管制機(jī)器和閹割版機(jī)器，但憑借大金的金字招牌依然賣得很火。但是往往兩三年用下來，低檔機(jī)終究不能成大器，諸如故障率高，制熱效果不佳頻發(fā)。大金壓縮機(jī)為高壓外殼，運(yùn)轉(zhuǎn)電機(jī)始終處于高溫97度環(huán)境中，易疲勞壽命短故障率高。但是要說的是，大金也有拳頭產(chǎn)品，VRV-X在商用空調(diào)依然是首屈一指但近幾年受到了東芝SMMS-i系列強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。

基本上來說從產(chǎn)品技術(shù)含量以及參數(shù)來講，東芝的應(yīng)該是較好的，不論從能效比，噪音值等各方面來講都是較好的，但是價格較高。目前市面上東芝有原裝進(jìn)口和國產(chǎn)組裝兩種，它的多聯(lián)機(jī)系列應(yīng)該都是原裝進(jìn)口的。其雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)是東芝的專利技術(shù)，并且發(fā)揮到了，其優(yōu)點(diǎn)是30%-70%負(fù)荷時，效率，而中央空調(diào)即使考慮到了超配率，在日常中也極少滿負(fù)荷運(yùn)行，因此東芝的能效比是空調(diào)中較高的，超過了渦旋式壓縮機(jī)。順便提一下，渦旋式在滿負(fù)荷時效率高于雙轉(zhuǎn)子，因此商用中稍稍占優(yōu)。另外東芝單臺外機(jī)中往往配置2-3個變頻壓縮模塊，輪流運(yùn)行，因此壽命長，故障率低，但是成本高，導(dǎo)致價格貴，相比較大金就比較討巧，或用單模塊，或用定頻模塊+變頻模塊，也能起到變頻效果，成本小廉。簡單來說，東芝是典型的日本貨，用料足，做工考究，不計成本，認(rèn)為是好的技術(shù)全部用上，價格較貴。而大金這些年在中國摸爬滾打，學(xué)到了中國人的小聰明。

一個天津商用中央空調(diào)廠家可以沒有足夠高的知名度，也可以沒有足夠高的占有率，但對自己的品牌和產(chǎn)品不能沒有一個清晰的定位。天津商用中央空調(diào)廠家必須通過定位的差異化，來找到自己生存和發(fā)展的空間。

沒有任何一款天津商用中央空調(diào)能夠滿足所有的消費(fèi)者，你要定位為中低端，就必須要放棄高端，魚和熊掌是不可能兼得的，同理，你要定位了高端，就必須要放棄中低端，只有給品牌產(chǎn)品做好定位，才能找到自己的優(yōu)勢所在，從而集中精力，搶占屬于自己的領(lǐng)地。

天津商用中央空調(diào)

在天津商用中央空調(diào)賣點(diǎn)差異化方面，從技術(shù)層面：也可以挖掘產(chǎn)品的差異化，從功能上可以滿足不同人群的訴求。從時尚元素上，可以打造與眾不同的品牌認(rèn)知。

人都是喜新厭舊的，天津商用中央空調(diào)廠家必須通過不斷地推陳出新，來滿足渠道商和各類顧客的需要。新產(chǎn)品、新銷量、新的銷售增長點(diǎn)、新的利潤突破口。因此，天津商用中央空調(diào)廠家可以從新產(chǎn)品、新的品牌理念導(dǎo)入方面，來打造一種差異化。

天津商用中央空調(diào)設(shè)備市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在產(chǎn)品的差異化方面，廠家應(yīng)該遵循法則：人無我有即人家沒有的我有，這通常是開創(chuàng)新品類。人有我優(yōu)：你有我比你做的更好，這通常是提高性能或性價比。人優(yōu)我新：你做的好了，我就講究創(chuàng)新，我不斷推陳出新，這通常是產(chǎn)品升級換代或推廣新技術(shù)。你也創(chuàng)新、推新了，我又可能就會轉(zhuǎn)向去做，這通常是天津商用中央空調(diào)廠家多元化或業(yè)務(wù)單元多元化。