中央空調(diào)安裝花費(fèi)由三個部分構(gòu)成——原材料花費(fèi),人工服務(wù)花費(fèi),運(yùn)輸成本。在其中占比較大的是原材料花費(fèi),由于原材料花費(fèi)與中央空調(diào)的中后期應(yīng)用實(shí)際效果立即有關(guān);次之是運(yùn)輸成本,運(yùn)輸成本在1000元RMB上下,實(shí)際的價(jià)錢因工程施工的近遠(yuǎn)會有一定的轉(zhuǎn)變;之后的一部分是人工服務(wù)花費(fèi),人工服務(wù)安裝中央空調(diào)以前,盡量規(guī)定施工隊(duì)伍提供生產(chǎn)廠家認(rèn)同安裝資格正書,人工服務(wù)安裝是不是恰當(dāng)都是決策中央空調(diào)使用期的。
基本上來說從產(chǎn)品技術(shù)含量以及參數(shù)來講,東芝的應(yīng)該是較好的,不論從能效比,噪音值等各方面來講都是較好的,但是價(jià)格較高。目前市面上東芝有原裝進(jìn)口和國產(chǎn)組裝兩種,它的多聯(lián)機(jī)系列應(yīng)該都是原裝進(jìn)口的。其雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)是東芝的專利技術(shù),并且發(fā)揮到了,其優(yōu)點(diǎn)是30%-70%負(fù)荷時(shí),效率,而中央空調(diào)即使考慮到了超配率,在日常中也極少滿負(fù)荷運(yùn)行,因此東芝的能效比是空調(diào)中較高的,超過了渦旋式壓縮機(jī)。順便提一下,渦旋式在滿負(fù)荷時(shí)效率高于雙轉(zhuǎn)子,因此商用中稍稍占優(yōu)。另外東芝單臺外機(jī)中往往配置2-3個變頻壓縮模塊,輪流運(yùn)行,因此壽命長,故障率低,但是成本高,導(dǎo)致價(jià)格貴,相比較大金就比較討巧,或用單模塊,或用定頻模塊+變頻模塊,也能起到變頻效果,成本小廉。簡單來說,東芝是典型的日本貨,用料足,做工考究,不計(jì)成本,認(rèn)為是好的技術(shù)全部用上,價(jià)格較貴。而大金這些年在中國摸爬滾打,學(xué)到了中國人的小聰明。
商用中央空調(diào)強(qiáng)調(diào)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝和服務(wù)上更加個性化。商用中央空調(diào)種類繁多,產(chǎn)品差異明顯。由于國外品牌的技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢,為了保持自己的利潤水平,他們不會輕易降價(jià)。許多國內(nèi)品牌初都涉足這一領(lǐng)域。前期的巨額投資也需要確保較高的利潤才能消化前期的投資。商用中央空調(diào)可廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代家庭空間、營業(yè)場所、辦公環(huán)境等。具有不同的規(guī)模和應(yīng)用。商用中央空調(diào)機(jī)組具有中央空調(diào)舒適、分體空調(diào)安裝方便靈活的優(yōu)點(diǎn)。室內(nèi)機(jī)可通過多種方式靈活組合。機(jī)組采用智能冷卻分配系統(tǒng)和溫度控制系統(tǒng),具有強(qiáng)大的自檢功能和遠(yuǎn)程通訊控制、安裝、測試和維護(hù)。易于維護(hù)。當(dāng)然,商業(yè)中央空調(diào)是住宅、辦公環(huán)境和商業(yè)場所中重要的細(xì)分市場。高端住宅主要由房地產(chǎn)開發(fā)商購買。目前,高端住宅的市場競爭激烈,為了獲得競爭優(yōu)勢,大多數(shù)精品住宅都配備了家庭中央空調(diào)、大金、美、海信日立、GREE、東芝、海爾、三星等,是該市場的受益者,辦公環(huán)境主要通過政府采購來實(shí)現(xiàn)。近年來,政府采購有意支持民族品牌,因此格力、海爾、美美、志高、牛、敦安等效益比較明顯;商業(yè)場所是一個比較復(fù)雜的市場,需求水平相差很大,難以實(shí)現(xiàn)集中化和u品牌化,很多品牌都可以通過人際關(guān)系得到一份湯。
一個天津商用中央空調(diào)廠家可以沒有足夠高的知名度,也可以沒有足夠高的占有率,但對自己的品牌和產(chǎn)品不能沒有一個清晰的定位。天津商用中央空調(diào)廠家必須通過定位的差異化,來找到自己生存和發(fā)展的空間。
沒有任何一款天津商用中央空調(diào)能夠滿足所有的消費(fèi)者,你要定位為中低端,就必須要放棄高端,魚和熊掌是不可能兼得的,同理,你要定位了高端,就必須要放棄中低端,只有給品牌產(chǎn)品做好定位,才能找到自己的優(yōu)勢所在,從而集中精力,搶占屬于自己的領(lǐng)地。