你為什么面對(duì)公眾演說會(huì)恐懼？
為什么每次招商演說都做得手忙腳亂？
為什么好產(chǎn)品怎么說都賣不出去？
為什么每次開會(huì)你都不懂如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)？
一、
企業(yè)家就是超級(jí)IP、品牌代言人、招商高手、產(chǎn)品經(jīng)理，深度了解業(yè)務(wù)和市場(chǎng)，具有敏銳的洞察力和影響力。
碎片化的對(duì)話，在我們的生活中非常多。單位時(shí)間的使用就顯得相當(dāng)?shù)闹匾瑔挝粫r(shí)間內(nèi)語(yǔ)言的輸出就更重要了。
如果你輸出的語(yǔ)言不能在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入對(duì)方的大腦并且被對(duì)方記住，那么就是無(wú)效的。
時(shí)間就是金錢，要把握每一次輸出的機(jī)會(huì)，將你的思想貨幣轉(zhuǎn)化。而語(yǔ)言要通過更有框架、更系統(tǒng)的思維模式表達(dá)出來，這就是招商演說的魅力和重要性，你并不是說不好，你只是不知道如何說。
你的思想是靜態(tài)的，思想是貨幣，定期存著50年是沒有用的。貨幣只有流通才可以促成社交。會(huì)社交就會(huì)創(chuàng)造貨幣流通，會(huì)表達(dá)就可以將你的思想傳遞出去，會(huì)表達(dá)就可以將你手中的好產(chǎn)品、好項(xiàng)目變現(xiàn)，招商成交。
無(wú)場(chǎng)景，不營(yíng)銷。場(chǎng)即是時(shí)間和空間；景即是角度與情緒。
二、
如果你是老板，你不會(huì)表達(dá)，只靠手下的人，就很難贏得客戶的信任。領(lǐng)導(dǎo)必須具備膽識(shí)，因?yàn)楦冶葧?huì)更重要，不要把自己包裹著、關(guān)著，否則別人無(wú)法靠近你，無(wú)法通過你了解你的產(chǎn)品、項(xiàng)目。
你喜不喜歡越講越有錢？喜不喜歡越講越有名聲？只有敢于為自己的企業(yè)和品牌發(fā)聲，才可以贏得市場(chǎng)的每一分紅利，才可以在市場(chǎng)站住陣腳，搶占每一次的機(jī)遇。
演講是一個(gè)入口，以演講為媒介連接世界，是這個(gè)時(shí)代每個(gè)企業(yè)家必備的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)世界不缺好產(chǎn)品，缺的只是你如何將你的產(chǎn)品的好處通過表達(dá)推廣出去。
我們?cè)跔I(yíng)銷自己的企業(yè)時(shí)也會(huì)面臨這樣的情況，無(wú)論跟多大的客戶進(jìn)行談判或招商，要切記，客戶的厲害僅僅是在客戶的領(lǐng)域，而在你的企業(yè)上要先對(duì)自己進(jìn)行肯定。
如果上臺(tái)之前你就因?yàn)橄旅孀澄活I(lǐng)導(dǎo)或知名專家而恐懼慌張時(shí)，意念被抽離便會(huì)不知所措，這就是缺少有我思維。你要異常堅(jiān)定地知道，你在什么行業(yè)，你在什么領(lǐng)域，你傾注了怎樣的心血，也讓客戶明白你是值得的，你是有研究的，是能幫助到他們的。只有肯定自己，相信自己、找到自己的價(jià)值，面對(duì)高手林立的競(jìng)爭(zhēng)才能泰然自若，也會(huì)吸引更多的人也來了解你、喜歡你、信任你、追隨你！
三、
講什么，如何講很重要，為什么講更重要，要想有結(jié)果，先學(xué)會(huì)布局、埋雷；成交是一種愛，成交是一種信仰；一切沒有改變的講演，都是自嗨！
演講是人與人之間相互連接的一項(xiàng)社交活動(dòng)。是和人性、情感、精神、心靈等密切相關(guān)的，不是單純文字信息的輸出和理論的說教。
要知道在這個(gè)時(shí)代，社交是重要的，人與人之間是相互影響的，如果你的語(yǔ)言不具有穿透性、影響力和感染力的話，便是毫無(wú)溫度的語(yǔ)言，便無(wú)法產(chǎn)生連接。
而這一切都需要一套系統(tǒng)的演說思維。譬如結(jié)果是一種思維，你的產(chǎn)品好，不一定賣得好。你沒有進(jìn)行埋雷，你沒有連接思維、框架思維，你沒有通過講故事觸動(dòng)他的情緒。
更重要的是你沒有想過有很多消費(fèi)者并不是使用者，這時(shí)候場(chǎng)景思維就很重要了，你一定要了解誰(shuí)用在什么地方，客戶注重的是什么樣的場(chǎng)景下使用你的產(chǎn)品。
結(jié)果是你根據(jù)對(duì)客戶的洞察，對(duì)你的語(yǔ)言進(jìn)行排兵布陣，用不同的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)塑造價(jià)值，招商成交結(jié)果自然就水到渠成。
我們應(yīng)該用語(yǔ)言多維度的去呈現(xiàn)老板自己這個(gè)超級(jí)IP，做好定位、設(shè)置人設(shè)、塑造價(jià)值、交付世界！
大印文化不定期發(fā)布招商演說、招商成交精彩內(nèi)容，俗話說：行萬(wàn)里路不如名師指路，跟有結(jié)果的人學(xué)習(xí)招商成交老師的技巧，效果更加事半功倍！
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